Сила веры

Джо взял методичку и отправился на семинар. Он пришел на несколько минут раньше и успел познакомиться с двумя молодыми людьми, сидевшими рядом с ним. Соседа справа звали Марк, и он был адвокатом. Слева от Джо сидел Питер, спортсмен. Питер был лучшим спринтером-любителем на стометровке. Выглядел он настоящим спортсменом. Марку было за сорок, он носил рубашку для гольфа и брюки цвета хаки. Марк сообщил, что его интересуют навыки эффективного общения.

– Я работаю в Нью-Йорке, в одной юридической фирме. Мне довольно часто приходится выступать на публике. Очевидно, что в моем деле навыки хорошей коммуникации особенно важны. Я помню одного парня, с которым работал над делом в прошлом году – так вот он был просто потрясающим. Этот человек был так уверен в себе, когда выступал перед присяжными! Слушая его, я понял: это навык, которым следует овладеть. Я спросил того парня, что он сделал, чтобы стать таким выдающимся оратором. Ответ был краток: «Ричард Бэндлер». И вот я здесь.

Питер же ради этих курсов проделал долгий путь из Мюнхена. На нем были футболка, спортивные штаны и кроссовки. Он поставил перед собой цель – научиться достигать пикового состояния и поддерживать его во время соревнований, а также справляться со своей тревогой.

– У большинства лучших спортсменов есть свой личный тренер, который работает с ними над такими вещами. Я подумал, а почему бы мне не пойти и не научиться этому самостоятельно? На самом деле я уже знаком с психологией спорта. Судя по тому, что я услышал, Ричард сам занимается чем-то подобным.

Широкие плечи и огромная грудь Питера почти заслонили приземистую фигуру Джо.

– Если честно, я начинаю здорово нервничать. Участвуя в соревнованиях, я волнуюсь. Я целый год прожил в Англии, где соревновался с лучшими легкоатлетами. На тренировках все получалось, но когда дело доходило до настоящих соревнований, я начинал напрягаться. Мне нужно получить преимущество, чтобы конкурировать. Через пару месяцев начинается отборочный этап к чемпионату Европы. Да и вообще: если даже у меня появится личный тренер, дополнительные знания, которые я получу самостоятельно, мне не повредят.

Джо кивнул. Он вспомнил о «великолепном квадрате», в котором он находился вчера, и подумал, что эта техника могла бы очень помочь Питеру. «Возможно, стоит познакомить Питера с Россом», – подумал Джо.

Появившийся на сцене Ричард был так же полон жизни, как и вчера. Он заговорил, и в зале, как обычно, воцарилась тишина.

– Подумайте вот о чем. Проблемы не существуют сами по себе, независимо от людей. А во Вселенной их нет вообще. Они существуют лишь в нашем восприятии и понимании. Наша вера в их существование – вот что делает их реальными.

Чем мне действительно интересно сейчас заниматься, так это изучать убеждения. Если вы берете на себя ответственность за свои убеждения, это значит, что вы берете на себя ответственность за свою жизнь.

Джо слушал, но в его голове появились сомнения. Разумеется, проблемы реальны, и неважно, верят в них или нет.

– Помимо прочего, мы должны помочь людям поверить в более полезные идеи. К примеру, я рассказывал вам о Чарли. Он был одним их тех милых параноидных шизофреников, которые вызывают жалость. Он испытывал ужас. Я спросил его: «Вы все время смотрите в окно, но мы находимся на третьем этаже. Что вы ожидаете найти?»

Он сообщил мне, что с ним говорил дьявол. А когда приходил психиатр, Чарли заявил: «Дьявол сказал мне, что вы принадлежите ему и вам суждено гореть в аду». Психиатр только покачал головой и попытался улучшить состояние Чарли, увеличив дозу лекарств. Это было сделано в надежде, что лекарства «прояснят его ум».

Знаете, я рос в шестидесятые, и у меня имеется некоторый опыт в этих делах… и я никогда не сталкивался с тем, чтобы прием большого количества лекарств мог прояснить чей-то разум. По крайней мере, насколько я помню!

Джо улыбнулся. Юмор Ричарда заставил его еще больше расслабиться на этой утренней сессии.

Большинство психиатров просто не знали ничего лучше. У них были добрые сердца, но за редким исключением они были настроены лечить всех одинаково. Они не собирались пробовать что-то новое. И именно здесь у меня было преимущество. Я решил: если то, что делают эти люди, не работает – значит, все, что я делаю, будет иметь больше шансов на успех. Психиатры убеждали Чарли, что на самом деле он не разговаривает с дьяволом. А Чарли отвечал: «Да, дьявол предупреждал меня, что вы будете так говорить. А еще он просил передать, что скоро вы встретитесь».

Лично я считаю, что если шизофреник оторван от реальности, значит, нужно просто изменить реальность. В действительности изменение реальности – отличная идея, даже в том случае, когда вы не шизофреник. Ведь нам часто кажется, что наш собственный способ видениями мира абсолютно верен. Но это до тех пор, пока не будет доказано, что мы ошибаемся. Реальность не всегда так постоянна, как мы о ней думаем.

На протяжении многих веков люди утверждали, что Земля плоская, – именно поэтому вам не удастся обойти вокруг света на яхте, ведь вы просто упадете. Поэтому какое-то время никто и не пытался это сделать… пока в один прекрасный момент не нашелся тот, кто сказал: «К черту все, давайте попробуем!» И открыли новый мир, с целыми континентами. Тогда они сказали: «Вот это да, посмотрите на это!»

«А ведь и правда», – подумал Джо. Когда-то он верил во множество вещей, а потом понимал, что ошибается. Джо начал мысленно спрашивать себя: «Сколько идей, в которые я верил, только мешали мне наслаждаться жизнью? От скольких целей я отказался лишь потому, что считал их не слишком достойными для того, чтобы тратить время на их достижение? Сколько вещей я упустил потому, что был убежден, будто не смогу их получить?» До Джо начало доходить, что его реальной проблемой были именно убеждения.

– Причина, по которой мне удалось достичь успеха в работе с клиентами, от которых все отказались, именно в том и заключалась, что я от них не отказывался. И далеко не сразу срабатывало то, что я предпринимал для решения их проблем. Просто я был твердо настроен помочь им справиться с проблемами. Я думаю, это необходимое качество для всякого, кто хочет перемен. Нужно быть решительным.

Я всегда смотрел на историю болезни как на список методов, которые не сработали. Меня же интересуют реально работающие методы – начиная с правильных убеждений. Возьмите, к примеру, плацебо. Часто люди относятся к этому с пренебрежением. Они говорят: «Это просто эффект плацебо». Простите, что? Просто эффект плацебо? Речь идет о том, что мы способны вырабатывать свои собственные обезболивающие или антидепрессанты. И мы сейчас не говорим об индийских гуру или святых подвижниках. Мы говорим о медицинских исследованиях. Статистика показывает, что ваше сознание может действовать точно так же, как болеутоляющее средство. Об этом свидетельствуют обширные исследования, проведенные на совершенно нормальных людях. На самом деле исследователи теперь знают: ваш мозг начинает функционировать по-другому после того, как вы примете плацебо.

