Почему предпринимателям и инвесторам так легко стать богатыми? Ответ заключается в том, что у них есть гораздо больше рычагов. Допустим, ваша цель – достичь одного миллиона евро. Попытайтесь представить его так, как будто это мешок, который нужно поднять.
Чтобы поднять этот мешок, вам нужен рычаг. Вы – точка опоры, опора этого рычага. Чем длиннее рычаг, тем больше противовеса для его балансировки и тем легче поднимать мешок. Легче заработать миллион евро, когда у нас уже есть один, потому что у нас есть больший рычаг, чтобы поднять второй миллион. У нас уже есть мешок для балансировки.
Различные типы рычагов
Я выделил два типа рычагов: внутренние и внешние.
ВНУТРЕННИЕ РЫЧАГИ
Первый рычаг: наше мышление.
Наше мышление делает нас богатыми или бедными. Оно заставляет нас видеть возможности там, где их еще нет.
Возьмем для примера братьев Райт, изобретателей самолета. До этого времени считалось, что человек не может летать. Когда они построили свою первую модель аэроплана и объявили, что на нем можно летать, все говорили, что они сумасшедшие.
Немецкий философ Шопенгауэр говорил, что истина проходит три стадии: сначала ее высмеивают, затем яростно против нее выступают и, наконец, принимают как очевидное. Когда кто-то открывает что-то новое, другие сначала высмеивают эту идею, а затем всячески противятся новому, потому что это ниспровергает существующую реальность. И лишь потом, когда кто-то начинает верить в новое, все вкладывают свою энергию в это приключение, которое затем становится принятой и разделяемой реальностью. Новаторы, изменившие историю человечества, – это те, кто в определенный момент не согласились смотреть на вещи так, как им это навязывалось обществом, и с упорством и настойчивостью добились принятия своих идей.
Легко сделать что-то нестандартное в течение одного дня; гораздо труднее приучить свой ум делать это в течение многих лет.
Первый и самый мощный рычаг – это наше мышление. Когда вы сможете последовательно использовать этот рычаг, вам будет легче стать миллионером, увидеть или создать возможности там, где их раньше не было.
Второй рычаг: взаимоотношения.
Ваши личные или деловые связи могут стать ключом к доступу к знаниям и деловым возможностям, на которые в противном случае ушли бы месяцы работы. Благодаря вашим связям, а также связям ваших друзей или коллег, у вас есть возможность быстрее добиться результата, который вы поставили перед собой.
Если вы состоите в команде из 10 человек и если каждый член команды знает 100 человек, у вас уже будет сеть из 1000 человек, из которых вы можете черпать информацию, которых можете превратить в клиентов, к которым можете обратиться за контактами, которые дадут вам возможность встретиться с руководителем компании, заинтересованной в ваших продуктах или услугах. Знакомства быстро открывают многие двери и являются огромным ресурсом.
Третий рычаг: система.
У каждого миллионера есть своя система, которая является результатом чьего-то обучения. Это может быть предпринимательская деятельность или инвестиции в акции, как внутри компании, так и в Интернете. Читайте биографии богатых предпринимателей и запоминайте их успешные стратегии. Поговорите с теми, кто стал богатым. Найдите богатых людей и спросите их, как они добились финансовой независимости. Постарайтесь изучить их стратегии, и они с удовольствием расскажут вам свою историю, свои неудачи и достижения.
Четвертый рычаг: здоровье.
Об этом слишком часто забывают, но что толку в богатстве, если у вас нет физической возможности им пользоваться? Начните со сбалансированного питания и несложных физических упражнений для поддержания и развития энергии. Найдите время для этого сейчас, пока ваше здоровье еще не подорвано.
Пятый рычаг: время.
Финансово свободные люди посвятили время своему образованию; они учились, пользовались возможностями и правильно использовали время, чтобы посвятить его достойной внимания деятельности.
Также очень важно рационально использовать свое свободное время. Большинство людей часами смотрят телевизор или занимаются непродуктивными делами. Многие успешные виды деятельности были открыты случайно и начинались как хобби. То же самое произошло с компанией Ford в области производства автомобилей, и с калькуляторами Hewlett-Packard. Займите часть своего свободного времени деятельностью или исследованиями, которые могут принести вам финансовые результаты. Некоторые из тех, кто участвует в моем курсе «Финансовая Свобода», получают дополнительный доход по выходным.
Шестой рычаг: образование.
Говоря об образовании, я имею в виду не только классическое среднее и высшее образование. В среднем человек с высшим образованием зарабатывает гораздо больше, чем тот, кто учился в средней школе. Другие инвестировали в свое личное обучение, то есть в управление своим состоянием и финансовой стороной своей жизни. Они создали культуру, способную сделать их сбережения окупаемыми, и намного опережают тех, кто этого не сделал. Помните, что в жизни можно потерять все, кроме того, чему вы научились.
