Зима двухтысячного пронеслась во встречах, переговорах и промоушенах, весна прикатила с вагоном свежих идей, долгожданное лето принесло ощущение полноценно пройденного цикла.
За год мне удалось законтрактовать пару десятков клубов и ресторанов под нашу элитку, расширить представленность «Адмирала» в спальных районах, договориться с сетевыми отелями о закупке бутылок-миньонов для мини-баров. После пары неудачных попыток зайти в «Кировский», крупнейшую сеть супермаркетов Екатеринбурга, я наконец сделал правильный ход: вышел на сына основателя, заручился его поддержкой и получил добро на промоушены силами нанятых агентств.
С командой Вадима Флягина мы плотно взялись за продвижение «Адмирала», пробивая новые каналы продаж в Тюмени, Челябинске, Перми. Потерянные с компанией Игоря объёмы уверенно компенсировались продажами его старшего брата. Операция по подключению второго дистрибьютора уверенно отрабатывала заложенные в неё идеи.
Постепенно я разбирался в тонкостях оптовых продаж и осваивал торговый маркетинг – искусство продвижения товара в торговой точке, где важны не только наличие и цена, но и правильная выкладка, мерчандайзинг, промоутеры и вовлечение продавцов.
К концу первого года в РВК мой оклад вырос до 300 долларов. За девяносто девятый год мне выдали бонус – конверт с пятью пахучими стодолларовыми бумажками. Пусть зарплату РВК мне платила наличными и, бывало, с задержками, итоговые суммы всё равно выглядели солидно и подтверждали, что я на своём месте.
Оглядываясь, я не мог поверить объему проделанной работы! Хотя чему было удивляться? Меня окружали люди с опытом управления крупными бизнесами, предприниматели, игравшие давно и вдолгую. Они прошли куда более сложный и поучительный путь, чем я со своим павильоном у «Октября» и доставкой древесины в Чикаго!
Мне оставалось впитывать, учиться, помогать реализовывать чужие идеи и не забывать про свои. Такая нехитрая формула успеха!
В один из тех летних дней, когда асфальт плавится от жары и хочется не водки, а родниковой воды, я вышел из офиса и направился на обед в заведение под названием «Кактус». Кафешка предлагала мексиканскую кухню – экзотика по тем временам!
Взяв горячую кесадилью с курицей, я невольно вспомнил девушку, научившую меня готовить это блюдо. Где она сейчас? Надеюсь, дома, в Мехико-сити, с друзьями и родителями, и жизнь её разворачивается так, как она хотела в самых ярких своих мечтах!
Посидев в кафешке с полчаса, я, по усвоенным американским традициям, оставил двадцать рублей на чай сверх счёта в семьдесят и в ностальгическом настроении по самой настоящей мексиканской жаре направился к офису.
Вернувшись, я бросил пиджак на спинку стула, сел за рабочий стол и подставил мокрую спину под поток из кондиционера.
На углу стола запиликал телефон.
– С вами хочет переговорить Глеб Малиновский, – сообщил женский голос на другом конце провода.
Я даже привстал в замешательстве. Обычно мне звонил Крагин, и этого было вполне достаточно – и для меня, и для него. Топы вроде Малиновского звонили в регионы исключительно редко, если не сказать – никогда. Если набирали, то для чего-то чертовски серьёзного.
– К-крайнов! Привет, дружище! – Голос Глеба был таким же энергичным, напористым, каким я его запомнил по зимнему визиту. – Как б-бизнес, жена, дети?
Знакомые шуточки. Улыбнувшись и расслабившись, отвечаю:
– Бизнес отлично, на середину года шестьдесят процентов плана по отгрузкам выполнили, растём помаленьку. Жена и дети – пока в процессе, события не форсирую.
– Ладно, К-крайнов, я по такому делу: наш портфель расширяется, коньяк «Цитадель» выходит с завода на следующей неделе, шампанское «Жанейро» на подходе. Москва – столица т-трендов, открываем здесь позицию руководителя HORECA. Прямое подчинение мне. Что думаешь?
Ого. Вот это поворот! Адреналин вернулся, накрыл меня с головой.
Не выпуская трубки, я на автопилоте вышел на середину кабинета. Пружинистый провод потянулся за мной, растягивая кольца. Чуть не свалил чёртов аппарат на пол!
– Э-э… минуту… – выдавил я. – Соберусь с мыслями…
Не прошло и года, как меня взяли региональным представителем, а теперь мне предлагают Москву – руководящую должность в одном из самых горячих сегментов рынка! Не зря, значит, я днями и ночами вкалывал, бился с клубами и дистрибьюторами за «Адмирал» и элитку. Оценили мою работу с вершины корпоративной пирамиды!
Но потяну ли?.. Неправильный вопрос! Я к этому шёл, вариантов не справиться нет. Буду вкалывать как всегда – научимся, подтянемся, вырастем!
Я выдохнул, взял себя в руки и, насколько мог спокойно, произнёс:
– Интересное предложение, Глеб! Буду рад вместе поработать.