Моя теория такова: давайте уже начнем создавать свои собственные плацебо в виде убеждений, которые помогут нам сделать свою жизнь лучше. Та «реальность», которую вы творите в своем уме, благодаря могучей силе ваших убеждений, может быть такой же настоящей, как и любой внешний фактор. Это потрясающе, сколько энергии вы можете высвободить.

Джо уже приходилось слышать о том, что мы способны исцелять наши тела с помощью разума. Но сказать по правде, он считал это чепухой – и должен был это признать.

Джо всегда был убежден, что вылечить человека может только медицина. Теперь же он был заинтригован тем, какую силу имело плацебо.

– Я видел людей, которые творили невероятные чудеса и совершенно случайно получали исцеление. Я познакомился с одним человеком, чей отец был смертельно болен. Его отправили из больницы домой и даже не объяснили причин. Дома этот больной начал вставать и выходить на задний двор и в сад. Там он что-то делал или просто гулял. А семья только охала, что «он тратит последние силы». Ему, однако, не говорили ни слова. Прошло полгода, и домашние начали волноваться. Они позвонили доктору и сказали: «Вы утверждали, что он умрет, а он все еще жив». Доктор ответил: «Вы, должно быть, шутите? Я был уверен, что он уже несколько месяцев как мертв». Они сказали: «О нет, он цветет и пахнет. Он готовит еду, хлопочет на кухне, встречается с друзьями». Тогда доктор попросил привезти этого человека, чтобы он мог его осмотреть. Когда они привезли его и он сдал все необходимые анализы, выяснилось, что болезнь исчезла. Это назвали спонтанной ремиссией. Однако отец моего знакомого был опечален.

– Простите, – сказал он доктору, – зачем все эти анализы? Вы ведь меня уже давно вылечили.

– Что? – не понял доктор.

– Ну, вы ведь отправили меня домой. Разве вы могли бы так сделать, не будь я здоров?

Таким образом, случайное убеждение в том, что он поправился, в действительности привело к спонтанной ремиссии. Теперь, что касается доктора. Мне пришлось позвонить ему и спросить, правда ли это. Доктор ответил: «О, нет. Должно быть, вкралась ошибка и на самом деле результаты первоначальных анализов были неверны». Можно привести множество примеров, когда люди сталкиваются с очевидными на первый взгляд вещами, которые невозможно объяснить и оправдать. Именно в таких ситуациях мы склонны не видеть того, что лежит на поверхности. А между тем ежегодно фиксируются тысячи случаев спонтанной ремиссии.

Джо подумал – не был ли ошибочным диагноз этого человека? Неужели у него действительно случилась спонтанная ремиссия? Джо и раньше слышал о подобном.

Совершенно ясно, что многие смертельно больные люди все равно умрут – вне зависимости от того, верят они в выздоровление или нет. Возможно, вера в то, что ты можешь выжить, дает больше шансов преодолеть серьезное заболевание? Даже если преимущество мизерное – все равно это нечто беспрецедентное.

– Ваши убеждения могут вас либо заманить в ловушку, либо сделать свободными. То, во что вы верите, будет определять то, что вы решите сделать. Если вы действительно стремитесь к изменениям, то вашим первым шагом должна стать стопроцентная вера в то, что вы это можете, – и вы это сделаете.

Вскоре объявили кофе-брейк. Джо присоединился к Марку и Питеру – они как раз беседовали о том, как важно поверить в свою способность строить жизнь, о которой мечтаешь. И о том, как можно изменять убеждения других людей.

Джо обратил особое внимание на то, что говорил Питер. Казалось, он был настроен довольно скептично.

– Если ты во что-то веришь, из этого совсем не следует, что это реально. К примеру, я могу поверить, что побью мировой рекорд, – но это не значит, что я это сделаю.

Марк был с ним не согласен.

– Хорошо, а что ты скажешь о Роджере Баннистере? Долгое время считалось, что человек не может пробежать милю меньше, чем за четыре минуты. Это просто нереально. Но в 1954 году Роджер Баннистер стал первым, кто сделал это. А что случилось потом? Примерно спустя два месяца после этого прорыва Джон Лэнди в Финляндии пробежал милю меньше чем за четыре минуты. Затем в течение трех лет шестнадцать других бегунов смогли сделать то же самое. Это было реально. И этот факт означал, что другие поверили в такую возможность, именно поэтому они тоже смогли побить рекорд.

Питер согласился с этим доводом и молча кивнул.

Джо захотелось задать еще какую-нибудь тему для обсуждения.

– Пожалуй, я тоже соглашусь с этим. Поразительно, к каким результатам привело достижение Баннистера. Но я понимаю, к чему ты клонишь, Питер. Возьмем, к примеру, публичные выступления. Есть люди, которые в этом очень хороши, а есть те, для кого это проблема. У меня с этим полная катастрофа, так что я знаю это как никто другой. У каждого из нас есть свои сильные и слабые стороны.

Питер кивнул. Марк погладил подбородок, пытаясь осмыслить слова Джо.

Этот разговор доставлял Джо настоящее удовольствие. Тем не менее, он не мог не заметить, что сегодня «парень-горилла» и его приятель уже не липли к шатенке.

Она была одна и просто глядела в пространство немного озадаченным взглядом.

Вернувшись на сцену, Ричард начал говорить о музыке и искусстве.

– Кому из присутствующих, когда они были моложе, доводилось слышать, что у них нет музыкальных способностей?

Около трети сидящих в зале подняли руки.

– А кому говорили, что у них нет художественных способностей?

Еще треть подняла руки.

– А теперь я хочу задать два вопроса: «Кто им это сказал?» и «Откуда они об этом знали?» Я завел об этом речь, потому что мне говорили то же самое. Когда я учился в школе, меня попросили нарисовать дерево, что я и сделал. Учитель подошел ко мне и сказал: «Эта картина кошмарна. У тебя просто нет таланта». В течение следующих тридцати лет я не притрагивался к кисти, потому что верил в то, что было сказано. Но однажды моя жена принесла домой краски и кисти и сказала: «Давай рисовать!» А я поймал себя на том, что возражаю ей: «Ведь я не художник». Она приподняла бровь и посмотрела на меня. Знаете, есть в этом что-то такое – посмотреть на кого-то, приподняв бровь. Это своего рода вызов.

