Кафе «Алые паруса» располагалось недалеко от «Братиславы», на Карла Маркса. Заведение считалось популярным местом. В кафе постоянно игрались свадьбы, праздновались юбилеи и другие торжества, собирались выпускники школ и институтов, назначались свидания. «Алые паруса» всегда были наполнены компаниями весёлых студентов, влюблёнными парочками, молодыми специалистами и рабочими. Периодически за столами встречались большие и шумные семьи, пришедшие покормить детей мороженым и сладостями, которые были свежими и необыкновенно вкусными.

Здесь у Сани была запланирована очередная встреча с Наташей. А потом с ней должен был пообщаться я.

Наш товарищ ожидал девушку с букетом роз у кафе. Его на всякий случай страховал прохаживающийся неподалёку Олег. Каких-либо сюрпризов я не опасался, место светлое и людное. Поэтому мы с Ашотом заранее разместились за одним из столиков кафе, заказав себе по мороженому.

Через десяток минут в «Алые паруса» зашёл Саня с брюнеточкой, державшей его под руку. Для похода в кафе девушка надела светло-серые свободные брюки-бананы и бледно-розовую футболку с тёмным силуэтом танцующей парочки и надписью «DANCE» в ореоле взрывов хлопушек и разноцветных лучей света.

На мордашке брюнетки красовались большие солнцезащитные очки, закрывающие половину лица, а искусственно взлохмаченные волосы напоминали воронье гнездо или неаккуратно сложенный стог сена. Впрочем, подобными прическами щеголяло большинство сидевших за столами кафе девчонок.

В сочетании с ярким макияжем, типичным для 80х: синими тенями, розоватыми румянами, кроваво-алыми губами и такими же ноготками — Наташа выглядела очень агрессивно и при этом напоминала восковую фигуру.

Парочка заказала себе по бокалу вина, несколько эклеров, пирожных-картошек и с десяток минут о чём-то весело болтала. Потом Саня кинул на меня короткий взгляд, отвёл глаза и задумчиво потёр подбородок.

Увидев условный знак, я движением ладони остановил Ашота, увлечённо расписывающего красоту армянских девушек. Решительно встал и направился к столу с Саней. Наташа с интересом откровенно рассматривала меня.

— Привет, я — Михаил. Надеюсь, Саня обо мне рассказывал. Можно присесть? — приветливо улыбнулся девушке.

— Миш, конечно, какие вопросы, — возмутился товарищ. — Мы как раз с тобой поговорить хотели.

Наташа вежливо кивнула.

— Наташ, Саша тебе изложил наши проблемы? — сразу же приступил к делу я.

— Конечно, — кивнула девушка. — Вы хотите с нашими цеховиками договориться о покупке партии джинсов. А с моряками — о приобретении зарубежных шмоток и другого дефицита.

— Абсолютно верно, — улыбнулся я. — Помочь сможешь?

— Смогу. — Наталья хитро прищурилась. — Я в Одессе основных центровых знаю. И могу на любого делового выход найти. Честно говоря, я Саше и так бы посодействовала. Он — нормальный парень, не грубиян, не хам. Умеет ухаживать за девушками. Мне с ним хорошо. Но и заработать не откажусь. Деньги лишними не бывают.

— Такую возможность мы тебе предоставим, — пообещал я. — Предлагаю следующее. За каждый полезный контакт — 150 рублей подкинем. Если с людьми, которые будут от тебя, договоримся, ещё 5 % от суммы сделки. Сразу говорю: цены будут завышенными — сделка сорвётся. Чем меньше стоимость вещей, тем больше шанс договориться. Цены мы знаем, примерную оптовую стоимость джинсов и других шмоток, представляем. Поэтому сильно напарить нас не выйдет. Если всё пройдет хорошо, и нам твои контакты понравятся, предложим сотрудничество на постоянной основе.

— Как вы себе это представляете? — Наташа, не торопясь, достала из сумочки пачку «Кэмела», открыла, ударом пальца выбила сигарету и обхватила её губами. Саня услужливо поднёс зажигалку, от которой девушка прикурила, благодарно кивнув.

