Рост франчайзингового рынка в нашей стране в среднем составляет 18–25% ежегодно. Каждый год в России открывают до 450 новых франшиз, а число франчайзи к концу 2025 года, вероятнее всего, превысит 200 тысяч. Такова усреднённая оценка трёх важных агрегаторов на данном рынке: Franshisa.ru, TopFranсhise. ru и BeBoss.ru. По имеющейся у них информации, в 2023 году количество франчайзеров на российском рынке составляло 3249 – но это число не может считаться точным, а почему – расскажу чуть ниже.

Активнее всего – на 20% в год – рынок франшиз в России рос в 2018–2019 годах, хотя, с другой стороны, именно тогда появилось множество франшиз-пустышек, которые не могли предложить своим франчайзи ничего, кроме названия. Затем грянула пандемия, и в условиях карантина рынок очистился от всего ненужного естественным путём. Рост предложения замедлился до 15% в год, но в большинстве своём это жизнеспособные франшизы – причём, как правило, региональные компании, успешно осваивающие территории по всей стране, включая Москву и Санкт-Петербург.

Кто же обычно покупает франшизу? Исследователи называют несколько типов франчайзи, из них – три основных.

1. Наёмный сотрудник крупной корпорации, принадлежащий к среднему управленческому звену или топ-менеджменту. У него есть средства на открытие собственного бизнеса, но он предпочитает действовать через франшизу, чтобы снизить затраты на открытие и развитие компании.

2. Сложившийся предприниматель, который хочет расширить портфель бизнеса.

3. Бизнесмен без какого-либо опыта, начинающий с нуля.

Нетрудно догадаться, что самая интересная для франчайзера категория покупателей – вторая. Ведь чем больше у бизнесмена опыта, включая негативный, тем выше его предпринимательская эффективность. Если он покупает франшизу, то трезво оценивает её перспективы, тогда как новички зачастую выбирают бренд исключительно по стоимости – почему это неверная стратегия, мы с вами рассмотрим позже. В любом случае франшизы с минимальным порогом входа – до 3 миллионов рублей – пользуются самым высоким спросом, формируя 83% рынка. И если начинающих бизнесменов обычно интересуют бренды с инвестициями до 1 миллиона рублей, то предприниматели, уже имеющие бизнес по франшизе, чаще останавливают выбор на компаниях, продающих своё название за 1–2 миллиона.

Вдобавок среди опытных бизнесменов предсказуемо больше тех, кто готов инвестировать во франчайзинговый бизнес крупные суммы – 50 миллионов и более. Речь не только о покупке самой франшизы, но и о дополнительных средствах на развитие компании, которые гораздо больше стартовых инвестиций. Это означает, что предприниматели видят перспективы в развитии франшиз, считают эту бизнес-модель эффективной, что подтверждается и данными статистики. К примеру, среди людей разных профессий провели опрос, включавший в себя пункт «Чувствуете ли вы уверенность в завтрашнем дне?». Владельцы бизнеса давали утвердительный ответ чаще, чем наёмные сотрудники: не менее 50% опрошенных предпринимателей выбрали варианты «Определённо да» и «Скорее да». А если взять бизнесменов, работающих по франшизе, то среди них этот процент был ещё выше: положительно ответили примерно 70% респондентов. Потому что франчайзинговый бизнес – это сотрудничество с сильным брендом, а значит, с одной стороны, стабильный спрос на продукцию и услуги, с другой – упрощённые процессы закупки товара и логистики.