Я отправился в Ковент-Гарден в Лондоне и нашел одного художника, весьма талантливого и мастеровитого. Я задал ему вопрос: как он рисует свои картины? Его объяснение было простым: он смотрит на предмет, который собирается нарисовать, а потом представляет его на холсте. Он проделывает это несколько раз – до тех пор, пока ему не удается ясно и четко разглядеть форму предмета на полотне. Затем он следует за воображаемыми линиями, воспроизводя то, что видит снаружи. Таким образом, я начал вырабатывать этот навык и вдруг понял, что учусь рисовать.

Другие люди ставят нам так много ограничений, что сомневаться в некоторых из них бывает полезно. Раз уж речь зашла об этом, давайте поговорим об убеждениях, которые многие люди имеют в отношении публичных выступлений. Некоторые из нас считают, что они просто не относятся к тем, кто может уверенно выступать перед аудиторией. Они думают, что слишком стеснительны для этого.

Джо показалось, что Ричард сейчас обращается непосредственно к нему. Сама мысль о том, что нужно говорить перед большой группой людей, приводила Джо в ужас.

– Я просто уверен, что многие из вас убеждены в том, что это никак нельзя изменить. И поэтому я хочу сейчас показать вам: перемена возможна. Более того, она может произойти буквально за несколько минут. Если вы собираетесь попробовать это, прошу не удивляться тому, как легко и быстро могут измениться ваши чувства.

Ричард попросил выйти на сцену добровольца, который боялся публичных выступлений.

Сначала никто не решался поднять руку. У Джо в животе все сжалось. Он затаил дыхание и посмотрел себе под ноги. Краем глаза он заметил, что Марк поднял руку. На секунду Джо растерялся. Разве публичные выступления – это не то, чем Марк зарабатывает себе на жизнь? Вдруг сердце Джо бешено заколотилось. Он понял, что, хотя рука Марка была поднята, она указывала на него.

Ричард посмотрел со сцены вниз.

– Тот парень слева от тебя?

Марк нахально кивнул.

Джо съежился и сделал попытку негромко выругаться на Марка. Но в горле у него было сухо, как в пустыне.

Ричард обратился к Джо.

– Как тебя зовут?

Сердце Джо стало биться еще чаще. Он почувствовал, как краска заливает его лицо.

– Джо, – тихо ответил он.

– Прошу прощения?

Джо откашлялся и снова повторил свое имя. Он старался издавать как можно меньше лишних звуков. Под пристальным взглядом публики это было нелегко.

– Джо, ты не мог бы подняться на сцену на пару минут? Я просто хочу помочь тебе справиться с этим.

Джо судорожно сглотнул. Ричарду Бэндлеру он отказать не мог, это повергло бы его в еще большее смущение. Джо чувствовал, что попал в ловушку. Когда он встал со стула и направился к сцене, его колени дрожали. Каждый шаг приближал его к тому, что, вне всякого сомнения, станет самым унизительным переживанием в его жизни. Джо помнил свой страх, когда ему доводилось выступать даже перед небольшой группой людей. Теперь же перед ним открылась мучительная перспектива попытаться выступить перед аудиторией в пятьсот человек.

Когда он подошел к сцене, ноги его совсем отяжелели. Он чувствовал на себе взгляд каждого из тех, кто присутствовал в зале. Затем он вспомнил, что среди сидящих есть девушка с каштановыми волосами, и она наблюдает за ним. Теперь-то уж она никогда не захочет иметь с ним ничего общего. Он чувствовал, что сейчас опозорится.

Наконец Джо добрался до места и встретился с доктором Бэндлером. Джо старался фокусироваться на Ричарде, потому что мысль о людях, сидевших в зале, заставляла его испытывать невероятный страх. Вблизи Ричард выглядел еще более представительным.

Ричард повернулся к аудитории и продолжил.

– Знаете ли вы, что, по результатам недавнего опроса, самым большим страхом среднестатистического человека является страх выступать с речью перед публикой? И этот страх сильнее страха смерти, которая в этом списке занимает третье место. Если эти данные верны, это означает, что на похоронах большинство людей предпочли бы занять место покойника в гробу, вместо того чтобы публично провозглашать ему хвалу.

По залу прокатился смешок. Даже Джо не смог удержаться от подобия улыбки. Ричард снова обратился к нему.

– Джо, вы ведь боитесь выступать уже довольно долгое время, не так ли?

Джо кивнул. Он почувствовал, как комок в горле сжался еще сильнее.

Тогда можно мне просить вас кое о чем? Вам когда-нибудь приходилось ошибаться?

Джо снова кивнул.

– А вам никогда не приходило в голову, что, думая, будто это навсегда, вы, возможно, ошибаетесь?

Джо попытался вникнуть в слова Ричарда. Джо никогда не сомневался в том, что страх перед публичными выступлениями будет сопровождать его всю жизнь. Он полагал, что если он не мог делать этого раньше, значит, не сможет сделать никогда.

– Теперь я снова хочу задать вам один вопрос. Когда-то вы не умели ходить. Но потом научились. И говорить вы когда-то не могли. И тоже научились. Как вы думаете, может ли быть так, что и говорить на публике тоже можно научиться?

С этой логикой Джо не мог поспорить. В горле у него по-прежнему было сухо. Он пожал плечами.

– Видите ли, я верю, что вы можете чувствовать уверенность, выступая перед кем-то другим. К примеру, вы нервничаете перед людьми. Но если бы вам предложили выступить перед стаей собак, это было бы так же страшно?

Джо улыбнулся. На этот раз у него получилось произнести слова вслух.

– Нет. С собаками все будет нормально, – тихо сказал он.

– Значит, проблема вовсе не в количестве людей, которые находятся перед вами. Проблема в том, что все они являются человеческими существами. А это гораздо страшнее собак.

Джо снова усмехнулся. Он вообразил, как разговаривает с большой стаей собак.

– А теперь я хочу, чтобы вы осознали: на каком-то отрезке пути у вас появилось убеждение в том, что вы просто такой человек. И вы были именно тем, кем себя и считали. Но теперь, если вы измените это убеждение, то сможете начать воспринимать себя как человека, которым вы хотели бы стать.

Я хочу, чтобы вы на секунду представили себе образ того, кем вы себя считали, – человека, который стоит перед группой людей и боится выступать. Пожалуйста, покажите, в какой точке пространства находится этот образ.

Джо указал на точку слева от себя – туда, где он визуализировал изображение.

Теперь глубоко вдохните, выдохните и представьте себе, что вы, стоя перед этими людьми, полностью расслаблены и уверены в себе. Обратите внимание на то, где теперь находится эта картинка. Между двумя образами будут некоторые различия.

Представив себе второй образ, Джо увидел, что изображение изменилось. Теперь оно находилось справа от него и чуть дальше.