— Очень просто, — улыбнулся краешками губ я, — мы узнаем у розничных торговцев, что пользуется наибольшим спросом в Москве и других городах, за что люди готовы платить. Формируем пакет заказов. Связываемся с тобой и называем необходимые позиции и количество. Ты общаешься с портовыми контрабасами и цеховиками, узнаёшь цены. Если они нас устраивают, договариваешься с людьми, чтобы они начинали готовить товар. К моменту нашего приезда всё должно быть. Потом мы быстро загружаемся, расплачиваемся с ними и тобой и уезжаем. Вот, собственно, и всё. Но это пока не актуально. Надо первую сделку провести, посмотреть, как всё пройдёт. Если хорошо сработаем вместе, можно подумать о дальнейшем сотрудничестве.

— Это всё очень интересно. — Наталья, сложив губки трубочкой, выдохнула колечко сизого дыма и замерла, любуясь результатом. — Как я поняла, вы мне будущие заказы по междугородной связи диктовать будете? Это вообще-то стрёмно. Можем спалиться.

— Дерьмо вопрос, — возразил я. — Разработаем специальный код. Например, упоминание бабы Тани — это джинсы «Монтана», а любое число в предложении — их количество. Поясню, как это будет. Звонит тебе Саня и говорит: «Привет, малыш. Завтра приехать не смогу, умаялся на даче. С бабой Таней яблоки собирал, такое ощущение, что килограмм сто нагребли. Устал как собака».

Это и будет значить, что мы готовы купить 100 джинсов «Монтана». И так во всём. Напишем свой код с условными обозначениями. И ты, ведя по межгороду абсолютно невинный для посторонних разговор, будешь получать чёткие инструкции, чего и сколько нам надо подготовить. Но об этом, повторяю, пока рано говорить.

— А ты головастый парняга, не ожидала, — признала брюнетка, с интересом разглядывая меня.

— Я знаю, — ухмыльнулся я. — Так что, согласна?

— Конечно, — моментально ответила девушка. — От такой возможности не отказываются. Молодость не вечна. И вообще, я давно хочу чем-то другим заняться. На завод точно не пойду, а моряков, деловых и пожилых иностранцев всю жизнь ублажать не получится. Да и надоело, честно говоря.

— Как тогда договоримся? — уточнил я.

— Очень просто, — улыбнулась Наталья. — Давайте встретимся здесь завтра в это же время. Я могу прийти с человеком из цеховиков или одна. Думаю, к этому времени уже будет известно, где, когда и с кем встречаться.

— Годится, — кивнул я.

Во время беседы я внимательно наблюдал за девушкой, отслеживал все невербальные реакции, мимику и каждое движение. Ещё в 90-х годах «той жизни» специально учился у опытных психологов понимать язык тела и жестов, чтобы на деловых переговорах осознавать, какое впечатление производишь на партнёров и как они реально настроены. И надо сказать, их уроки помогли мне избежать нескольких серьёзных ошибок и принять правильное решение. Парочка холёных типов, предлагавших выгодные проекты и вызвавших у меня серьёзные сомнения, после углублённой проверки службы безопасности, на которой я настоял (первичная ничего не выявила), были распознаны как мошенники и аферисты. Поэтому своим навыкам считывания невербальных движений и жестов я доверял.

И сейчас у меня создалось впечатление, что Наташа была искренна. Никаких тревожных сигналов я не увидел.

— Вроде обо всём договорились, — многозначительно протянула девушка.

— Тогда не буду вам мешать. Всего доброго! — Я поднялся со стула, растянув губы в вежливой холодной улыбке. Намёк понял, задерживаться и портить свидание сладкой парочке не собирался.

— До свидания… — Ната выпустила в воздух последнее дымное колечко, полюбовалась результатом и резким движением затушила окурок в пепельнице.

* * *

На следующий день, когда я с товарищами зашёл в кафе, девушка уже сидела за одним из столиков в углу зала. Одна. Ашот с десантником заняли место у входа, а я пошёл к брюнетке.

— Привет! — поздоровался я, подойдя к столу.

— Привет, — улыбнулась Наталья, сверкнув ровненькими белыми зубками, похожими на маленькие жемчужины.

— Все нормально? — озабоченно поинтересовался я.

— А что у меня может быть ненормально? — Брюнетка иронично вздёрнула бровку. — Мойша, вы меня обижаете. Я краснею, как невинная курсистка на первом свидании.

— Ой вэй, Ната, — в тон подхватил я. — Чтобы вы так жили, как прибедняетесь. Не надо этих представлений. Я уже сегодня был в цирке. Шо вы имеете мне сказать за дело?

