На сессии один из клиентов сказал: «Я хорошо делаю свою работу, но у меня нет уникальных навыков или какого-то предпринимательского мышления». Я спросила, что именно он вкладывает в свое «нет». Он замолчал, а потом сказал: «Ну… а за что мне должны заплатить? Да и не могу я “толкать” себя. Я не наглый».

Здесь – вся суть.

Мы приписываем умение хорошо зарабатывать какому-то особому типу людей. Тем, кто как будто сразу родился более рисковым, активным, уверенным и гениальным.

Действительно, активные, рисковые или выдающиеся люди могут получать большие деньги. Примеров в мире предостаточно. Но что, если бывает не только так? Способность зарабатывать не идет в наборе с гениальностью. Иначе почему столько гениев умерли в нищете и забвении? Что, если умение зарабатывать – это не результат встроенной «божественной прошивки», а следствие практики, устойчивости и согласия с тем, что вы имеете право на большее? Что, если навык привлекать и удерживать деньги – это не про то, кем вы родились, а про то, что вы в себе развили?

Установка «Мои способности недостаточны для зарабатывания больших денег» часто неосознанно переносится на всю личность и звучит как «Меня недостаточно для богатства». Многие считают себя обычными и ничем не выдающимися и поэтому долго сидят в «почти достатке». Они работают, получают «нормально», но не претендуют на большее. Не потому, что не умеют, – а потому, что не верят в успех.

В повседневной жизни это проявляется очень конкретно. Таким людям неловко говорить о деньгах, стыдно называть цену, страшно что-то продвигать. Они находят тысячу причин отложить переговоры о зарплате. Инстинктивно ищут подвох в предложении с хорошим бюджетом. А когда все-таки достигают успеха, испытывают не радость, а напряжение: «Сейчас кто-то поймет, что я не настолько хорош, и все отнимут».

Я видела, как талантливые специалисты годами работали за символические суммы. Они объясняли это скромностью или нежеланием гнаться за деньгами. Но при более глубоком анализе выяснялось, что дело не в благородных принципах, а в страхе. Страхе обнаружить, что они действительно «не тянут» на большее. Лучше не проверять и оставаться в безопасной зоне, недооцененным, чем рискнуть и получить подтверждение своих худших опасений.

У каждого из нас есть внутренний образ «настоящего богатого человека», с которым мы порой неосознанно себя сравниваем. Обычно это личность с особой харизмой, железной волей и революционными идеями. На фоне такого яркого образа мы кажемся себе серыми и недостойными финансового изобилия.