Итак, у вас есть образ своего старого убеждения и новый образ – того, во что вы хотите поверить. Следующий шаг таков: возьмите свой старый образ дрянного оратора и отодвиньте его далеко в сторону. Затем возьмите новый образ уверенного в себе человека и быстро передвиньте его на то место, где находилась прежняя картинка.

Джо мысленно отдалил от себя старый негативный образ и заменил его новым, позитивным. Ричард заставил его повторить этот мысленный процесс еще пять раз. Как ни странно, но с каждым повторением Джо начинал все больше привыкать к мысли, что он способен хорошо выступить на публике. Теперь он действительно представлял себе это. Несмотря на то что он ощущал в теле некоторую нервозность, образ его прекрасного выступления уже существовал.

После этого Ричард попросил его сосредоточиться на чувстве страха.

– Когда вы только начинаете бояться, можете ли вы сказать, откуда берется это чувство?

Джо на секунду задумался и указал на живот.

Теперь покажите то место, куда этот страх идет потом… и еще дальше.

Джо представил себе это чувство и указал последовательно на грудь, голову, а затем снова на живот. Получалось так, что чувство проходило через его тело, а затем возвращалось к своему истоку.

– Итак, страх начинается в животе, поднимается у груди, приливает к голове и снова возвращается в живот. Все верно?

Джо кивнул. Он пока не понимал, к чему клонит Ричард.

– Я хочу, чтобы вы сделали вот что. Пожалуйста, представьте себе, что вы говорите перед всеми этими прекрасными людьми. И, когда вы будете это делать, постарайтесь отследить, как перемещается это чувство. Когда будете готовы, представьте себе, что берете это ощущение страха и поворачиваете его вспять, чтобы он начал течь в противоположном направлении. Я хочу, чтобы вы взяли свой страх, и, вместо того, чтобы позволять ему двигаться по телу снизу вверх, как ощущалось до этого, заставили его перемещаться сверху вниз. Удерживайте вращение страха в новом направлении и отмечайте, как будете себя чувствовать.

Джо представил себе, как он выступает на публике, и почувствовал дрожь. Он сосредоточился на страхе, который начал растекаться по телу. А затем приступил к упражнению, которое велел ему выполнить Ричард. Джо взял ощущение страха и представил, как оно движется по всему телу в обратном направлении. Повернув этот страх вспять, он увидел себя выступающим перед группой людей, но при этом он чувствовал себя абсолютно расслабленно. Джо открыл глаза и удивленно посмотрел на Ричарда.

Ричард только улыбнулся.

– Круто, не правда ли? Ну, а теперь настало время принять настоящий вызов. Потому что я собираюсь попросить тебя провести для всех присутствующих небольшую презентацию на полминуты. Просто расскажи нам о себе. Вот микрофон.

Ричард вручил микрофон Джо, и тот почувствовал озноб.

– Помни: обращай внимание на то, в каком направлении движется это негативное чувство, и заставь его течь в обратном направлении.

Сосредоточив внимание на этом ощущении, Джо начал направлять его в обратную сторону и снова почувствовал, как им овладевает спокойствие. Он повернулся к зрителям и, продолжая разворачивать свой страх вспять, сказал: «Привет. Меня зовут Джо, и я боюсь выступать на публике».

Он произнес это так громко, что толпа разразилась хохотом.

Джо ощутил прилив восторга. По мере того как он продолжал говорить, его уверенность в себе возрастала. И даже когда Ричард забрал у него микрофон, Джо чувствовал, что может говорить еще и еще. Долгие годы это было его главным страхом – но все изменилось буквально за пару минут. Когда Джо возвращался на место, зрители громко аплодировали ему. Он не мог найти объяснения тому, что только что произошло. Но одно он знал точно: его чувства изменились.

Ричард попросил каждого из присутствующих выполнить то же самое упражнение. Джо выбрал в партнеры Марка, адвоката, которого он решил простить за его выходку.

После упражнения Марк захотел убедиться, что Джо не держит на него зла.

– Только не обижайся, что я тебя отправил на сцену, ладно? Я был уверен, что это поможет тебе, и ты действительно отлично справился!

– Все нормально. Теперь я понимаю: это было именно то, что мне нужно. Хотя не буду скрывать, что в какой-то момент у меня появилось желание, чтобы тебя постигла долгая и мучительная смерть, и ты оказался в том самом гробу, о котором говорил Ричард!

Марк положил руку на плечо Джо.

– Что ж, в таком случае ты будешь произносить надгробную речь!

Они рассмеялись и пошли обедать.

Верьте в то, что перемены возможны

За обедом Джо неожиданно оказался за одним столиком с Марком, Питером и «парнем-гориллой». «Горилла» оказался бизнесменом из Великобритании. Говорил он довольно громко, но показался Джо вполне приятным человеком.

Питер делился своими впечатлениями о той демонстрации, которую устроил Ричард с участием Джо.

– Черт подери, да у меня просто мозг взорвался от твоей демонстрации. Вот это поворот! Ты ведь дрожал как осиновый лист, когда шел на сцену. А когда начал говорить, выглядел как заправский оратор. Скажи мне – ведь ты не притворялся, что тебе страшно?

Джо вскинул брови.

– Притворялся? Разумеется, нет. Я до сих пор не могу поверить в то, что сделал.

Питер кивнул.

– Расскажи, как ты чувствовал себя там. После этого упражнения мне кажется, что я могу побить несколько рекордов!

Джо теперь был главным объектом внимания. За обедом к нему подошло несколько разных людей, и каждый из них стремился выразить восхищение в его адрес. Правда, была одна пара, которая произвела на него странное впечатление. Ни у одного из них не было бейджика, и, в отличие от остальных, они так и не представились.

– Ну что ж, ты молодец, что вышел на сцену и проделал все это, – заметила женщина. – Хотя совершенно ясно, что на самом деле никакого страха у тебя не было и в помине. Удивительно, как доверчивы люди! И ведь кто-то подумал, что все было взаправду.

– Вообще-то… – начал Джо, но его оборвал мужчина:

– Полностью согласен. Конечно, доктор Бэндлер интересный рассказчик, но мысль о том, что страх, который всю жизнь был твоим спутником, можно вот так просто взять и прогнать в одну минуту… да бросьте!

Затем в разговор снова вклинилась женщина. По-видимому, эти двое были командой для порчи настроения.

– Вот мой страх существует на самом деле. После шести лет психотерапии я, наконец, разобралась с его причинами. Теперь я могу проработать его через травму, которая и породила этот страх.

– Вы попробовали на себе упражнение, которое давал Ричард? – спросил Джо.

– Нет. Какой в этом смысл, не так ли, Фред?

– Абсолютно никакого, Джулия, – откликнулся мужчина. – Все это совершенно бессмысленно. Я пробовал такие штуки. Вся эта визуализация того, что ты в себе уверен, – это просто не работает.

