Чтобы продавать, нужно не убеждать, а создавать ценность.

✓ Примерьте сапоги клиента – за что он вам платит?

✓ Спросите «Почему я?» – узнайте, почему выбирают вас.

✓ Практикуйте активное слушание – вытягивайте из клиента истинные ценности.

✓ Используйте контрвопросы – не отвечайте, а выясняйте.

Чем лучше вы понимаете клиента, тем больше он вам заплатит!