— О, так ты наш человек? — Наталья весело ухмыльнулась. — Жил в Одессе?

— Просто у меня была пара друзей родом отсюда, — с готовностью ответил я. — Ну что, будем и дальше упражняться в фольклоре или всё-таки перейдём к делу?

— Через пять минут сюда заедет Вадим, — деловито ответила Наталья, кинув взгляд на маленький циферблат электронных часиков, висящий на металлическом браслетике в виде сердечек. — Это тот, кто вам нужен. Один из руководства цеха, шьющего джинсы и другие шмотки. Их вообще-то двое, Вадим и Марк. Марк занимается производством. Вадим — продажами, — продолжила девушка, видя, что я жду пояснений.

— Отлично, тогда я его с тобой подожду. Не возражаешь?

— Нет, конечно. — Девушка опять сверкнула улыбкой. — А где Саша? Что-то его не видно.

— Он попозже подойдет, — пообещал я. — Мы закончим разговор, и Саня появится. Рвался к тебе, но дело прежде всего. Ему кое-что надо закончить.

Не рассказывать же мне девчонке, что Саша остался в машине недалеко от кафе, отслеживая, кто приедет на встречу. Через полчасика он должен зайти. После общения с центровыми парочка останется в кафе наслаждаться общением друг с другом. А потом я разрешил Сане привести девчонку в номер. Десантник, если что, перейдёт к нам, чтобы не мешать Саньку и его пассии общаться.

И точно, через пять минут в кафе появилась уникальная троица. Полноватый невысокий парень в фирменных джинсах и рубашке «Монтана» и двое высоких крепких типов сзади. Одного просто распирало от могучих мышц. Под короткими рукавами ходили гигантские бицепсы, предплечья толщиной напоминали телеграфные столбы, мощная грудь разрывала тонкую рубашку, а ноги были похожи на две огромные колонны.

«Культурист или штангист. Скорее всё-таки второе, мускулатура массивная, но не пропорциональная. Типичная для тяжелоатлета», — сделал вывод я, рассматривая мастодонта.

Второй тоже был спортивным, но скорее сухощавым, сильно уступая товарищу в размерах мышц. Но перебитый нос, шрамик на губе, сбитые костяшки с тёмными пятнами-синяками выдавали его с головой. И холодный взгляд льдистых карих глаз показывал, что этому типу покалечить или убить человека — как на асфальт плюнуть.

«Боксёр сто процентов. Крузер или тяж. Наверное, всё-таки крузер. До тяжа массой немного не дотягивает, — отметил я. — Но вообще парень намного опаснее, чем первая туша».

Полный что-то тихо сказал бодигардам, и колоритная парочка тоже заняла столик у входа, напротив Ашота и напрягшегося десантника. Шкафообразный и мои товарищи с интересом разглядывали друг друга. Парень со шрамиком на губе развалился на стуле, безразлично глядя перед собой. К обменам взглядами своего коллеги с Олегом и Ашотом он остался равнодушен.

Полный мужик уверенным шагом подошёл к почтительно привставшей Наташе, кивнул девчонке и протянул мне руку.

— Вадим, — представился он.

— Очень приятно, — вежливо откликнулся я, отвечая на рукопожатие. — Михаил.

Лапа у крепыша оказалась железная, и он с силой стиснул мою пятерню, проверяя на прочность. Но я не подкачал и ответно сжал его руку, стараясь не морщится. Несколько секунд мы ломали друг друга рукопожатием, потом полный выдернул руку.

— Присаживайтесь, — предложил я, указав рукой на свободный стул.

Мужчина кивнул и уселся напротив.

— Давай сразу к делу, я ценю своё время, и у меня его не так много, — сразу заявил он.

— Давай, — с интересом рассматриваю будущего партнера. — Меня и моих товарищей интересуют оптовые закупки вашей продукции: джинсовых брюк, курток и рубашек. Хотелось бы ознакомиться с полным ассортиментом, чтобы вести разговор более предметно.

— Пожалуйста. — Крепыш расстёгивает карманчик рубашки, достаёт свёрнутый вчетверо листок и протягивает мне.

