12.2.1. Теории мотивации

Рассмотрим следующие теории мотивации: теорию мотивации достижения, атрибутивную теорию и теорию мотивационной компетентности.

Теория мотивации достижения (Дж. Аткинсон, Д. Макклелланд, Х. Хекхаузен, Б. Хоув). Она объясняет человеческое поведение как результат потребности в достижении определенного уровня совершенства, определяемого индивидом посредством сравнения своего результата с результатами других. Эта теория также тесно связана с концепцией страха перед поражением, которая широко распространена в спортивной психологии. Дж. Аткинсон (1957), наиболее выдающийся из психологов-теоретиков, разработал сложную модель для прогнозирования поведения, рассматриваемого в двух упомянутых аспектах этой теории.

Дж. Аткинсон считал, что кроме направленности личности, отражающей иерархию мотивов и иерархию потребностей, важно определить силу того или иного мотива по сравнению с силой других трудовых мотивов. Показателем именно ведущей направленности личности на тот или иной объект является место того или иного мотива в общей мотивации. Поэтому при анализе поведения человека приходится выявлять не только ведущие мотивы, но и их относительную силу, выделять мотив наибольшей интенсивности. Чтобы понять, почему именно данный мотив приобрел в рассматриваемой деятельности наибольшую силу, приходится уже анализировать ценностные критерии личности, выявлять те объективные условия, в которых проявилась такая мотивация. Однако существует и целый ряд объективных закономерностей, которые непосредственно влияют на силу мотивации. Поскольку они представляют интерес с точки зрения данной работы, остановимся на них специально.

На силу мотива оказывает влияние и навык. Как уже говорилось, навыки способствуют улучшению результатов деятельности, а деятельность, которая совершается более успешно, становится и более притягательной в будущем. Поэтому можно заключить, что навыки не только благоприятствуют реализации мотивов, но и усиливают их интенсивность. Причем под воздействием более сильного мотива становление двигательного навыка идет быстрее. Здесь получается благоприятная цепочка замкнутых факторов: сильный мотив способствует становлению навыка, а устанавливающий навык в еще большей мере усиливает этот мотив.

Усилению некоторых мотивов способствует исходная притягательность их предметов. А притягательные предметы человеку свойственно идеализировать, что способствует еще большему усилению устремлений к этим предметам, а иногда делает их объектом других мотивов. Так, например, спортсмен в конце тренировки мотивирован быстрее завершить тренерское задание. Неожиданно он узнает, что должен до конца тренировки решить важный для него вопрос. Теперь уже два мотива будут побуждать его действовать быстрее. Под влиянием подобной усиленной мотивации может нарушиться адекватность восприятия и человек воспримет ситуацию такой, какой хотел бы ее видеть, а не такой, какой она является в действительности. К тому же под влиянием сильного мотива, который понижает дифференцирующую способность по отношению к окружающим условиям, человек может легко принять желаемое за действительное. Так, в рассматриваемом примере, спортсмен под влиянием сильной мотивации к более быстрому завершению тренировки может в спешке неверно оценить ситуацию, принять задачу за более простую, допустить ошибку и тем самым нарушить ритм и темп тренировочной нагрузки. Особенно это характерно для спортсменов, обладающих неуравновешенным темпераментом и дисгармоничным характером.

На основе анализа результатов своих исследований Дж. Аткинсон пришел к заключению, что люди выбирают задание той или иной степени трудности, исходя главным образом из мотивационной диспозиции: устремленности к успеху или же к избеганию неудачи. Причем в зависимости от того, какая из этих двух диспозиций оказывается у них доминирующей, будут определяться их мотивационные предпочтения к решению задач той или иной степени трудности.

Исходя из этих позиций, с помощью ряда чисто логичных рассуждений, Дж. Аткинсон вывел ряд закономерностей, определяющих связь между уровнем мотивации субъекта к выполнению той или иной деятельности и степенью ее трудности (при разных доминирующих диспозициях). Эти закономерности получили название теории мотивации достижения; сущность их представлена на рис. 1.14.

