Иногда негативная установка выглядит не как страшилка или прямое заклинание вроде «Деньги – зло» или «Быть богатым опасно». Она подкрадывается тихо и звучит внутри голосом разума: «Я, может, и неплоха в своей профессии, но ничего выдающегося. За что мне платить большие деньги? Это же талант должен быть… гениальность… везение».

Я слышала эту мысль сотни раз. От клиентов, друзей, участников программ. Но однажды она проявилась и у меня самой.

Помню эту ситуацию в деталях. Я с мужем и двумя сыновьями вылетала в отпуск в Италию. Когда мы сели в самолет, мне на почту упало письмо с предложением провести корпоративный тренинг для известной крупной компании. Сотрудничество предполагало высокую оплату и перспективы на продолжение. Более того, мне предлагали самой выбрать интересную тему.

Весь полет я в воодушевлении обдумывала, как может выглядеть наша работа. Я решила, что напишу сразу, как только доберусь до отеля. Все внутри меня кричало «Да!». И все-таки было одно но, о которое я болезненно споткнулась.

Я села составлять коммерческое предложение и… не смогла назвать сумму. Внутри поднялась волна: «Ты правда думаешь, что стоишь этих денег?» Эта волна в момент смыла все – уверенность, радость, готовность, ценность того, кто я есть и что делаю. Тогда мне оказалось трудно опереться не только на свои навыки и авторитет (хотя они сами мне написали), но и на свое право хотеть и чувствовать себя достойной хорошего дохода. Зато очень опорной и даже реалистичной стала ограничивающая установка: мои способности недостаточны для зарабатывания больших денег.

Гораздо позже я поняла, что в итальянском отеле столкнулась не просто с неуверенностью. Я встретилась лицом к лицу с глубинным убеждением о собственной недостаточности. Оно жило во мне долгие годы и проявилось тогда, когда моя реальность стала шире. Возникло предложение больших денег, и я почувствовала тесноту своих внутренних оков.

Потом уже я разбиралась, что за история внутри меня говорила: «Да, ты хороша, но не настолько. Такое предложение для уникальных, гениальных специалистов. Ты уверена, что ты – одна из них?». Сейчас на примерах других людей я вижу, как эта установка маскируется под скромность, рассудительность и даже адекватность: «У меня не такой ум», «Я не из тех, кто умеет продвигаться», «Повезло, что другие так меня оценили, но я не такой уж профи». Установка не кричит. Она шепчет. Сковывает действия и отравляет жизнь.