Седьмой рычаг: репутация.
Если речь идет о предпринимателе или инвесторе, то их бизнес сегодня во многом зависит от их репутации. Хотя сотрудники и поставщики незаменимы для роста бизнеса, но чем лучше репутация бизнесмена, тем больше рычагов он получает. Больше клиентов захотят иметь с ним дело, больше партнеров захотят инвестировать в их компанию, а банки будут более охотно предоставлять кредит. Убедитесь, что у вас безупречная репутация, потому что в бизнесе XXI века это один из самых важных активов, который необходимо наращивать.
Восьмой рычаг: привычки.
Успешные привычки приводят к успешным результатам. 95 % нашей жизни состоят из привычек. Только имея полезные привычки – такие как экономия, планирование, выбор хороших инвестиций, чтение одной финансовой книги в неделю, – вы сможете обрести Финансовую Свободу. Джим Рон, один из моих самых вдохновляющих тренеров, всегда говорит мне: «Забывая есть, не забывай читать». Мы – это то, что мы читаем. Если вы будете читать по одной книге в неделю на определенную тему, то через несколько месяцев вы станете одним из самых компетентных людей в этой области.
“ Альфио объясняет:
Все лидеры – читатели: все лидеры – люди, которые читают.
Девятый рычаг: опыт.
Опыт увеличивает рычаги. При столкновении с определенными ситуациями преодоление их может сыграть решающую роль в увеличении нашего рычага и сокращении времени, за которое мы можем поднять миллион евро, а также позволит нам легко повторить этот опыт.
Десятый рычаг: проект.
Иметь в голове конкретный план и записать его – это все равно что разработать проект строительства дома. Если план хороший, дом будет построен правильно и выдержит испытание временем. Предприниматели и инвесторы всегда имеют письменные планы.
ВНЕШНИЕ РЫЧАГИ
Существуют также внешние рычаги, которые находятся вне нашего тела.
Первый рычаг: ваши деньги.
Первый и самый важный внешний рычаг – это деньги. Легче заработать деньги, если они у вас уже есть, так как за деньги можно купить большинство рычагов. Как вы думаете, кто работает больше? Вы или ваши деньги?
Второй рычаг: чужие деньги.
Если у вас нет собственных денег, попросите их у кого-нибудь другого. Все крупнейшие предприниматели используют заемные средства, даже компании, зарегистрированные на бирже. Если у вас есть хороший бизнес и надежный план, вы всегда сможете найти того, кто вас профинансирует. Главное – знать, где искать, и никогда не сдаваться. Помните, что Уолт Дисней стучался в сотни дверей, прежде чем кто-то профинансировал его первый Диснейленд.
Google, крупнейшая поисковая система в мире, пыталась продать свою систему Yahoo, Altavista и т. д., которые в то время были крупнейшими поисковыми системами, но они не поняли истинной стоимости Google, пока не нашлось частное лицо, которое вложило первый капитал для начала работы.
Третий рычаг: профессионалы.
Чем больше мы окружаем себя людьми, обладающими специальными знаниями в той или иной области, тем больше рычагов мы получаем. Этими рычагами могут быть патенты, новые технологии, а также организационные, управленческие навыки или навыки продаж. Если у нас нет какого-либо навыка, мы должны найти кого-то, кто им обладает.
Мы не можем быть экспертами во всем, но мы можем стать экспертами в распознавании людей, которые умеют хорошо ориентироваться в интересующей нас сфере, и использовать таких людей как рычаги для более быстрого достижения наших целей.
Четвертый рычаг: идеи и система.
Не только свои, но и чужие. Билл Гейтс стал самым богатым человеком в мире, используя технологические идеи других людей. Не обязательно, что те, у кого есть лучшие идеи, способны использовать их в финансовом, экономическом и организационном плане. Сегодня для достижения успеха недостаточно иметь лучшие идеи или лучший продукт, необходимо также иметь сочетание навыков коммуникации, маркетинга, продаж и организации. Могу поспорить, что вы сможете приготовить гамбургер лучше, чем тот, который готовят в McDonald’s. Почему у вас нет такой империи, как у McDonald’s? Важно не только качество продукта или услуги, но и система. Такая система, которая сделает вас богатым.
Пятый рычаг: наставник.
Обращение к тем, кто уже имеет опыт и навыки, которые нам нужны, очень важно, потому что они могут помочь нам быстрее достичь наших целей.
Шестой рычаг: технология.