Рис. 1.14. Зависимость мотивации к деятельности от доминирования достижения успеха или избегания неудачи (по М. А. Котик, 1987)

На горизонтальной оси графика отложен показатель вероятности недостижения цели (p), символизирующий степень трудности решаемых задач, а на вертикальной – уровень мотивации к их решению (причем мотивация может быть положительной и отрицательной). Верхняя (сплошная) кривая построена для случая, когда диспозиция устремления к успеху преобладает над диспозицией избегания неудачи (D_s > D_f), нижняя (пунктирная) кривая – для случая, когда наоборот, диспозиция избегания неудачи оказывается сильнее диспозиции к достижению успеха (D_f > D_s). Как можно заключить из рис. 1.14, люди с преобладающей диспозицией к успеху наиболее мотивированы к решению задач средней сложности (где p = 0,5). Их не привлекают чрезмерно простые задачи (в которых p близка нулю), а также чрезмерно сложные (где p близка к единице и нет надежд на успех).

Мотивация же тех, кто в своей деятельности более устремлен к избеганию неудачи (D_f > D_s), подчинена совсем другим закономерностям. Прежде всего обращает на себя внимание тот факт, что такая диспозиция, как видно на рисунке, связана лишь с отрицательной мотивацией к выполнению деятельности. При возникновении простых задач (где p мала) отрицательное воздействие такой мотивации невелико. Это означает, что люди с подобной диспозицией предпочитают задачи малой степени трудности. Отрицательная мотивация к решению чрезмерно трудных задач (когда p приближается к единице) здесь тоже небольшая. Объяснить это можно тем, что в задачах очень высокой трудности неудача не является постыдной: она не грозит ни престижу, ни репутации человека. Наибольшая же отрицательная мотивация к деятельности у людей с преобладающей диспозицией к избеганию неудачи возникает в задачах средней трудности (при p = 0,5), – задачах, которые предпочитают выполнять те, кто более ориентирован на достижение успеха. Таковы основные выводы теории мотивации достижения.

Активизация мотивации достижения

Методы формирования мотивации достижения в спорте могут сводиться к следующим процедурам: спортивный психолог или специально подготовленный практик должен объяснять спортсменам, как рассуждает, говорит и действует человек с высокоразвитой мотивацией достижения. В настоящее время для спортсменов разработаны разнообразные методические пособия для проведения тренинга мотивации достижения (фильмы, специальные игры, методические рекомендации и т. п.).

Д. Макклелланд, анализируя условия формирования мотивации достижения, объединил основные формирующие влияния в четыре группы:

1. Формирование синдрома достижения (стремление к успеху выше стремления избегать неудачи).

2. Самоанализ.

3. Формирование стремления и навыков ставить перед собой высокие, но адекватные цели.

4. Межличностная поддержка.

Каждая из этих групп состояла, в свою очередь, из совокупности более конкретных влияний. Так, например, формирование синдрома достижения направлено на изучение и развитие:

а) способов создания проективных рассказов (т. е. рассказов, составленных по картинкам) с ярко выраженной темой достижения. Обучаемым разъясняется стандартная система категорий, которые используются в диагностике мотива достижения (ожидание успеха, одобрения, позитивное эмоциональное состояние в процессе деятельности). Их задание заключается в том, чтобы в своих рассказах использовать максимальное число данных категорий: во время такого обучения спортсмены начинают правильно выявлять мотив достижения среди других мотивов, формируют на основании выученных категорий особый язык (категориальный аппарат), с помощью которого анализируют словесную и интеллектуальную продукцию и поведение (как свою, так и других людей);

б) способов поведения, типичных для человека с высокоразвитой мотивацией достижения (выбирают средние по сложности цели и избегают как слишком легких, так и очень сложных целей; предоставляют преимущество ситуациям, которые предусматривают личную ответственность за успех дела, и избегают ситуаций, при которых цели задаются другими людьми);

в) конкретных примеров из своей повседневной жизни, а также из жизни высококлассных спортсменов с высокой мотивацией достижения; анализ этих примеров с помощью системы категории, которая используется в диагностике мотивации достижения.