В словах Фреда было столько пренебрежения, что Джо почувствовал легкую злость. Он сам прошел через это и мог понять, почему другие могут так думать. Джо знал: вряд ли человек, который не испытывал такого преображения, когда-либо поверит, что такая потрясающая перемена может произойти так быстро. Но эти двое, по-видимому, были слишком убеждены в своей правоте. Они даже не попробовали выполнить какое-либо из упражнений! Джо начинал понимать, как убеждения человека связаны с тем, может он измениться или нет.

Фред и Джулия отошли от их столика прежде, чем Джо успел что-либо сказать. Джо взглянул на Питера, но тот лишь покачал головой.

– Им не понять этого, брат. Если ты этого не сделаешь, это не сработает. – Он подмигнул.

Вернувшись в аудиторию, Джо столкнулся с Аланом.

– Привет, Джо, как ты себя чувствуешь сегодня? Ты отлично поработал на сцене!

Джо утвердительно кивнул.

– Знаешь, хотя в этом, безусловно, что-то есть, все же внутри меня идет борьба. Неужели большие изменения действительно могут происходить так мгновенно и легко? Не кажется ли тебе, что все слишком просто?

– Я хочу, чтобы ты сам понял, что только что сказал. Если ты убежден, что перемены не могут быть легкими, это убеждение встанет на твоем пути, – объяснил Алан. – Когда мы верим в то, что перемены нелегки, мы сами не даем им произойти. Ты должен изменить это убеждение.

Джо на мгновение задумался.

– Послушай, если, например, ты смог сделать то, что раньше считал невозможным, – разве это не должно заставить тебя пересмотреть свои убеждения о том, что возможно, а что нет? До сегодняшнего дня ты был уверен, что не сможешь выступить перед пятью сотнями человек, а сегодня ты это сделал. Значит, это все-таки возможно?

На минуту Алан замолк, чтобы Джо мог переварить услышанное.

– У каждого из нас есть свой потенциал, – продолжил Алан. – Но вот о чем я хочу тебя спросить: что ты способен совершить, находясь в наилучшем, пиковом состоянии?

– Я думаю, – ответил Джо, – что практически все.

– Вот именно, – сказал Алан, широко улыбнувшись. – Поэтому для тебя возможно почти все.

Джо расплылся в улыбке и посмотрел туда, где сидела шатенка. Она сидела с тем же равнодушным выражением глаз. Джо захотелось узнать о том, что происходит в ее голове. И он принял решение поговорить с ней во время следующего перерыва. Теперь, со своей новой уверенностью в себе, он это сделает.

После обеда Ричард продолжил говорить.

– В течение многих лет психотерапевты были жутко заняты тем, что пытались навесить ярлыки на своих пациентов. Я же всегда считал, что навешивание ярлыков – это одно из худших занятий. Например, меня привели в больничное отделение, которое называлось «отделение для хронических больных». Какое кошмарное слово – «хронический»! Это значит, что вы никогда не поправитесь. Я считаю, что это по-настоящему ужасно: таким образом отнять у человека всякую надежду.

Для меня невероятно важно то, что мы можем уверовать в нашу способность вырваться из плена проблем и стать свободными. Все говорили мне: вы не можете помочь шизофреникам. Но им никогда не поможешь, если, как я видел, лишь давать им лекарства и говорить, что они бредят. Эти люди не были хроническими больными. Просто этот способ не работал. Но если такой способ еще не нашли, это вовсе не означает, что его нет. Когда вы каждой частицей своего существа верите в то, что такой способ существует, скорее всего, вы его отыщете.

Ричард заговорил с особым жаром.

– Верьте в то, что вы можете достичь всего, чего только захотите. И тогда вы освободите себя для достижения цели. Но будьте осторожны: ведь ваши убеждения могут оказать влияние не только на вашу судьбу, но и на судьбы окружающих. Несколько лет назад было проведено одно исследование. Им занимался ученый по имени Роберт Розенталь. Он пошел в школу, построил случайную выборку из нескольких учеников и постарался убедить учителей, которые пришли в школу недавно, что именно эти дети обладают интеллектом выше среднего. В конце года ученики, от которых преподаватели ожидали большего, показали значительно лучшие результаты.

Розенталь предположил: возможно, это произошло из-за того, что учителя бессознательно вели себя так, чтобы поощрять и одобрять любое достижение этих ребят. Это явление впоследствии стало известно как эффект Розенталя. Оно показывает, как сильно наши представления о мире и о других людях влияют на все, что происходит с нами в жизни.

В своем дневнике Джо тут же записал об этом исследовании. Краем глаза он заметил, что девушка с каштановыми волосами наблюдает за тем, как он пишет. Джо сделал вид, что ничего не заметил, однако выпрямился, втянул живот и чуть пригладил волосы на голове. Интересно, что она думала по поводу его выступления на сцене?

Самоисполняющиеся пророчества

– С самого рождения нам внушали многие негативные убеждения. Мы запрограммированы на всевозможные негативные сценарии. «Ты не особо умен. Ты не очень-то хорош собой. Ты слишком толстый, слишком худой, слишком ленивый, слишком беспокойный, слишком бедный…» Мы получаем все эти идеи в готовом виде от других людей. И настоящая наша проблема в том, что мы на них покупаемся. Это ограничения, которые накладывают отпечаток на всю вашу жизнь. И от этих убеждений вы должны избавиться.

В голове Джо тут же зазвучали слова его отца. Джо вспомнил, как старый учитель ругал его за то, что он подал документы в бизнес-школу. Учитель был убежден, что он никогда не сможет поступить туда. Джо вспомнил, как одноклассники просили его даже не пытаться играть в школьной команде, потому что у него никогда не получится. Сколько раз ему говорили, что он не справится! А он все больше и больше злился. Но что, если все это не было правдой?

– Если человек верит в свою успешность, эта вера заставляет его эффективно действовать. И это повышает вероятность того, что он все-таки добьется успеха. Мы называем это самоисполняющимся пророчеством. Для меня это крайне важная идея. Мы должны усвоить ее сами и передать своим детям. Научитесь верить в себя, и вы достигнете самого лучшего.

Вот почему я буквально заставляю людей верить в то, что они замечательные. Ведь, начиная верить в это, вы и ведете себя соответственно. А это дает потрясающие результаты.

Джо почесал затылок. У него было много ограничений, которые он приобрел в прошлом. Из того, что он услышал, следовало, что все может измениться. Слова Ричарда были убедительны. Джо уже понял, что это может сработать. Но большую часть своей жизни он был запрограммирован на то, что он – обычный средний человек, которому не стоит претендовать на что-то великое. Как же можно изменить все эти программы за пару дней? Может быть, в перерыве ему удастся перекинуться об этом парой слов с Аланом.

Сила веры в себя

В перерыве Джо подошел к Алану. Тот встретил его с улыбкой.

