От обсуждения графика выхода игр мы перешли к дискуссиям о ценообразовании для новой консоли. «Господин Ивата, – начал я, – при определении стартовой цены нам нужно думать обо всем. Хотя мы предлагаем очень интересный 3D-опыт, а трехмерные игры обладают большим потенциалом, меня беспокоит ограниченное изначальное количество игр. Считаю, что нам нужно быть более агрессивными в ценообразовании и установить для США цену в 199 долларов».
«Реджи, – воскликнул господин Ивата, – мы раньше обсуждали более высокую цену. Вы же знаете, насколько дорога 3DS в производстве. Кроме того, следует помнить и о текущих наших продуктах на рынке – Wii и DS. Нам нужно настраиваться на более высокую цену».
В то время Wii продавалась в США по 199 долларов, но мы уже понимали, что скоро цену придется снизить. Шло обсуждение выпуска нового варианта Wii с сокращением некоторых функций вроде доступа в Интернет, но для моего рынка это было не интересно. Wii и в существующем варианте должна была стоить 149 долларов, а со временем и 99 долларов, чтобы стать самой продаваемой игровой приставкой всех времен и свергнуть в этом качестве с трона PlayStation 2.
«Реджи, вы же понимаете, что нам трудно будет снизить цену на Wii, – сказал господин Ивата. – Хотя мы уже продали более 80 миллионов консолей, себестоимость пультов Wii Remote и комплектующих остается очень значительной. Скорее всего, мы никогда не сможем дойти до той цены, которую вы предлагаете».
Инновация принимает многие формы – она может быть и ценовой. Предложение уникального комплекта преимуществ по доступной широкому кругу потребителей цене может перевернуть рынок. Так произошло в случае с Bigfoot Pizza. Полноценная Wii за 99 долларов должна была сделать то же самое.