Этапы формирования мотива достижения

Выделяют шесть последовательных этапов актуализации и усвоения данного мотива:

1) привлечение внимания к содержанию курса;

2) обретение спортсменами в ходе разнообразных игр и при выполнении специальных упражнений опыта мышления, поведения, эмоционального реагирования, характерного для высоко мотивированных индивидов;

3) усвоение специальных понятий, которые означают различные компоненты мотива достижения;

4) соотнесение данного мотива каждым человеком со своим идеалом, со своими основными духовными ценностями и личное принятие мотива;

5) практическое использование спортсменами приобретенных знаний в реальных жизненных ситуациях;

6) самостоятельное поведение людей в соответствии с усвоенным мотивом.

Следует отметить, что тренинг мотивации достижения оказывает большее влияние на мальчиков. Низкая эффективность влияния тренинга мотивации на девочек является следствием их меньшей обеспокоенности своей будущей профессиональной карьерой, их ориентацией на создание семьи и решение жизненных семейных проблем.

Атрибутивная теория (Б. Вайнер). Ожидание успеха как предпосылка мотиваций и оценка актуализированного достижения в соответствии с определенными критериями – два аспекта единого мотивационного процесса. Третий аспект заключается в том воздействии, которое результаты оценки достижения окажут на дальнейшие ожидания успеха, целевые установки и уверенность в себе. Индивиды отличаются друг от друга не только тем, насколько они сами себя чувствуют ответственными за успех или неуспех, но и тем, каким образом они объясняют результаты своих действий – внешними или внутренними причинами. Б. Вайнер, ссылаясь на Ф. Хайдера, развил атрибутивную теорию, которая оказалась весьма плодотворной при анализе объяснений причин успеха и неуспеха. В основном они выделяли четыре фактора: внутренние, обусловленные индивидуальными особенностями детерминанты, – способности и усилия, и внешние детерминанты – трудность задания и случайности (везение, невезение).

Имеющиеся по этому вопросу данные свидетельствуют о том, что есть индивиды, которые объясняют успех только внутренними причинами и, наоборот – те, которые чувствуют большую ответственность за свои неудачи. Из этого следует, полагает адепт атрибутивной теории Х. Габлер, что выдвижение тех или иных причин в значительной мере обусловлено индивидуальной формой мотива достижения. Так, например, индивиды, мотивированные на успех, будут объяснять свои удачи с точки зрения своих способностей и одаренности, а неудачи – недостаточными усилиями или просто случайностью (невезением). Индивиды же, мотивированные на поражение, успех будут в большей степени приписывать случайности, а поражение – в большей степени недостатку способностей, чем недостатку усилий.

Это разнообразие субъективных возможностей объяснения успеха и неудачи усилий можно классифицировать в зависимости от того, насколько это объяснение соответствует истинным причинам. Например, индивид может объяснить свою неудачу только внутренними факторами, в то время как она была вызвана внешними обстоятельствами. Чаще, однако, неправильная оценка причин неуспеха имеет место в тех случаях, когда хотят снять с себя ответственность за неудачу и ссылаются на внешние факторы (случайность, слишком трудное задание), в то время как истинными причинами являются недостаток способностей, недостаточная затрата усилий.

То, как индивид объясняет результаты своих действий, оказывает большое влияние на дальнейший мотивационный процесс, будущее ожидание успеха, цели, и, в особенности, на укрепление чувства уверенности в себе. Чем в большей степени успех или поражение рассматриваются индивидом как случайность, тем меньшее влияние они оказывают на развитие уверенности в себе, и чем в большей степени результаты деятельности рассматриваются как следствие собственных усилий, тем в большей степени индивид будет сам себя поощрять или наказывать, тем сильнее будет его эмоциональная реакция, ощущение радости при переживании успеха и досады при поражении.

Викариальное научение – наблюдение за достижениями других людей – следующий источник уверенности в собственных возможностях. Когда человек видит, что его коллега успешно справился с проблемой, это прибавляет уверенности в собственных силах. Спортсмен, наблюдая, как его товарищ успешно овладел сложным приемом или упражнением, склонен считать, что и он сможет преодолеть барьер.

Существенное значение имеет демонстрация моделью (другим человеком) не только умений, но и успешной стратегии, настойчивости, стремления испытать несколько путей и вариантов в разрешении проблемы. Человек перенимает от других, помимо умения и навыков, настойчивость, стремление преодолевать препятствия и трудности. Наблюдая за другим человеком, субъект может наследовать, заимствовать и использовать похожую стратегию в своих действиях.