Технологии позволяют создавать более качественные, эффективные, практичные и передовые продукты. Технологически продвинутый продукт позволяет зарабатывать деньги очень быстро.
Седьмой рычаг: команда.
Для того чтобы инвестировать, вам нужен человек, который поможет составить бизнес-план; банковский менеджер, который поможет вам найти финансовые ресурсы; динамичный бухгалтер, который посоветует вам, как рационализировать налоговое бремя; адвокат, который позаботится о юридических аспектах ваших инвестиций, или страховой брокер. Успех – это результат командной работы, а не конкуренции. Если вы хотите стать богатым, вам нужна команда людей, компетентных в своей области, а не игра в одиночку.
Восьмой рычаг: кредит.
Немногие компании развиваются без кредитов, как «здоровых», так и «нездоровых». Использование «здорового» кредита позволяет вам расти более быстрыми темпами, как мы видели в предыдущих примерах. Почему те, кто инвестируют в недвижимость, имеют большой кредитный рычаг? Потому что недвижимость позволяет им занимать деньги, которые, в свою очередь, могут быть реинвестированы по более высокой ставке, что дает им еще больше рычагов.
Почему использование рычагов имеет решающее значение в Финансовой Свободе
Давайте на минутку вернемся к разговору о мелких специалистах и наемных сотрудниках и попытаемся понять, почему они не богатеют.
На самом деле все просто: у них меньше рычагов, чем у предпринимателей и инвесторов.
Например, сколько времени использует сотрудник? Он работает один, поэтому соотношение времени и производительности составляет 1:1. В то время как у предпринимателей соотношение времени и производительности может достигать 1:100 или 1:1000, потому что предприниматели используют время сотрудников для зарабатывания денег.
Предприниматели и инвесторы больше и лучше используют свой ум, в среднем имеют больше контактов, систему, успешные денежные привычки, используют чужие деньги, кредитуются, что создает больше рычагов, и используют команду. Помните, что быть богатым – это командная игра, в то время как те, кто работает по найму, играют в одиночку.
Богатые люди и инвесторы используют чужие технологии и идеи. Очевидно, что противовес, который они используют, чтобы поднять такие цифры, как, например, миллион евро, гораздо весомее, чем противовес наемных сотрудников и мелких специалистов. Поэтому если вы хотите разбогатеть, то должны стать предпринимателем и/или инвестором. Ваше финансовое будущее – это ваша ответственность. Вы не можете оставаться просто наемным сотрудником или специалистом.
Если вы хотите быть богатым и сохранить свое богатство, то должны узнать, как работают рычаги. Хорошей новостью является то, что сегодня все больше и больше противовесов могут быть использованы в качестве рычагов, например компьютеры, Интернет, знание английского языка – все это инструменты, которые позволяют нам общаться и иметь доступ к огромному количеству данных и информации. Те, кто умеет пользоваться технологическими инструментами, имеют больше рычагов влияния, чем другие. Если вы не умеете пользоваться компьютером или не знаете английского языка, вам необходимо немедленно пойти на курсы, чтобы приобрести эти новые навыки.
Люди, у которых нет рычагов, работают на тех, у кого они есть, потому что считают, что некоторые финансовые инструменты, которые могли бы служить рычагом для получения высоких доходов, слишком рискованны для них. На самом деле самый большой риск – это просто остаться невежественным в некоторых вопросах. Вместо того чтобы использовать рычаги, которыми пользуются богатые, они склонны использовать физические рычаги, то есть тяжелый труд. Кроме того, бедные неохотно берут деньги в долг и стремятся вернуть их как можно скорее, поскольку считают, что долг – это рискованно и его следует избегать. Напротив, богатый человек использует кредит разумно и с умом, чтобы увеличить свои рычаги и становиться все богаче и богаче.
Богатые люди печатают деньги
Еще одна особенность богатых людей заключается в том, что они каким-то образом «печатают деньги». Возьмем, к примеру, недвижимость площадью 3200 кв. м. на окраине города. Кто бы купил ее для проживания? Предположим, что она продается по цене 1000 евро за квадратный метр. Вы можете инвестировать 3,2 млн евро, а затем разделить здание на 64 квартиры площадью 50 кв. м каждая. Поскольку квартиры имеют более высокую рыночную стоимость, квадратный метр может стоить 2000 евро. 100 000 евро за квартиру, умноженные на 64 квартиры, составляют 6 400 000 евро. Если вычесть некоторую сумму на ремонт, то маржа получается значительной. Вот как богатый человек «печатает» деньги: добавляя стоимость к тому, что имело меньшую стоимость.