Разворачиваю его и пробегаюсь глазами по тексту:

Брюки джинсовые «Монтана», «Левис», «Ли», «Вранглер», «Ли Купер», «Маверик», «Вайлдкэт», «Бруклин», «Ли Страус» (синие) — 100 руб.

Рубашки джинсовые (тех же марок) — 70 руб.

Куртки (тех же марок) — 110 руб.

Джинсы «Вранглер», «Ли» белые женские — 120 рублей.

Штаны «бананы» разных цветов (жёлтый, голубой, бордовый, синий) — 50 рублей.

— Это очень дорого, — подвожу итог.

— Значит, не договорились, — спокойно ответил Вадим. — Нам нет смысла дешевле отдавать. У нас и так, по таким ценам забирают регулярно.

— Ты не понял, — объясняю полному. — Мы собираемся приобретать большие партии шмоток сразу. Это намного выгоднее. Вот как ты сейчас продаёшь? У тебя фарца покупает по две-три модели, продаёт их, а потом снова берёт, правильно? Или ты даёшь джинсы на продажу и ждёшь, пока за них принесут деньги. Клиентов, сразу платящих наличными за крупные партии товаров, почти нет. Так?

— Допустим, — хладнокровно соглашается цеховик. — И что это меняет?

— Очень многое. Смотри. Ты зарабатываешь с каждой модели, ну пусть будет рублей по 60 со всеми расходами, включая взятки, зарплаты работникам, материалы и всё остальное. И товар уходит не сразу, а иногда приходится ждать недельку-другую, пока тебе занесут деньги. Что в итоге получается? Чтобы продать сто пар джинсов, тебе приходится ждать пару недель. При этом деньги как бы зависают в воздухе. И материалов на них купить нельзя, и швеи иногда вынуждены простаивать. При озвученной мною прибыли, заработаешь ты за эти две недели с сотни пар 6000 рублей. Вроде бы не плохо.

А теперь представь себе такой вариант. Мы у тебя берём сто пар джинсов по 70 рублей. Значит, твоя прибыль три тысячи. Но деньги даём сразу. И ты можешь расплатиться с работниками и сразу же начать шить новые шмотки. А ещё через неделю забираем ещё двести пар. И ты уже зарабатываешь ещё 6 тысяч рублей. При этом никаких проблем, ожиданий, непредвиденных обстоятельств. Деньги получаешь сразу, наличными.

И смотри, что выходит. У тебя растут обороты, повышается прибыль и уменьшается геморрой. Не надо ни за кем бегать, забирать деньги, ждать, когда с тобой расплатятся, слушать оправдания, отбирать обратно часть непроданного товара. Сразу половина проблем исчезает. А зарабатывать, ещё раз повторю, ты будешь больше.

— Складно излагаешь, — протянул Вадим, задумавшись. — А деньги точно сразу платишь?

— Точно, — улыбнулся я. — И, если договоримся, буду забирать у тебя не просто большие партии а огромные. Сейчас на пробу возьму сотню пар джинсов. А потом значительно больше.

— Десятку могу скинуть с каждой позиции, — предложил цеховик. — Устроит?

— Давай хотя бы двадцать пять, — предложил я. — Это было бы нормально.

— А сколько брать сейчас будешь? — Глаза Вадима хитро блеснули. — На пробную партию?

— Сотню пар джинсов, десяток курток, штук двадцать рубашек и «бананов», — прикинул я. — Если всё пойдёт нормально, в следующий раз возьму намного больше.

— Пятнадцать. Больше не могу, — ответил Вадим, клятвенно прижав руку к груди. — И так копейки получу с этого.

— Двадцать — и по рукам, — подмигнул я. — Но это предварительно. Ещё надо твои вещи посмотреть, руками пощупать. Вдруг с ними что-то не то?

— За это можешь не переживать, — отмахнулся цеховик. — Товар высшего качества. От оригиналов не отличить. Сам увидишь.

— Посмотрим. Если меня устроит, нет проблем. Так что, дашь двадцатку скидки?

— Хорошо, — вздохнув, согласился крепыш. — Дам.

— Тогда давай договоримся, где мы можем посмотреть твой товар, и как будем проводить сделку.