Наибольшее влияние, конечно, оказывают люди из ближайшего окружения субъекта деятельности, но возможно наследование моделей посредством телевидения, литературы и т. д.

Наблюдение за образцом – следующий источник уверенности в своих возможностях. Спортсмены, которые наблюдали за своими соратниками, становились более уверенными, чем спортсмены, которые наблюдали за учителями. Это может объясняться тем, что человек в большей степени идентифицирует себя с ровесниками, чем с наставниками. Чем больше общего с моделью, чем сильнее идентификация (отождествление) с другим человеком, тем сильнее действует викариальное научение.

Наблюдая, спортсмен может убеждаться, что и у него есть такие навыки, что он не хуже подготовлен, чем его сокомандник. Такое убеждение увеличивает его уверенность в своих способностях.

Спортсмен может также видеть, что модель достигает успехов благодаря настойчивости в преодолении трудностей, используя несколько различных попыток и меняя стратегию. Таким образом, убеждаясь, что и он способен достичь успеха, что настойчивость, достаточное число попыток и изменение стратегии могут и ему гарантировать успех. Это приводит к увеличению чувства компетентности.

Наставникам следует понимать, что неосмотрительное замечание относительно способностей своего подопечного может сильно подорвать его мотивацию. Рассмотрим детально пути и методы повышения уверенности спортсменов в своих возможностях. Если спортсмены получают обратную связь относительно своих успехов (позитивную информацию относительно успешного продвижения в спортивной специализации), то их уверенность в своих способностях выполнить задание возрастает. Указывая спортсменам на то, что их собственные усилия являются ответственными за успех в деятельности, мы поощряем их к настойчивым действиям. Под влиянием такой обратной связи они и в дальнейшем будут склонными прилагать усилия и много работать ради достижения успеха.

Если наставники отмечают улучшение определенных навыков (и сообщают об этом спортсменам), то последние будут ощущать себя более компетентными в этой деятельности. Таким образом, одна лишь информация относительно успешного (или неуспешного) выполнения задания является недостаточной для развития чувства собственной компетентности. Информация (обратная связь) о том, какие именно навыки человека улучшились и как это поможет ему в будущем, – очень важна.

Важно указывать спортсменам на совершенствование специфических умений, т. е. на то, что именно обеспечило эффективность выполнения деятельности.

Например, если спортсмен начал более успешно решать двигательные задачи, то следует указать, что улучшение наступило благодаря усовершенствованию некоторых навыков (например, умений анализировать внутренние или внешние условия двигательной задачи). Следует сказать ему, что он научился эффективно использовать приобретенные знания и успешно генерировать идеи.

Главное – указать, что успех его – это результат развития определенных умений, навыков, стратегий (обязательно отметить, в каких компонентах деятельности наступило улучшение). В таком случае ученик будет понимать, что его успехи не случайны и что в дальнейшем он может рассчитывать на успех (поскольку овладел необходимыми навыками и стратегиями). Важным побудительным фактором в любой деятельности является стремление людей поддерживать самоуважение и высокую самооценку. Индивидуум часто считает, что способности – главный фактор достижения успеха и что их отсутствие – основная причина неудач. Такая установка может вызывать нежелательную тенденцию избежания неудачи, что содействует сохранению позитивного имиджа, самоуважения и высокой самооценки.

Атрибуция (объяснение причин) неудачи является важным мотивационным фактором. Когда люди объясняют причины неудачи нехваткой усилий, то такая атрибуция содействует созданию их позитивного имиджа и самооценки. Тогда как признание того, что ты потерпел неудачу вследствие отсутствия способностей, снижает самооценку, самоуважение и уверенность в своих силах.

Вознаграждение за способности, а не за усилия, оценивание каждого человека исходя из сравнения его достижений с достижениями других – нежелательные педагогические воздействия, которые существенно влияют на самооценку человека. Целесообразнее было бы сравнивать его результаты с его предыдущими успехами.

Люди, как правило, не склонны придавать усилиям важного значения в достижении успеха. Переоценивая роль способностей, они, как правило, не воспринимают усилие как существенный фактор, который обеспечивает успех. Учитель должен постоянно указывать школьникам на необходимость прилагать значительные усилия.

