Первые успехи бренда Polo не проходят не замеченными в модной отрасли. Даже неспециализированная пресса интересуется этим феноменом и твердит своим иногда отставшим от моды читателям: «It’s Wide Ties for Men in 1968’s Fall Fashion»[13]. Так случается, что без особых усилий с его стороны к Лорену обращается Норман Хилтон. Несомненно, этот бывший выпускник Принстона, член семьи, уже три поколения которой занимаются индустрией одежды, слышал об интервью модного молодого дизайнера, опубликованном на страницах Daily News Record: «Мое желание – в будущем создавать разного рода мужскую одежду, а не только галстуки. Мне приятно, что людям, которые приходят сюда и которым нравится созданный мной образ, спрашивают, почему я не рисую носовые платки, шарфы, даже обувь…»
Хилтон предлагает молодому человеку присоединиться к его семейному бизнесу и создавать для него не только одежду для мужчин, но и платья и спортивную одежду: словом, он хочет предложить total look Polo (законченный образ Polo). Ко всеобщему удивлению, Лорен отказывается. Чего он хочет, так это стать хозяином самому себе. После деловых переговоров, в которых Питер Стром 4546, правая рука Хилтона, завоевавший доверие Лорена, играет роль посредника, двое мужчин, наконец, приходят к согласию. Ральф Лорен покидает компанию Beau Brummel, сохраняя бренд Polo при условии, что он выкупит лежащий на складе товар. И благодаря финансовой помощи Нормана Хилтона, составившей порядка 50 000 долларов[14], он создает компанию Polo Fashion, Inc., устав которой будет утвержден 18 октября 1968 г. Каждый из них владеет 50 % долей новой фирмы.