– Джо, я могу тебе чем-то помочь?

– Да. Ты не мог бы мне подробней объяснить, что такое «самоисполняющееся пророчество»? Эта идея показалась мне очень плодотворной, но если честно, я не уверен, что мне удастся справиться со всеми негативными убеждениями, которыми меня пичкали с самого детства.

– Конечно, я расскажу тебе об этом, – ответил Алан. – Видишь ли, Джо, мы говорим о разных убеждениях. Во-первых, есть убеждения о том, что ты считаешь возможным или невозможным. Или же о том, что, по твоему мнению, дается легко или же трудно. Во-вторых, у тебя есть представления о самом себе. Например, ты точно знаешь – кем являешься, а кем не являешься.

Так вот, самоисполняющиеся пророчества связаны с каждым из этих двух типов убеждений. Возьмем убеждение о том, что возможно или нет. Например, ты попал в аварию и думаешь, будто никогда больше не сможешь ходить. В этом случае ты даже не попытаешься отыскать какие-то новые лекарства, не станешь выполнять специальные упражнения для того, чтобы улучшить ситуацию. Таким образом, вера в то, что ты можешь добиться успеха, жизненно важна для тебя. Потому что с этой верой ты будешь делать то, что позволит тебе достичь цели. Знаешь, что случилось с Ричардом несколько лет назад? Ему сказали, что он больше никогда не сможет ходить. Но он отказывался верить врачам и продолжал искать способы добиться улучшения. Теперь он снова ходит.

То же самое происходит и с нашими представлениями о себе самих. Недавно я работал консультантом в компании по социальным исследованиям. У конторы были большие проблемы, и многие лучшие сотрудники уволились оттуда. Это были исследователи, которые успешно работали на протяжении многих лет. Компанию купил другой человек, и этих людей позвали на встречу с новым генеральным директором. Он сообщил им, что теперь они должны не только заниматься исследованиями, но и искать клиентов для того, чтобы продать результаты своих исследований. Таким образом, эти ребята должны были считать себя продавцами.

Разумеется, это создало почву для конфликта. У этих людей было представление о себе как об исследователях. Они не считали себя продавцами. И поэтому уволились и подали заявления в крупную компанию, которая занималась социальными исследованиями. Потому что вне зависимости от того, что хотел новый директор, они не были продавцами. Они были исследователями. Такова была их профессиональная идентификация. Новый генеральный директор попытался разрушить их представления о себе.

Джо кивнул.

– Мне кажется, я понимаю, в чем суть. Если я убежден в том, что уверен в себе, это заставит меня поступать соответствующим образом. А если я буду считать себя застенчивым, то буду вести себя более робко. Когда я иду на собеседование, будучи уверенным в том, что достоин этой работы, я имею гораздо больше шансов на то, чтобы меня взяли.

– Именно. То, во что ты веришь, определяет твои поступки. А твои поступки определяют то, какие результаты ты получаешь. Результаты, в свою очередь, определяют твои убеждения. Получается замкнутый цикл: убеждения, действия, результаты, убеждения.

– Понятно. Спасибо, Алан. В этом действительно есть смысл. Только как я могу изменить все убеждения, которые меня ограничивают?

Измените свои ограничивающие убеждения

– Например, с помощью упражнения, в котором ты меняешь положение образа в пространстве. Это один из вариантов. Есть другой способ: спрашивать самого себя о своих убеждениях. Вот приведи мне пример какого-нибудь ограничивающего убеждения.

Джо на секунду задумался, а потом ответил:

– Я уверен, что никогда ничего не добьюсь.

– Прекрасно. Тогда можно, я спрошу тебя кое о чем. Откуда тебе это известно?

– Потому что мне так говорили. И еще потому, что я никем и не стал.

– А может ли быть так, что те, кто так говорили, ошибались?

– Конечно, может. Но ведь они оказались правы.

– А как ты пытался «стать кем-то»?

Джо был озадачен.

Алан взглянул на него.

– Дай угадаю. Итак, всякий раз, когда у тебя был шанс продвинуться вперед, ты вспоминал о том, что тебе говорили. Поэтому даже не пытался, или у тебя просто не получалось проявить себя с лучшей стороны.

Джо ничего не ответил. Неужели его действительно так ограничивали все эти голоса из прошлого? Он почувствовал, как по спине пробежала дрожь.

– Мы можешь бросить вызов своим убеждениям. Просто задавай себе вопросы: «Откуда я знаю, что это правда?», «Кто это сказал?», «Может, они ошибались?» Задавая себе такие вопросы, ты тем самым подвергаешь сомнению убеждения, которые мешают тебе стать той грандиозной личностью, которой ты можешь быть. Помни, что именно твои убеждения ограничивают или расширяют твой мир.

– Алан, спасибо тебе еще раз.

– Не за что, Джо. – Алан кивнул в сторону девушки с каштановыми волосами. – Кажется, сейчас самый подходящий момент.

Джо повернулся и решительно зашагал в ее сторону. Внутри снова зазвучал критический голос, но Джо изменил тон и тем самым нейтрализовал врага. Он поймал себя на мысли о том, что она его отвергнет, и вообще он ведет себя глупо. Джо уменьшил эти образы и отдалил их от себя. Затем он отследил свой страх и повернул его вспять, заставив двигаться в противоположном направлении.

Шатенка как раз разговаривала с Анной. Это была прекрасная возможность.

– Привет, Анна, – сказал Джо. – Как ты сегодня?

Он улыбнулся им обеим. Шатенка улыбнулась ему в ответ. Сердце Джо бешено колотилось.

– Все отлично, – ответила Анна. – Знаешь, я думаю, что не должна верить абсолютно каждому слову Ричарда. Но у него есть много полезных идей. Кстати, это Сара. Сара, это Джо.

Анна посмотрела на них и, неловко извинившись, ушла пить кофе.

Теперь, когда они остались вдвоем, Джо отметил, как она прекрасна. Ее кожа была белой и гладкой. Он пытался придумать, что бы такое сказать, но, к счастью, она заговорила первая своим мягким голосом.

– Тебе нравится этот курс?

Джо подавил волнение, и ему, наконец, удалось выжать из себя несколько слов.

– Признаться, я был удивлен тому, как хорошо работают многие из его идей. До этого я был настроен довольно скептически.

– Когда ты был на сцене, мне так не показалось. Ты молодец, что туда поднялся. Меня бы это повергло в ужас.

Джо хотел уточнить, что он вышел на сцену не добровольно – его заставили это сделать. И что на самом деле он был очень напуган. Но затем он понял, что это вряд ли произведет на нее нужное впечатление.

– Ну да, это была отличная возможность попробовать.

– У тебя была абсолютная власть над аудиторией, – шутливо сказала она. Лицо ее просияло.

Он покраснел.