Налогообложение богатых
Законы о налогообложении всегда приносили пользу богатым, поскольку были приняты ими. При одинаковом количестве заработанных денег у богатых остается больше денег. Бедные же зарабатывают, платят налоги и живут, пытаясь сохранить то, что у них осталось после налогообложения. Богатые зарабатывают, тратят и облагаются налогом на разницу. Именно поэтому богатые в среднем платят меньше налогов, чем средний класс и бедные. Потому что их образ жизни оплачивают компании, которыми они владеют, и это определенно снижает налогообложение. Кроме того, богатые люди обычно имеют богатых и знающих людей, консультирующих их по вопросам оптимизации налогового бремени с помощью правовых систем и сокращению налоговых затрат. Бедные же получают советы от бедных.
Создание команды
Еще одна причина, по которой офисным работникам и представителям среднего класса труднее разбогатеть, заключается в том, что они часто не создают команду, коллектив, что является очень важным шагом на пути к богатству.
Поскольку мы не обладаем даром всезнания, очень важно выявить людей, обладающих сильными убеждениями и навыками, приобретение которых было бы для нас слишком дорого и которые могут помочь нам создавать деньги.
Например, в инвестировании в недвижимость я создал команду, состоящую из:
• геодезиста, архитектора или инженера;
• бухгалтера;
• адвоката;
• нотариуса;
• агентов по недвижимости;
• студентов моих курсов, которые направляют ко мне интересные сделки;
• компании, занимающейся ремонтом;
• управляющего банком;
• кредиторов;
• наставника;
• ипотечного брокера.
Что бы мне ни понадобилось в сфере недвижимости, телефонный звонок – это все, что мне нужно, чтобы получить техническое, юридическое или технико-экономическое заключение по операции. Я могу оценить риски сделки, которая может иметь юридические, ремонтные, строительные, экологические или ландшафтные проблемы.
Создать сплоченную команду, которая работает, нелегко, но это обязательный шаг на пути к Финансовой Свободе. При этом совсем необязательно, если завтра я решу инвестировать в недвижимость, мне нужно будет сразу же иметь полную команду. Обычно она создается по ходу дела. Наша цель состоит в том, чтобы найти людей, с которыми нам нравится работать, которые быстро и профессионально дают нам ответы и, прежде всего, не имеют ограничивающих убеждений.
Однако мнение консультанта, хоть и позволяет вам получить представление, не является обязательным. Создайте свою собственную модель оценки. Сколько раз адвокаты или нотариусы советовали мне не проводить сделки с недвижимостью, которые представляли для них высокую степень потенциального риска! Но разница между предпринимателем и профессионалом заключается в том, что предприниматели способны увидеть невыраженную ценность сделок или правильно рассчитать риски, глубоко ознакомившись с вопросом и оценив его для себя.
Я настоятельно не рекомендую использовать друзей или родственников при создании команды, если только вы не платите им за их услуги и делаете замечания, когда они не выполняют свои обязанности. Самое дорогое, что может позволить себе бедный человек, – это плохой совет.
Наставник
Наставник – это тот, кто уже поднялся на гору, знает местность, короткие пути, обрывы и тупики. Он знает, что вы должны делать, но прежде всего знает, чего вы не должны делать. Чем опытнее будет наставник, тем быстрее вы справитесь с задачей; он сможет объяснить вам ту маленькую хитрость, которая может изменить ситуацию, сэкономить ваше время и деньги.
Быть финансовым тренером часто означает быть наставником. Например, я советую людям, как покупать и продавать недвижимость, как эффективно инвестировать на фондовом рынке; делюсь с ними хитростями торговли, предлагаю создать команду полезных людей и для начала поручаю им, при необходимости, помогать моей команде.
Если наличие наставника само по себе является важным ресурсом, то для того, чтобы стать богатым, оно еще важнее. Почему? Потому что наставник не вовлечен эмоционально в вашу ситуацию и, уже пережив некоторые из ваших трудностей, сможет посмотреть на вещи с определенной дистанции и посоветовать вам лучшее. Опыт и время дают ему мудрость, которую он предоставит в ваше распоряжение, чтобы сэкономить ваше время и деньги. Наставник может восполнить пробел вашего невежества в каком-либо вопросе, юридическом или финансовом, или в том, как вести себя в определенных отношениях.
Чтобы учиться у опытных людей, приглашайте на ужин хотя бы одного миллионера каждый месяц; если вы не знаете, где найти такого миллионера, вы не в тех кругах. Я напоминаю вам, что создание благоприятной среды является основополагающей частью процесса изменений. У вас должен быть наставник в каждой интересующей вас области – от спорта до здоровья и Финансовой Свободы. Это не обязательно должен быть кто-то из наших знакомых, но это должен быть кто-то, кто вдохновляет нас в выборе, с которым мы сталкиваемся.