12.2.2. Основные категории мотивационной сферы

К потребностно-мотивационной сфере личности относятся факторы, побуждающие активность субъекта. Различие потребностей и мотивов, равно как конкретное понимание того и другого, определяются теоретическими установками автора. Это различие принципиально важно, например, в теории А. Н. Леонтьева (мотив как предмет потребности) или в бихевиоризме (где мотивация понимается как стимуляция), тогда как в теории А. Маслоу эти два термина часто выступают практически как синонимы.

Любая деятельность всегда побуждается определенными мотивами. Мотивы – это то, ради чего выполняется деятельность (например, ради самоутверждения, материальной выгоды и т. п.). Мотивы всегда выступают как личностное образование, объединенные в структуру, названную мотивационной сферой. Под мотивационной сферой личности понимается вся совокупность мотивов, которые формируются и развиваются в течение всей ее жизни. Мотивационная сфера личности характеризуется разнообразием форм проявления – процессов, состояний, свойств. Потребности, мотивы и цели – основные составляющие мотивационной сферы человека.

Потребность – это состояние некоторой нехватки в чем-либо, которую организм стремится компенсировать; это внутреннее напряжение, которое динамизирует и направляет активность на получение того, что необходимо для нормального функционирования организма и личности в целом. Потребностью, таким образом, называют осознание и переживание человеком нужды в том, что необходимо для поддержания жизни его организма и развития его личности. Нужда – это объективная необходимость, которую сам человек может не переживать и не осознавать. Для того чтобы понять это различие, достаточно проанализировать простые факты повседневной жизни. Организм человека постоянно нуждается в кислороде, который поступает в кровь благодаря дыханию. Но потребностью нужда становится только тогда, когда возникает какой-либо дефицит: заболевают органы дыхания, снижается содержание кислорода в атмосфере. В этом случае человек страдает от нехватки кислорода, предпринимает какие-то действия, чтобы ее устранить, радуется, когда может вздохнуть полной грудью. Переживаемое человеком состояние нужды в чем-либо преобразовывается в психологическое состояние – потребность.

Потребность активизирует организм, стимулирует его поведение, направленное на поиск того, что требуется. Она как бы ведет за собой организм. Приводит в состояние повышенной возбудимости отдельные психологические процессы и органы, поддерживает активность организма до тех пор, пока соответствующее состояние нужды не будет полностью удовлетворено.

Потребность является необходимым условием любой деятельности, однако потребность сама по себе еще не способна предоставить деятельности четкого направления. Потребность должна «найти» предмет, на котором она опредметится (который способен ее удовлетворить). Например, наличие у человека эстетической потребности создает соответствующую избирательность, но это еще не указывает на то, что именно человек будет делать для удовлетворения этой потребности. Возможно, он будет слушать музыку, а возможно, будет стремиться написать стихотворение или картину.

Как правило, каждая потребность опредмечивается (и конкретизируется) на одном или нескольких предметах, которые способны удовлетворить эту потребность. Эстетическая потребность может опредметиться не только на музыке. В процессе своего развития эта потребность может опредметиться и на поэзии. Таким образом, развитие потребности идет в направлении увеличения числа предметов, которые способны ее удовлетворить.

Следовательно, изменение и развитие потребностей происходит путем изменения и развития предметов, которые им отвечают и в которых они опредмечиваются и конкретизируются.

Понятие «мотив» (фр. motif – побуждение, от лат. moveo – двигаю) означает побуждение к деятельности, побудительную причину действий и поступков. Мотивы могут быть различные: интерес к содержанию и процессу деятельности, долг перед обществом, самоутверждение и т. п.

Мотив – материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает предметом деятельности. Мотив представлен субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Но для осознания мотива, т. е. для включения данных переживаний в культурно обусловленную категориальную систему, требуется особая работа.

В процессе образования мотива можно выделить несколько шагов:

• с возникновением потребности, нужды в чем-то, сопровождаемой эмоциональным беспокойством, неудовольствием, начинается мотив;

• осознание мотива ступенчато: вначале осознается, в чем причина эмоционального неудовольствия, затем осознается объект, который отвечает данной потребности и может ее удовлетворить (формируется желание), позже осознается, каким образом, с помощью каких действий возможно достичь желаемого;

• реализуется энергетический компонент мотива в реальных поступках.