Пообщались мы ещё минут двадцать, обговаривая все нюансы. В итоге договорились, что он завезёт товар в один из гаражей возле аэропорта. И будет ждать нас там. А сюда завтра в два дня подъедет один из парней, пришедших вместе с ним. Вадим представил нам тяжелоатлета Бориса, который должен был прибыть в «Алые паруса», дождаться нас и провезти до гаража. Обговорив все детали, крепыш многозначительно взглянул на часы и распрощался, опять кивнув Нате и пожав руку мне, но уже без попыток попробовать на прочность.

— Ну что, всё нормально? — спросила девушка, подождав, пока Вадим со своими телохранителями выйдет на улицу.

— Пока да, — ответил я. — Кстати, пока не забыл.

Залез в карман брюк, достал сотку и два четвертака, прикрыл их папкой «меню» и подвинул к девушке. Наташа аккуратно приподняла папку, глянула, цапнула ручкой деньги и положила их в сумочку.

— Спасибо, — с достоинством поблагодарила она.

— Это авансом, — сразу предупредил я. — Чтобы ты не сомневалась в серьёзности наших намерений. Товар может не подойти, и сделка сорвётся. Но эти деньги в любом случае останутся у тебя. За быструю и качественную работу.

— Не сорвётся, — заверила Наташа. — Я его джинсы и куртки видела. Отлично пошиты, от настоящих не отличить. Марк лично чуть ли не каждый шов проверяет и спуску никому не даёт. Если швея схалтурила, может заставить переделать или вообще выгонит.

— А не боится, что кто-то из обиженных на него заяву накатает? — поинтересовался я. — Всё-таки его бизнес насквозь незаконный.

— Нет, — улыбнулась брюнетка. — У него и Вадима серьёзные подвязки в местной власти и органах. Иначе бы и полугода не проработали. А так уже семь лет джинсы шьют. А начинали с одной машинки, в глухой деревне под Одессой. Да и девчонки хорошо зарабатывают, грех жаловаться. Многие работали на фабрике Воровского или технических тканей. Потом официально стали домохозяйками. Но трудятся у Марка и Вадима. И если в ментовку побегут, сами под пресс попадут как соучастники. Это тоже надо учитывать.

— Замечательно. Значит, всё схвачено, за всё заплачено, — усмехнулся я. — Молодцы, парни.

— Именно так, — подтвердила девушка. — Они себя отлично чувствуют. И ничего особо не боятся. По крайней мере, в пределах Одесской области.

— Понятно. А что там с портовыми?

— Сегодня вечером встреча. В семь часов возле Ланжероновской арки. Я подойду, познакомлю вас. Будет мужик лет сорока пяти, ты можешь называть его Тимофеевичем. С ним надо общаться по-простому, говорить, что думаешь, без заумных слов. Он их не любит.

— Можешь рассказать подробнее, кто этот Тимофеевич. Что может предложить?

— Капитан одного судна. В круизы наших туристов возит. Под его руководством несколько человек работает. Все ходы отработаны. В средиземноморских странах скупают у проверенных продавцов шмотки и всякие безделушки, а тут продают втридорога. В последнее время он ищет новых больших покупателей, так что вы здесь пришлись в тему.

— А чего так? — поинтересовался я. — Старые устраивать перестали?

— Он и его ребята лично не продают, — пояснила девушка. — Разве что немного по знакомым только. А местные, с кем Тимофеевич работает, наглеть в последнее время начали. Пытаются покупные цены сбить по максимуму. Ему, естественно, это не нравится. А найти новые контакты среди фарцовщиков сложно. Там своя мафия. Знают, что с ним Сеня Магадан и Витя Вялый работают, и им не понравится, если капитан налево к кому-то уйдёт. Тоже потом ответную подлянку кинут. А рынок давно поделен. Это всё наши заморочки, и вас они не касаются. Вялый и Магадан даже особо возбухать на вас не будут. Скорее, Тимофеевичу предъявят, но у того есть что сказать в ответ.

— Точно, возбухать не будут?

— Не должны, — уверенно ответила девушка. — В своей среде могут разбираться. А тут какие предъявы? Человек продал, кому захотел, не местным. Какой с вас спрос?

В кафе зашёл довольный Саня. Кивнул десантнику с Ашотом и приблизился к нашему столику.

— Вы ещё долго тут сидеть будете? Мы с Наташкой хотели по набережной прогуляться, искупаться, мороженку похавать.

— Нет, — я поднялся. — Всё, что надо, решили. Тогда до вечера, Наташ.

— До вечера, — махнула рукой девчонка.