Самый щепетильный вопрос – это вопрос зарплаты. Чаще всего именно здесь возникают несостыковки. Торговаться по зарплате – это нормальная практика при трудоустройстве. Работодатели и кандидаты имеют разные интересы и ожидания от трудоустройства, поэтому переговоры по зарплате могут быть необходимы для достижения взаимовыгодного решения.

При ведении переговоров о зарплате важно проявлять тактичность и уважительность. Не стоит начинать переговоры с агрессивных требований. Лучше изучите рынок заранее и подготовьте аргументы, почему вы претендуете на озвученную вами зарплату.

Важно помнить, что помимо зарплаты, компания может предложить и другие бонусы, которые могут быть для вас важны. Поэтому, если работодатель не готов увеличить уровень вашей зарплаты, попробуйте договориться о других бенефитах, которые могут компенсировать это.

Совет: не бойтесь начать переговоры, будьте в себе уверены, оффер у вас уже на руках, значит вас уже выбрали.

А что если желание поднять зарплату возникнет у вас уже во время работы? В такой ситуации есть два возможных пути: первый – поиск новой компании, где предложат более высокую зарплату, и второй – остаться верным текущей кампании и попросить повышение. Если с первым вариантом все более менее понятно, то второй вариант заслуживает более пристального рассмотрения.

Какие аргументы использовать при поднятии зарплаты в текущей компании?

• Продемонстрируйте свои успехи и достижения. Покажите конкретные результаты вашей работы, выделите свой вклад и достижения в рамках проектов, процессов и компании.

• Исследуйте рынок и узнайте, какую зарплату получают специалисты с аналогичными навыками и опытом работы, как у вас. Если уровень вашей зарплаты ниже среднего уровня, то предоставьте эти данные работодателю.

• Попросите дополнительные обязанности и ответственность, или если вы ранее уже взяли на себя дополнительные обязанности или увеличили свою ответственность, укажите на это как на дополнительный аргумент для повышения зарплаты.

• Пройдите дополнительное обучение, которое повысит ваши профессиональные навыки, и используйте это в качестве аргументации.

• Укажите на вашу длительную и успешную работу в компании, а также вашу лояльность и преданность ее целям и ценностям. Подчеркните, что вы хотите остаться и развиваться в текущей компании.

Не расстраивайтесь, если даже после этого вам откажут в поднятии зарплаты. У компании могут быть свои причины, чтобы принять такое решение.

Какие причины могут быть для отказа в повышении зарплаты?

• Финансовые ограничения. Компания может столкнуться с ограничениями в бюджете и не иметь возможности повысить зарплату на данный момент.

• Не соответствие ожиданиям. Если работодатель считает, что ваша производительность или результаты работы не соответствуют ожиданиям или не оправдывают повышение зарплаты.

Совет: в этом случае я рекомендую уточнить, какие ожидания есть по отношению к вам, чтобы вы могли претендовать на большую зарплату.

• Сбалансированность и справедливость. Работодатель может принимать во внимание общие структуры зарплат в компании и стремиться сохранять справедливость и сбалансированность между сотрудниками.

• Отсутствие возможностей для карьерного роста. Если у компании нет явных перспектив для вашего развития, работодатель может отказать в просьбе о повышении зарплаты, указывая на отсутствие возможностей для карьерного роста.

Совет: узнайте заранее, существуют ли в компании четкие диапазоны зарплат для сотрудников. В некоторых компаниях зарплата привязана к грейду – уровню сотрудника, и чтобы ее поднять и перейти на следующий уровень, нужно взять на себя больше обязанностей.

Как часто можно просить о повышении зарплаты?

Не существует универсальной частоты, с которой можно просить о повышении зарплаты, так как каждая ситуация индивидуальна. Однако, обычно рекомендуется подходить к этому вопросу не более одного или двух раз в год, например на перфоманс ревью, и в тех случаях, когда вы имеете на это весомые основания, такие как значительный рост навыков или выдающиеся результаты в работе.