– Не уверен, что это так… Впрочем, получилось лучше, чем я ожидал.

Джо не знал, о чем говорить дальше. Неловкая пауза была прервана Ричардом Бэндлером, который как раз вернулся на сцену.

– Приятно было познакомиться, Сара.

Сара улыбнулась в ответ.

– А мне еще приятнее.

От этих слов Джо охватило трепетное волнение.

Неужели она флиртует с ним? Джо снова улыбнулся ей и вернулся на свое место.

После этого разговора ему было сложно сосредоточиться на семинаре.

Но когда Ричард заговорил, он продолжил рассказ о Чарли, и Джо сразу вернулся в реальность.

– Итак, я уже рассказывал вам о Чарли. Это один из любимых случаев в моей практике. Каждую ночь к Чарли приходил дьявол и долго разговаривал с ним.

Я спросил его: «Откуда вы знаете, что это дьявол?» Не думаю, что его когда-либо спрашивали об этом. Все говорили ему, что никакого дьявола нет.

И он сказал: «Я знаю, что это дьявол, потому что у него есть рога!»

Тогда я сказал: «А если бы я пришел завтра и у меня были бы рога, я бы тоже был дьяволом?»

Он сказал: «Нет, вы слишком маленький».

Я спросил: «В каком смысле?»

Он ответил: «Дьявол очень высокий. Его рост около двадцати метров. У него лицо во всё окно».

Джо нравилось, как Ричард описывал персонажей. Он ярко представил себе этот разговор.

– Я спросил: «Какого он цвета?»

Он ответил: «Красного».

Конечно, дьявол должен быть красным. Я записал это в блокнот.

– Он все время кричит на меня. Он рассказывает мне всякие гадости из моего детства и напоминает о моих проступках. Он говорит, что я буду вечно гореть в озере огня и он будет сдирать с меня кожу.

И тут он разрыдался. Я не могу спокойно смотреть на страдания людей, поэтому и начал использовать нестандартные методы лечения. Проблема Чарли состояла в том, что он оказался в ловушке собственного сознания. Мне было так жаль его, что я решил ему помочь.

В то время я владел компанией, в которой мы делали классные вещи с голограммами, поэтому мне пришла в голову одна идея. Я позвонил ребятам в лабораторию и сказал: «Приезжайте сюда!»

Они спросили: «Что нам привезти?»

Я ответил: «Автовышку. А еще большой лазер и генератор дыма».

Затем, когда зашло солнце, наступил момент истины. Один из моих парней выкатил фургон на середину поля и включил генератор дыма, чтобы был виден лазер. Мы купили у другой компании большую голограмму ужасного красного дьявола. У него было страшное лицо с большими сверкающими зубами и гигантскими демоническими глазами. И, самое главное, у него были рога!

В аудитории снова раздался смех. Джо попытался представить себе, как выглядит этот дьявол. Он был поражен находчивостью Ричарда при поиске способов, которыми он пытался помочь клиентам.

Чарли как раз собирался заснуть. Обычно он плохо спал – по очевидным причинам. В ту ночь ему также было никак не заснуть. Внезапно в окне загорелся яркий свет, и Чарли сел на кровати.

Мы находились в соседней комнате и наблюдали за ним с помощью видеокамеры, стараясь не слишком смеяться, потому что, когда Чарли сел, он сказал: «Какого черта?»

Выражение его лица было очень забавным. Он выглядел испуганным и нажимал кнопку вызова медсестры. Понимаете, если на вас нападают демонические силы, то вам может помочь только дежурная медсестра!

Джо смеялся так, что у него лились слезы.

– Чарли упорно продолжал нажимать на эту кнопку и все время кричал. И тут он поднял взгляд и посмотрел в окно, где увидел огромного двадцатиметрового дьявола.

Он встал с кровати, нервно прошелся по комнате и снова посмотрел в окно.

А потом, через два мощных усилителя, находящихся в кронах деревьев, раздался голос. Мы использовали искусственное эхо – ведь голос бога или дьявола всегда повторяется эхом. Я начал говорить… потому что это был я, если это кого-то интересует. И я сказал: «Чааарлиии!!!»

Он задрожал как осиновый лист. Он хотел убежать, но был заперт. Но когда он направился к двери, я сказал: «Чааарлиии, ты говорил обо мне».

Конечно, он был шизофреником, но это не значит, что он был глупым. Он подошел к окну и сказал: «Сегодня ты выглядишь иначе».

Мне стало ясно, что он был не настолько сумасшедшим, чтобы не видеть разницы между этим дьяволом и тем, что был у него в голове.

Ричард оживленно двигался по сцене во время рассказа. Точность его описаний удивляла Джо.

– Я сказал: «Правильно. Это потому, что я пришел в последний раз!»

Он с тревогой в голосе спросил: «В последний раз?» Как вы понимаете, эта фраза может иметь несколько смыслов.

Дьявол сказал: «Теперь ты никогда не будешь говорить обо мне. Больше никогда. Всю оставшуюся жизнь. Или ты будешь страдать от невероятной боли и мучений целую вечность. Ты понял?»

Он закричал: «Да!»

Кстати, занимаясь всем этим, я усвоил важный урок. Я понял, что всегда следует сообщать персоналу, что вы делаете. В тот вечер в больничной часовне было много людей, которые интенсивно молились.

В аудитории раздался еще один взрыв смеха.

– Врачи поставили крест на Чарли, но для меня самое главное – найти решение проблемы. Независимо от того, насколько малы шансы на успех, всегда можно достичь цели, если верить в себя. Я много раз убеждался в этом, работая с людьми. Выход всегда существует. И если ваш внутренний голос говорит обратное, то это не значит, что к нему стоит прислушиваться. Главное – научиться переключаться с ограничивающих идей на ресурсные убеждения.

Ричард продолжал рассказывать, насколько важно верить в свои возможности, если вы хотите добиться замечательных результатов. Джо и раньше слышал о позитивном мышлении, но то, что говорил Ричард, было намного понятнее. Когда вы верите во что-то, это дает вам невероятную силу, позволяющую достичь большего, чем вы можете себе представить.

В конце дня Джо увидел, что Сара выходит из аудитории. Ему очень хотелось поговорить с ней, поэтому он быстро собрался и последовал за ней.

Она заметила его.

– Привет, Джо. Как тебе рассказ про Чарли? – улыбнулась она.

Джо рассмеялся.

– Я думаю, это была чертовски хорошая сессия.

Выходя, они прошли мимо Алана, который понимающе кивнул Джо.

– Конечно, некоторые могут счесть методы Ричарда сомнительными, но я его прекрасно понимаю, – продолжил Джо.

Она снова улыбнулась и слегка коснулась его руки.

– Неужели? Не думала, что ты понятливый, мистер «ужасный оратор», – поддразнила она.

Джо рассмеялся.