– Отлично, д-дружище. Я не сомневался. Крагину я сообщил, что тебе позвоню. Замену на Урале, думаю, найдёте. По условиям – не обидим, уровень зарплаты – руководитель отдела, на жизнь хватит.
Охренеть. Москва! HORECA! Легендарные клубы, рестораны, кафе, которые мы тут по статьям в глянцевых журналах обсуждаем. Неплохой задел для нового тысячелетия!
– В общем, готовься, – заключил Малиновский. – В сентябре жду тебя в офисе на Шаболовке. Всё, чему за год научился, захвати с собой – п-пригодится. Флягиным приветы!
Гудки. Я положил трубку, посмотрел на телефон, перевёл взгляд в окно – там чуть колыхались зеленью высокие тополя вдоль знакомой улицы. Моя жизнь делает крутой виток и выводит меня на следующий уровень! Хей, Алекс! Не этого ли ты хотел, моделируя своё будущее?
Ну что, прекрасно. Москва ждёт!
Закрывая вопрос с преемником, я разместил в газетах объявление о вакансии, провёл собеседования и отобрал несколько толковых кандидатов. Одного из них Крагин утвердил сразу – и, признаюсь, этот парень показался мне сильнее меня самого. Старше, опытнее, с солидным образованием и отличным английским, он уверенно отвечал на вопросы, разбирался в дистрибуции и как будто с порога знал, что делать.
«Выходит, карьера – это не столько способности, сколько результаты и, главное, связи», – думал я, подводя итоги года в региональном офисе. Лёгкий синдром самозванца с тех пор не отпускал меня, однако именно он указывал, что я двигаюсь вперёд с правильной скоростью.
Не затягивая, я предупредил арендодателя, что через месяц освобождаю квартиру. К назначенному сроку упаковал скромные пожитки, поделился новостями с родителями, друзьями – и вылетел в Москву. После Америки такой переезд представлялся пустяком: прыгнул в самолёт, и спустя два часа ты на месте! Даже к новому часовому поясу особо привыкать не нужно.
С переездом уровень моего благосостояния заметно повысился: зарплата в восемьсот долларов плюс потенциальные бонусы! Приятный сюрприз – щедрые подъёмные: полторы тысячи!
Незадолго до вылета я нашёл через родителей друзей квартиру на Загородном шоссе в средней свежести двенадцатиэтажке из восьмидесятых. Эта улица, как следует из названия, когда-то проходила за пределами Москвы, но к нашему времени она брала начало прямо у третьего кольца. Располагалась квартира недалеко от офиса, содержала всё необходимое для проживания молодого человека и стоила 250 долларов в месяц. С новой зарплатой я мог себе это позволить!
Подумав, я не стал мелочиться и приобрёл на подъёмные очередную японку: Toyota Mark II 1993 года. Это была машина с характером! Чёрная, длинная, мощная – с двигателем на 260 лошадиных сил, собранная где-то в Осаке, быстрая как спорткар и надёжная как танк. Уже после покупки я обнаружил в ней полный привод, который подключался при активном вождении! Единственный нюанс – правый руль, но тогда это не являлось редкостью. Не сравнить с моей американской Mitsubishi – этот аппарат был из другой лиги!
После всех покупок у меня оставались деньги, и я решил потратить их на закрепление своего нового статуса. Я вступал в руководящую должность – с важными встречами, серьёзными партнёрами. Москва требовала быть на связи и выглядеть соответственно.
Побродив по магазинам в центре, я остановился у витрин ГУМа и решил, что стеснение пора оставить в прошлом. В конце концов, я теперь не просто парень из Екатеринбурга – я менеджер столичной компании, работающий с важными клиентами!
В салоне «Евросети» среди блестящих корпусов Siemens и Motorola я выбрал Nokia 3310 – без излишеств, но со всеми необходимыми функциями. Здесь же взял симку «Билайна» – бренд я помнил с рекламы в родном городе.
В часовом бутике купил свои первые наручные часы – марки Tissot. «Самое то для начала карьеры!» – дипломатично прокомментировал продавец мой выбор. В соседнем магазине примерил длинное чёрное пальто Baltman – строгое, элегантное, идеально подходящее для московской осени. К нему подошли английские коричневые ботинки Barker ручной работы, с закругленным носком и аккуратной прострочкой по краям. Завершила образ классическая, с широкой лентой чёрная шляпа.
Да-да, самая настоящая шляпа трилби!
Кто-то сейчас улыбнётся вместе со мной, но тогда казалось очевидным, что этот аксессуар прибавит мне возраста, придаст солидности и немного лоска. В таком прикиде я чувствовал себя персонажем старого фильма – что-то между гангстером и деловым человеком из Чикаго 30-х: чёрное авто, пальто, ботинки классического фасона, шляпа…
Глядя на себя в зеркало примерочной, я невольно улыбнулся. Этот парень выглядел куда увереннее и старше своих лет. Он будет говорить на одном языке с самыми грозными владельцами столичных клубов, промоутерами, рестораторами и добьётся всего, чего захочет!
Пока было не ясно, удастся ли мне произвести нужное впечатление на окружающих, но самому себе я нравился чертовски!
