В ПТОЗе разгорелся скандал. Натали Дебресси переметнулась в стан Анны Бледор. Поговаривали, что та сделала предложение, от которого нельзя было отказаться. Другие в ПТОЗе посчитали, что побег был спланирован заранее, и это всё – часть изначального замысла. В любом случае, деталей никто не знал, но факт был в том, что Натали сразу же заявили одним из спикеров курса – наравне как минимум с Викторией Китас, а то и покруче. Ян торжествовал – он подходил к каждому в офисе со словами «ну, что я говорил?». Говорят, что Максимилиан тяжело перенёс предательство. Дебресси оставила на рабочем месте лишь красный галстук. Ни письменных объяснений, ни публичного обращения – ничего не было. Зато она почти сразу появилась в сторис Анны, которая отметила её и призвала подписываться. Выяснилось, что Бледор по знаку Дизака – Занавес. Натали сделала ей разбор и предсказала рекордный запуск. Всё к тому и шло, потому что за день до продающих эфиров обоих блогеров Макс проигрывал 27 600 на 44 200. Если бы не Клоп со своим видео, ситуация была бы ещё хуже. Но о нём чуть позже.

Я сидел дома перед компьютером. Ноутбука у меня не имелось, поэтому работал я на стареньком «гробе», который дышал на ладан и запускался минут шесть. Впрочем, для моих сугубо текстовых задач этого было вполне достаточно. Делать было нечего, я вставил флешку, которая всё это время меня ждала, в компьютер. Делая это, я с ужасом осознал, что совершенно упустил из внимания одну деталь. Натали была единственным человеком, который знал про мою встречу с Клопом. Она в курсе про наш разговор и планы побега мужа Анны. Но, имея эту информацию, она не выдала её никому – даже Максимилиану. Вместо этого, я, поехавший к Ирине Бодироге на Бали, столкнулся с Генеральшей. Может, это и совпадение, конечно, но уж очень странное. Дебресси, видя, как Осокин проигрывает гонку регистраций, могла (нет – скорее даже была обязана) дать огласку, чтобы подпортить репутацию Бледор. И тем не менее этого сделано не было. Я ещё раз похвалил себя за то, что оставил факт передачи мне флешки в тайне.

Открыв папку с файлами, я увидел то, чего ожидать никак не мог. Готов был ко всему – к видео избиения Клопа, записи измены Анны с каким-нибудь садовником, сцене употребления запрещённых веществ или пьяным признаниям Бледор о том, что вся жизнь – это фейк. Но на флешке были… файлы с таблицами. Какие-то строки и столбцы, заполненные цифрами. Мне пришлось потратить несколько минут на то, чтобы понять, что передо мной, вероятно, бухгалтерская отчётность.

Я тут же полез в Сеть и нашёл на сайте найма фрилансеров бухуслуги. Заплатил немного денег и переслал файл. Через пару часов краткий отчёт был на руках. На флешке действительно содержалась информация по линии бухгалтерии. Стало ясно, что имел в виду Клоп, когда рассказывал об угрозе, которая исходит для Анны от этих данных. Оказывается, она занималась тем, что называется «дробление бизнеса». Если коротко, то это схема, при которой создаются несколько юридических лиц, каждое из которых получает на свой счёт относительно немного денег, что позволяет платить по каждой из компаний сниженный налог. А если бы все средства поступали на единый счёт, он давно бы проходил по другой, более высокой, ставке налогообложения. Ясное дело, что проворачивать такое нельзя по закону.

Клоп, вероятно, рассчитывал на то, что мы публично огласим эту информацию и инициируем какую-нибудь проверку бизнеса Анны. Впрочем, он и так насолил ей своим видео. Я принял приглашение соавторства, и просмотры засчитывались на мой аккаунт. Это оказался рекордный по просмотрам ролик, с которого на меня подписалось ещё несколько десятков тысяч человек, потому что видео обсуждали и пересылали все кому не лень. Непонятно почему, но люди требовали от меня комментарии о том, каков статус брака Анны, где находится Клоп и что намерен делать по этому поводу Максимилиан. Разумеется, я не отвечал ни на какие комментарии, хотя многие из них были острыми. Меня даже обвиняли в том, что я (да, я – лично) стал причиной разрыва отношений этой прекрасной пары. Кроме этого, в комментариях попадались скептики, которые не верили в то, что происходящее – реально. Их версия состояла в том, что всё это продуманный план запуска и дальше блогеры объединятся или сделают ещё что-то в таком духе и обведут всех вокруг пальца.

Но блогеры объединяться не собирались. Анна никак не прокомментировала видео мужа – она просто продолжала публиковать свой контент как ни в чём не бывало. Что же касается Максимилиана, то он вообще перестал появляться на публике – все восприняли необходимость уединения с пониманием: переживает из-за бегства Натали и готовится к эфиру. И да, получалось, что Осокин сильно проигрывал по количеству регистраций, но это ещё не значило общего поражения. Если он продаст большему количеству людей и на большую сумму, то какая разница, сколько там человек оставило изначально свои контакты? И хотя расклад на данный момент в пользу Анны, но без фактических продаж это ещё не победа. Всё происходящее напоминало заезд «Формулы‑1». В элитарных гонках можно получить поул-позишен (стартовать с первого места), но это ещё не гарантирует итоговой победы – нужно пройти всю трассу и сохранить лидерство. А это, как известно, удаётся далеко не каждому.

