Портфель инициатив – это совокупность инициатив, которые направлены на достижение одной или нескольких стратегических целей организации.

Рис. 4.3. Денежный поток портфеля равен сумме потоков входящих инициатив

Для портфеля инициатив применимы инвестиционные показатели, такие как период выхода на прибыльность, период выхода на окупаемость и доходность.

Портфель инициатив может включать разные типы инициатив, такие как:

➠ Инициативы по развитию продуктов или услуг, например разработка и внедрение новых функций, улучшений, качества или дизайна.

➠ Инициативы по развитию рынков или каналов сбыта, например выход на новые географические или сегментные рынки, запуск новых маркетинговых кампаний или акций, развитие партнерских сетей или франшиз.

➠ Инициативы по оптимизации процессов или систем, например внедрение новых технологий, автоматизация, стандартизация, реинжиниринг или аутсорсинг.

➠ Инициативы по развитию организации или культуры, например обучение и развитие персонала, изменение структуры или управления, внедрение новых ценностей или принципов.

Наполнение портфеля и взаимное расположение инициатив влияет на его инвестиционные показатели, следовательно, приоритизировать инициативы нужно исходя из максимизации бизнес-эффекта.

В качестве примера на рис. 4.4 представлен портфель, состоящий из двух инициатив:

➠ Рекламная кампания – позволяет увеличить ежемесячный приток новых пользователей.

➠ Увеличение стоимости подписки – увеличивает доход на пользователя в месяц.

Рис. 4.4. От перестановки инициатив в портфеле его доходность может меняться

В зависимости от вариантов того, в каком порядке эти инициативы будут запускаться, меняются все инвестиционные показатели портфеля, такие как прибыльность, окупаемость, доходность и общий объем вложений.

Для качественного прогнозирования инвестиционных показателей портфеля и приоритизации инициатив применяется финансовое моделирование[53], про которое поговорим в п. 4.3.3.

Далее мы подробно рассмотрим этапы жизненного цикла инициатив.