В 1980-х годах, когда Боб Гренье работал под прикрытием в одной из североафриканских стран, перед ним стояла сложная оперативная задача – внедриться в круги леворадикальных студенческих организаций. Это был разгар холодной войны, и разведке требовалось понять структуру этих групп, определить их лидеров и международные связи.

Проблема осложнялась полным отсутствием вводных данных. Интернет еще не был изобретен, и эти полуподпольные организации нигде не размещали информацию о себе. Ни у кого до сих пор не получалось в них внедриться.

Бобу пришлось проявить немалую смекалку. Он обзавелся потрепанным автомобилем, оделся как студент и поехал туда, где тусовались студенты. Наблюдая за поведением целевой группы, он заметил, что молодые люди активно пользуются автостопом. Это натолкнуло его на гениальную по своей простоте идею: он начал регулярно подбирать автостопщиков, завязывая во время поездки непринужденные беседы на беглом французском. Если пассажир не представлял оперативного интереса, Боб вежливо прощался, вручая на прощание пачку местных сигарет. Но когда в разговоре проскальзывала ценная информация, он понимал, что вышел на перспективный контакт.

Именно такой нестандартный подход – сочетание тщательно продуманного внешнего вида, адаптивного поведения и гибкой тактики – позволил Бобу проникнуть в закрытые круги молодых коммунистов, действовавших в условиях мусульманской страны с ее специфической культурой безопасности.

Этот опыт имеет прямые параллели с искусством продаж. В своей практике я неоднократно убеждался, что аналогичные принципы работают и в коммерческой деятельности. Нет, переодеваться я вам не предлагаю, но мои примеры могут натолкнуть вас на некоторые изменения во внешности.

Кстати, несмотря на большое количество штампов в голливудских фильмах о разведке, тема маскировки – редкий случай, где кинематограф отражает реальность. Если взглянуть на этот вопрос шире, можно почерпнуть ценные уроки из того, как разведчики создают и поддерживают свою легенду. А если рассмотреть детальнее, легко заметить, как маскировка определяет их поведенческие модели и методы работы.