С началом работ с SveHom и многими нашими преобразованиями стали происходить изменения в позиционировании нашей компании. Мы стали более узнаваемы на рынке, теперь было проще получать заказы и привлекать высококвалифицированных специалистов. Репутация работала на нас. Появилась возможность выбора более интересных проектов. Мы существенно расширили количество лицензий: получили лицензию на работы с государственной тайной, лицензии Федеральной службы технического и экспортного контроля, Министерства по чрезвычайным ситуациям и др. Открыли направление по информационной безопасности и запустили аккредитацию учебного центра в Министерстве образования.
В основном компания специализировалась на промышленных объектах. Они не торгуются на электронных площадках, не нужно готовить огромный объем документов и тратить ресурсы на различные банковские обеспечения участия, исполнения, гарантии и т. д. Процедура гораздо проще и эффективнее. Компания проходит аккредитацию и в последующем дает только технико-коммерческое предложение. Аккредитация, как правило, несложная, гораздо проще, чем участие в госзакупках с непредсказуемыми последствиями. Но это скорее вопрос навыка и приспособленности, многие как раз специализируются исключительно на госзакупках.
У нас были различные заказчики, поэтому имеется опыт сравнения. В четырех регионах страны работали наши филиалы, а проекты мы вели на всей территории России. Суммарная годовая выручка в 2017 году составляла более 2,5 млрд руб., или около 40 млн евро. Это позволяло финансировать строительство «Великан-Парка».
Вокруг компании появлялось все больше людей, предлагающих участие в том или ином проекте. Именно в тот период мы столкнулись с соблазном быстрого роста, до конца не осознавая всех рисков и возможных негативных последствий для компании.
Крупные сделки сулят не только прибыль, признание и успех, это еще и огромное испытание. В них бывают посредники — те, кто за свой интерес берут комиссию и исчезают. Или кураторы, которые сопровождают проект от начала и до конца также за определенный интерес. Очень часто посредники ничего не решают, кроме того, что знакомят заинтересованные в сотрудничестве стороны. Рисков не несут, кроме риска остаться без вознаграждения, так как оно остается на совести сторон, если не оформлено агентским договором.
Кураторами я называю тех посредников, которые сопровождают проект и получают вознаграждение с траншей от заказчика. Они оказывают реальное влияние на процесс, вовлечены, замотивированы, в случае форс-мажора разделяют риск недополученных денег. Куратор ручается за компанию и имеет влияние на заказчика, то есть это такой двуликий Янус с ключами от всех дверей и посохом. Вступая в подобную сделку, Янус чувствует себя владельцем вашей компании, а свой проект — единственно важным и значимым. Сложность таких взаимоотношений в том, что ваше внимание полностью забирает Янус. Вам некогда думать о стратегии компании, ее дальнейшем развитии, хотя Янус делает все возможное, чтобы ваша компания работала. Но на него и в его интересах. Он создает иллюзию безоблачных перспектив, виртуозно получая один заказ за другим. И казалось бы, что в этом плохого? Контракты идут, выручка растет, заказчик платит, даже исполнители смежных работ предоставлены. Идеальная схема. Но у каждой компании есть своя культура — свой «код ДНК». Кто-то может быть зависим 24/7 и радоваться финансовой выгоде, а кому-то нужен свой путь, свое развитие.
Делюсь своим опытом. В какой-то момент ко мне пришло понимание, что внутри команды меняются взаимоотношения. Янус перетягивал мое внимание на себя, и я упускал возможности для роста компании. Меньше уделял времени своим близким партнерам, столь важному проекту, как SveHom, и даже семье. Да, появились финансы, столь необходимые для реализации проекта, но взамен происходила утрата общего дела, всего того, ради чего мы строили компанию. Накапливалась усталость, былой драйв сходил на нет, хотя при этом денег было больше. Странная закономерность, сложно объяснить это состояние. Ты как будто сам себе не принадлежишь. Такой период длился примерно полтора-два года. Видимо, такое испытание для чего-то было в моей жизни, и я рад, что оно позади. Вдобавок ко всему компания становилась более заметной, чем привлекла дополнительное внимание со стороны надзорных и контролирующих служб. Как только флажок по выручке перевалил за миллиард, к нам поочередно начали приходить нежданные и незваные гости.