Шагая в первый рабочий день по Шаболовке к офису РВК, я предвкушал новые задачи и ощущал ожидаемое волнение.
Москва встречала по-столичному: шумом машин, деловитыми прохожими, гулом мегаполиса. Теперь я вписывался в него не гостем, а настоящим жителем, делающим этот город тем, что он есть.
В столице концентрировались офисы национальных и международных компаний, здесь принимались стратегические решения, заключались многомиллионные контракты, открывались бизнесы. Со всей страны сюда тянулись рисковые предприниматели, амбициозные карьеристы и просто те, кто, как и я, хотел попробовать большего.
В отличие от Екатеринбурга, где перемены разворачивались медленно, с трудом, столица выходила из недавнего экономического пике в своём стиле – стремительно и дерзко.
Пробки на дорогах уже не состояли из старых «Жигулей», ржавых «Икарусов» и разбитых маршрутных «Газелей», какими я их помнил по середине девяностых. В потоке красовались иномарки – от подержанных «Фольксвагенов» до новеньких Audi и «Мерседесов» с тонированными стёклами.
Шагать по улицам мешали вгрызающиеся в землю экскаваторы; над домами нависали башенные краны. По городу кипели лужковские стройки. Привокзальные площади, где недавно бабушки торговали семечками и сигаретами поштучно, застраивались стеклянными коробками торговых центров. Центральные улицы Москвы росли ввысь – элитными домами с охраной, видеокамерами и подземными паркингами. Город разрастался и обновлялся, а я наслаждался динамичным темпом столицы.
Мне предстояло не просто проявить себя. Я был обязан прыгнуть выше головы, превзойти любые ожидания, стать другим. Я интуитивно усвоил смысл выражения growth mindset: понимать, что из себя представляешь, не бояться сложностей и ошибок, расти через вызовы. Эта установка всегда была моей стратегией и теперь должна сработать вновь.
РВК арендовала комплекс из нескольких двух- и трёхэтажных зданий бывшего кенийского посольства, выкрашенных в спокойный зелёный цвет. Пространства хватало на сто пятьдесят человек – московский штат компании. «Народу тут побольше, чем в “Ламбер хаусе”!» – усмехнулся я, вспомнив свою американскую карьеру.
Мой отдел на первом этаже основного здания находился недалеко от гигантского кабинета Малиновского. Светлые помещения, стеклянные перегородки, чистые рабочие столы. Ни пафоса, ни бюрократизма – деловой ритм. «Чувствую живой предпринимательский дух, такой же, как у меня в регионе!» – отметил я, осматриваясь.
Глеба в первый день я не застал – он уехал в командировку на производство. Меня встретила его бизнес-ассистентка, чей голос я слышал ранее по телефону.
– Алексей, рады тебя видеть! Глеб просил позаботиться о тебе. Вот твоя канцелярия, рабочий стол. – Она указала на просторную зону у окна. – Если понадобятся принтер, сканер, факс, обращайся. Компьютер уже настроен, учётную запись можно получить у администратора на цокольном этаже.
По пути к системному администратору я заглянул в отдел оптовых продаж, которым руководил мой недавний начальник – Антон Крагин.
– Поздравляю, Алексей, с первым днём на новом месте! – Крагин тепло пожал мне руку, хлопнул по плечу. – Будут вопросы – задавай. Да и просто на чай заходи, думаю, будем часто пересекаться.
К концу дня я разобрался, что мне досталась команда из двух опытных сотрудниц и одного сотрудника, работавших с московской HORECA с середины девяностых. Кроме того, в штатном расписании нашлись две свободные позиции, которые мне предстояло заполнить.
Мы с моей командой обедали в забитой людьми офисной столовой, и я впитывал взгляды и мнения коллег – тех, кто провёл в этом бизнесе не один год.
Вырисовывалась захватывающая картина: московский рынок развивался, бурлил! На смену «Метелице», «Титанику», «Монте-Карло», этим бандитским заведениям 90-х, на столичную сцену выходили прогрессивные клубы XIII, Circus, Zeppelin, где выступали иностранные диджеи с мировыми именами; распахивали двери концептуальные рестораны «Пушкин», «Галерея», «Марио». Золотой класс ломился в только открывшийся The Most, молодёжь попроще тусила в «Пропаганде» и «Шестнадцати тоннах».
Менялась и культура управления заведениями: хмурых бритоголовых мужчин сменяли профессиональные управляющие, продвинутые клубные промоутеры с европейским опытом и закупщики, натренированные на выбивание скидок.
В обновляющейся картине мира РВК тоже требовалась свежая кровь, и моё появление в Москве было частью генерального плана.
В общении с командой я ощущал незаданные вопросы: «Ну почему этот парень? Чем он заслужил эту позицию? Он даже не из Москвы! Почему не я?»
Это было естественно; на их месте я ломал бы голову над тем же. Ответом на такие сомнения служил простой и ясный план: разбираться в задачах, формировать своё видение, сверяясь с Малиновским, и показывать результат.
Других способов доказать, что я на своём месте, не существовало.