Мы стремились к наивысшим результатам в сочетании с активной обратной связью на каждом уровне. Со временем это стало неким элементом культуры компании. Основа такой культуры — искренность и открытость. Фактически каждый сотрудник обладал необходимой информацией, имел люфт для самостоятельных решений и мог обратиться к коллегам по любому вопросу. Это соответствовало концепции развития проекта и компании.

Победа в конкурсе такой компании, как SveHom, не была случайной. Наша компания, ее коллектив пришли к этому за несколько лет упорного труда и совершенствования. Успех компании на рынке напрямую зависит от уровня профессиональных и личностных компетенций персонала, его лояльности к клиенту. Профессионалы выбирают профессионалов, и я глубоко убежден, что именно это и произошло. В 2015 году за плечами нашей компании уже был не один десяток успешно реализованных проектов. Но самое важное то, что у нас был свой культурный код. К тому моменту он не был оцифрован или изложен на бумаге, но он был. Он есть в любой компании, пусть и невидим. Коллектив в принятии решений действует согласно корпоративному культурному коду.

Когда мы начали сотрудничать с SveHom, еще на этапе конкурсного отбора стало очевидно, что во многом наши подходы совпадают. Отклик, который мы получали от клиента, легко накладывался на наше видение реализации проекта. Буквально к третьей встрече мы уже общались так, как будто работаем в одной компании, и это при том, что беседовали через переводчика. Возник эффект синергии, и появилась внутренняя уверенность, что мы будем реализовывать этот проект вместе. Конечно, я, как руководитель компании, транслировал свои ощущения и настрой коллективу и на каждом этапе вовлекал нужных проекту специалистов.

Тем не менее скепсис у некоторых все же присутствовал, а как же без этого? Контракта еще нет, а уже отвлечена значительная часть персонала. Проект большой и требует глубокой проработки. Вовлечены практически все отделы, а результат не гарантирован. К сожалению, издержки на расчет и техническую проработку проектов не компенсируются заказчиками. Чтобы получить заказ, строительно-монтажные организации тратят огромные ресурсы на коммерческие расчеты, запросы поставщикам, переговоры, и зачастую оказывается, что их приглашали просто для статистики, а победитель заранее определен. Тут же была иная ситуация, работали не связи и знакомства, а опыт и профессионализм. То, что проект не подготовлен кем-то заранее, и вызывало сомнения у консервативных коллег. Именно это мнение и приходилось ломать в дискуссиях и разговорах, убеждая в необходимости нашего участия в тендере. Я ежедневно объяснял людям, что они переросли себя профессионально и готовы к реализации более масштабных проектов. Даже если мы не выиграем этот тендер, то опыт участия в процедурах уже расширит наши горизонты и прибавит опыта всей команде. Однозначно проект выводил компанию из зоны комфорта, и мне иногда часами приходилось вселять людям веру в себя и компанию, преодолевая их сопротивление и страхи. Это тоже неотъемлемая часть работы руководителя.

Были ли сомнения у меня? Конечно, были. Но я понимал, что если откажусь, то потом буду жалеть еще больше. К тому же нашей задачей, которую поставили учредители сами себе с основания компании, являлось увеличение стоимости бизнеса, а это напрямую соответствовало нашей стратегии.

Полгода напряженной работы дали свои плоды, и мы сделали это — мы победили. Победили в конкурсе среди восьми профессиональных команд, две из которых являлись европейскими. Это как прийти первым к финишу в марафоне или лыжной гонке. А учитывая, что работа была командной, победу можно сравнить с победой любимой команды в чемпионате по хоккею или футболу. Сделка более чем на $10 миллионов! Еще пять лет назад такой чек мне было сложно представить, а теперь понимаешь: это реально. Для любого предпринимателя, увлеченного своим делом, это серьезное достижение и успех. Тем не менее мы не устраивали громких праздников, а лишь поздравили друг друга. Я собрал коллектив компании «ЭТУ» в переговорной и объявил о нашей победе в тендере. Поблагодарил всех за сплоченную командную работу и сказал, что это всего лишь первый этап. Теперь нам предстоит реализовать проект, и еще неизвестно, что сложнее — получить заказ или его исполнить.