– Хватит издеваться надо мной. Не все мы можем быть такими открытыми, как ты.

Сара подняла брови, изобразив надменность.

– «Вы», конечно, не сможете!

Они уже приближались к выходу, когда Джо решил проявить смелость.

– Могу я пригласить тебя выпить кофе?

Сара посмотрела на часы и покачала головой.

– Мне очень жаль, но кое-кто должен забрать меня отсюда, – она указала на дорогу. – А, вот и он. В другой раз, хорошо?

Надежды Джо растаяли в одно мгновение.

– Да, договорились.

– Извини, – с искренним сожалением сказала Сара. – Поговорим завтра.

– Обязательно, – сказал Джо, изо всех сил стараясь скрыть разочарование.

Сара снова улыбнулась и пошла к тротуару, где ее ждала шикарная машина. За рулем сидел модно одетый спортивного вида молодой человек. Сара запрыгнула в машину, и они уехали.

Джо зашел в кафе. Он заказал кофе латте и сел. Посмотрев на улицу, он увидел Алана. Джо постучал в окно, чтобы привлечь внимание.

Алан одними губами сказал «привет» и вошел.

– Как дела, Джо? Где твоя подружка?

– Она уехала домой со своим парнем.

Алан нахмурился.

– В самом деле? Плохая новость.

Джо пожал плечами.

– Ты не против, если я присяду?

– Нет, конечно.

Алан заказал черный кофе и сел рядом с Джо, лицом к окну.

– Знаешь, Джо, за эти годы я повидал на тренингах много людей и кое-чему научился у них. Есть люди, которые приходят, чтобы полностью изменить свою жизнь, и ожидают, что через три дня все будет по-другому. Кто-то приходит, чтобы познакомиться с людьми, и надеется обзавестись хорошими связями или даже найти друзей или партнера. Также есть люди, которые хотят приобрести навыки, с помощью которых они смогут улучшить свою жизнь или помогут в этом другим.

Ричард всегда говорит, что он обучает определенному отношению. Оно выражается в любопытстве, решимости и креативности, и всеми этими качествами обладает сам Ричард. Это отношение выражается словами: «Верьте, что вы способны достичь чего угодно, и вам будет легче сделать это». Это вера в то, что мы можем быть свободны от своих ограничений.

– Но почему не все это понимают? – спросил Джо.

– Важнее не думать о причинах, а сделать так, чтобы ты поверил в себя. Однажды я тоже был участником тренинга, и у меня была масса проблем. Я был не удовлетворен тем, чего достиг в жизни, и мне казалось, что я погряз в рутине.

Один мой друг предложил мне записаться на курс, на котором я больше узнал об НЛП. Затем я посетил еще несколько курсов, почитал книги по НЛП и, самое главное, применил полученные знания в жизни. Благодаря этому я изменил отношение ко многому. Я поработал над ограничивающими убеждениями и начал планировать будущее, вновь обретя контроль над своими желаниями. Конечно, это не значит, что с тех пор все пошло гладко, но я приобрел полезные навыки и стал по-новому относиться к жизни.

Раньше я считал себя непривлекательным и не очень умным. Изменив эти убеждения, я почувствовал удивительную свободу и понял, что та жизнь, с которой я смирился, была не единственным вариантом. Мне удалось научиться быть счастливым и успешным.

Алан говорил страстно и уверенно. Джо внимательно слушал.

– Ученые говорят, что успех не зависит от интеллекта, – продолжал Алан. – Есть много людей, считающихся глупыми, но они добиваются успеха. И наоборот, есть много умных людей, неспособных заработать. На самом деле, многие умные люди работают на тех, кто не считается умным.

Джо задумался. Он мог бы привести множество примеров своих знакомых, которым ум не принес денег.

– Так что же делает одного человека счастливым и успешным, а другого – нет? Поскольку интеллект тут не при чем, в чем причина?

– Умение намечать правильные цели? – спросил Джо.

– Да, но это не единственный фактор. Завтра ты узнаешь о том, как лучше выбирать для себя цели. Но мой многолетний опыт подсказывает, что успешные люди отличаются от всех остальных, прежде всего, убеждениями.

Видишь ли, когда мы ставим перед собой цель, на нашем пути возникают очевидные препятствия. Однако главные препятствия, с которыми мы сталкиваемся, находятся в нашем сознании. Это убеждения, как объяснил сегодня Ричард.

У успешных людей есть много полезных убеждений о себе, о целях, которых они хотят достичь, и о ресурсах, которые у них есть для этого. Они верят, что могут получить то, что хотят, и считают, что заслуживают этого. Их убеждения позволяют им предпринимать активные действия, дающие результаты.

Джо подпер руками подбородок и наклонился вперед, поставив локти на стол.

– Сегодня Ричард учил вас, как брать под контроль свои убеждения и больше верить в себя. Убеждения обладают необычайной силой. Ты можешь выбирать, во что верить. Итак, ты провел последние два дня – и проведешь еще один завтра, – слушая того, кого я считаю одним из величайших умов нашего времени. Ричард признает, что его подход не всем нравится, но он на своем примере показывает, как отношение может изменить жизнь. Я часто вижу, как люди превозносят Ричарда, но дело не в этом. Ему это не нужно. Он хочет, чтобы вы приняли его отношение и использовали открытые им техники. Теперь понятно?

Конечно, это было понятно. До такой степени, что Джо немного испугался открывающихся перед ним возможностей.

– А как быть со всем тем временем, которое я потратил впустую до этого?

– Нет такого понятия, как потерянное время. Есть только события, которые подвели тебя к необходимости измениться. И тогда ты принял решение.

Джо и Алан поговорили еще, и Джо понял, что у него есть что-то общее с Аланом. Джо хотел быть таким же уверенным в себе, как Алан, и так же наслаждаться жизнью.

– Итак, завтра ты больше узнаешь о том, как ставить перед собой цели и выбирать нужное направление. Это еще один шаг в построении жизни, о которой ты мечтаешь, – сказал Алан.

Джо никогда не хотел думать о будущем. Но теперь, учитывая все успехи, которых он добился за последние два дня, в нем появился оптимизм. Он пообещал себе, что постарается получить как можно больше от последнего дня, если он хочет изменить свою жизнь.

Когда Джо вернулся домой, он записал несколько идей, которые усвоил в тот день. Дождь перестал стучать в окно кухни. Джо посмотрел на город. Ночь была темной, как и несколько дней назад, когда он только пошел на этот семинар, но уже не такой мрачной. На этот раз он взглянул в небо и заметил что-то яркое. Это были звезды, и их яркий свет отражался в его глазах. Видит ли его сейчас мать?

Джо пристально посмотрел на свое отражение в окне. Он закрыл глаза и вспомнил слова Алана: «Убеждения ограничивают или расширяют твой мир».