Последний день перед эфиром прошёл в суетливой подготовке. В ПТОЗе была студия для прямых трансляций, и вся команда на сутки переехала в неё. Множество людей сновали туда-сюда, красные галстуки мелькали то тут, то там. Технари протягивали провода, поддержка тестировала каналы связи, модераторы проходили инструктаж по общению со зрителями в чате. Мы с Яном, Ребеккой и Тимом проверяли презентацию Максимилиана перед вебинаром. Ну, точнее, проверял только продюсер, потому что Тим спал, а Ребекка от волнения пила успокоительные и была как пыльным мешком прибитая – сидела в углу и не вылезала из собственного телефона. Я же (в который уже раз?) пообещал себе выйти из всей этой игры в ближайшее время, потому что хлебнул достаточно.

Разумеется, после ухода Натали я рассказал Яну о флешке и документах, которые на ней находились. Он ответил, что Осокин не будет это разглашать. Даже несмотря на все выходки Анны Бледор, продюсер решил действовать исключительно белыми методами. Почему? Он ответил на этот вопрос.

– Понимаешь… ты никогда не выглядишь хорошо, когда говоришь про других плохо. Нельзя Максимилиану такую информацию пулять в эфир. Тем более, что презентация получается чёткая. Зацени.

Он повернул ноутбук ко мне. Я ознакомился со структурой будущего эфира.

Вначале шёл пункт номер ноль – проблематика. Нужно было рассказать зрителям, почему мы вообще обсуждаем то, что обсуждаем. Идея Максимилиана заключалась в том, что финансовая свобода начинается с финансового воздержания. Если ты не умеешь НЕ тратить деньги, то любая сумма тогда утечёт как вода сквозь пальцы.

Затем первый этап – пруф. Другими словами, доказательство, или ещё можно использовать слово «легитимность». Тут необходимо рассказать, почему ведущий эфира в принципе имеет право говорить на тему денег. Здесь легко, потому что все знают: Максимилиан Осокин – богатый и знаменитый. Но ещё раз уточнить, что о деньгах говорит человек с деньгами, – важно.

Этап номер два – коннекшен. На этой стадии эфира необходимо как бы присоединиться к аудитории. Дать типовые ситуации, которые встречались в жизни каждого человека, и показать, что Макс сам всё это проходил и успешно преодолел. Например, жизнь в съёмной однушке на окраине города, покупка продуктов по акции, зависть к тем, кто может позволить себе путешествия за рубеж, – всё это на самом деле было у Осокина (до того, как он начал вести соцсети). Хвала небесам, что с тех пор остались фотографии – они и служили доказательством того, что блогер сам выходец из простого народа. Это важный этап, Ян прорабатывал его особенно – иначе люди могут не поверить в себя. Скажут: «Осокин просто сам по себе гений, нам его жизнь не близка». А когда показываешь, что все тут из одного теста, – дело идёт легче.

Номер три – презентация продукта. Здесь идёт подробный рассказ о курсе «Pro Денежки 2.0». Да, это забавно, наверное – иметь «двойку» в продукте, который ранее не запускался. Похоже, никого это не волновало. Ян больше следил за тем, чтобы подробно расписать модули и блоки обучения.

Затем четвёртый этап эфира – бонусы и гарантии. Здесь предлагалось узнать о дополнительных плюшках, которые ждали тех, кто купит сразу. Очень важно, как отметил продюсер, дать нечто ценное тем, кто готов приобрести продукт незамедлительно. В нашем случае бонусы были двух типов. Первый – для всех, кто успевал оформить заявку на вебинаре (ограничение по времени), – уроки Максимилиана по медийности. Если хотите получить от него рекомендации по ведению блога – вам сюда. Второй тип бонусов получали самые быстрые, первые сорок человек (ограничение по количеству), – личные разборы от Осокина. Это очень круто – онлайн-звонок с Максом, где участник курса рассказывает ему о себе, задаёт вопросы и, соответственно, получает персональные ответы. Тут всех взять не получается, поэтому всего четыре десятка человек – чтобы Осокин не сильно устал. Также важно упомянуть про гарантии. Собственно, суть проста: если человеку в течение первой недели не нравится продукт (по любой причине), он имеет право запросить возврат денег. И ему вернут – гарантированно.

Предпоследний этап продающего эфира – старт продаж. Самая короткая часть трансляции. Блогер просто ещё раз повторяет условия и объявляет о том, что с этого мгновения продажи открыты. Жмите на кнопку «Купить» и оформляйте заказ скорее, пока действуют бонусы.

Наконец, финал – ответы на вопросы. Вебинар традиционно заканчивается общением с блогером. Зрители пишут вопросы в чат, Макс зачитывает их и отвечает. Негласное правило – отвечать в первую очередь нужно на те вопросы, которые помогают продажам. Например, «есть ли рассрочка?», «можно ли оплатить зарубежной картой?», «на сколько времени предоставляется доступ к материалам?» и так далее. После часа такого диалога эфир можно завершать.

– Ну как? – Ян довольно смотрел на меня. – Зачёт?

– Круто это, конечно. Я в таком не разбираюсь…

– Ничего, скоро научишься – это не бином Ньютона. Но сейчас главное – отдохнуть. Сегодня выспись хорошенько, потому что завтра денёк будет жаркий. Дадим джазу! Покажем им там Буськину мать!

– Ага. Ты тоже береги себя.