Было время, я недоумевал, мол, как можно тренировать навык переговоров в парах или тройках? Все же в курсе, что сейчас вы тренируетесь и что никакого "боевого опыта" так не нарабатывается.

Я ошибался. Всё там нормально нарабатывается. Потому что мозг очень быстро понимает, что вы тренируете сейчас полезную в дальнейшей жизни штуку. Которая сделает тебя чуть позже более успешным и более доминирующим.

Да, я с упорством всратого пионера изучал переговоры, да. Но что-то меня постоянно смущало. И позже я понял, что именно.

Тут мне нужно признаться. У меня есть пунктик. Если я берусь копать какую-то тему, я копаю не просто на полный штык, а до звона лопаты о крышку сундука с сокровищами. То есть рою до основ.

А что является основой успешных результативных продаж, переговоров и психотерапии (да, это одно и то же, если подумать)? Сначала я не мог это рассмотреть и ухватить.

И только сильно-сильно позже (такое открывается, когда просто продолжаешь копать, подпитывая себя только слепой верой в результат) я понял, что это.

Основа – это некое состояние. Когда ты держишься, говоришь и ведешь себя особым образом. Попробуй продавать что-то, говоря тихим застенчивым голосом, заикаясь и горбясь, и ты немедленно поймешь, что это правда. Состояние определяет эффективность и результат любых усилий в любой сфере.

И тут я пошел по ложному пути. Ошибся и зацепился за состояние куража. Да, спору нет, на кураже можно горы свернуть. Но кураж выжигает и опустошает. Для хорошего куража требуется накопление энергии, требуется время, его нельзя включить по щелчку пальцев, когда он так нужен.

Наэкспериментировавшись с куражом я отбросил его, как избавляются от безнадежно сломанного механизма, и стал копать дальше.

И докопался! Всё, что нам нужно – через череду простых привычек выработать бессознательный навык! Если он будет работать бессознательно, он не будет тратить энергию (это истина для любого навыка, кстати). А если он не тратит энергию, он работает постоянно. Даже когда ты не в ресурсе.

И наверное тебе интересно, что же это за навык? Ответ прост. Это то, что люди называют словом "харизма".

И это действительно навык. Довольно сложный. Но ты, наверное, уже знаешь, что мой особый дар – сложное раскладывать на атомы и преподносить в максимально понятном ключе.

Оказалось, можно взять человека, показать и рассказать ему как это работает, из чего состоит и как это тренировать таким образом, чтобы тебя начали считать влиятельным авторитетным человеком, к которому нужно прислушиваться, за которым нужно следовать и который настолько притягателен, что его внешний вид не имеет вообще никакого значения.

Это просто навык. Который можно развить весьма простыми тренировками.