Таким образом, мотивы формируются из потребностей человека. Процесс «узнавания» потребностью собственного предмета называется опредмечиванием. Опредмечивание – это акт, в котором рождается мотив.

Целью называют осознаваемый результат, на достижение которого в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуальную потребность. Цель воспринимается человеком как образ желаемого будущего, ближайший ожидаемый результат его деятельности.

Принято различать цель деятельности и жизненную цель. Это связано с тем, что человеку приходится выполнять в течение жизни множество разнообразных деятельностей, в каждой из которых реализуется определенная цель. Но цель любой отдельной деятельности раскрывает лишь какую-то одну сторону направленности личности, проявляющуюся в данной деятельности. Жизненная цель выступает в качестве обобщающего фактора всех частных целей, связанных с отдельными деятельностями. С жизненными целями связан уровень достижений личности, «концепция собственного будущего». Осознание человеком не только цели, но и реальности ее осуществления рассматривается как перспектива личности.

Стимул – внешнее побуждение активности человека, эффект которого опосредован психикой человека, его взглядами, чувствами, интересами, стремлениями и т. д. В физиологии и психофизиологии это понятие тождественно понятию раздражения. В психологии стимул не тождествен мотиву, хотя в ряде случаев может превращаться в мотив.

Стимулы или раздражители могут быть подразделены по своей энергетической природе на химические, механические, температурные, лучистые, электрические и др. По биологическому значению все раздражители делятся на адекватные и неадекватные. Адекватными стимулами называются агенты, действующие на определенные возбудимые системы организма в естественных условиях его существования, например, для органа зрения – видимые световые лучи, для органа слуха – звук определенной частоты. К неадекватным раздражителям относятся агенты внешней среды, которые встречаются в естественных условиях и при достаточной силе и длительности воздействия способны вызвать возбуждение в различных раздражаемых тканях. Среди неадекватных раздражителей в психофизиологических исследованиях наиболее широкое применение получил электрический стимул.

Установка – психологическое состояние предрасположенности субъекта к определенной активности в определенной ситуации. Установка тесно связана с понятиями «бессознательное» и «неосознаваемое». Виды установок:

1) социальная – готовность к восприятию и к действию в определенном ключе;

2) моторная – готовность к действию; 3) сенсорная – готовность воспринимать; 4) умственная – готовность к определенным стереотипам мышления; 5) диффузная – установка, сформированная субъектом при однократной встрече с объектом, явлением. Обычно, чем сильнее эмоциональная реакция после события, тем сильнее закрепляется установка.

Кроме потребностей, мотивов, целей, стимулов и установок в качестве побудителей человеческого поведения рассматриваются также влечения, интересы, задачи, желания, стремления, намерения, страсть.

Задача – в психологии данный термин употребляется для обозначения объектов, относящихся к трем различным критериям: к цели действий субъекта, к требованиям, поставленным перед субъектом; к ситуации, включающей наряду с целью условия, в которых она должна быть достигнута; к словесной формулировке этой ситуации. Задача – это ситуационно-мотивационный фактор, возникающий тогда, когда в ходе выполнения действия, направленного на достижение определенной цели, организм наталкивается на препятствие, которое необходимо преодолеть, чтобы двигаться дальше.

Стремление, намерение и страсть. Потребность, которая не может быть удовлетворена в определенной ситуации, но эта ситуация может быть создана. Направленность сознания на создание такой желаемой ситуации называется стремлением. Стремление с отчетливым представлением необходимых средств и способов действия является намерением.

Разновидностью стремления является страсть – стойкое эмоциональное стремление к определенному объекту, потребность в котором доминирует над всеми остальными потребностями и придает соответствующую направленность всей деятельности человека. Состояние страсти остро и бурно переживается. Но страсть в отличие от импульсивных действий регулируется волей. Она направлена на достижение предварительно осознанной цели. Страсть может быть положительной и отрицательной в зависимости от общественной ценности того, к чему стремится человек. Положительные страсти мобилизуют силы человека на достижение социально значимых целей (например, страсть к искусству, науке, к отдельным видам спортивной деятельности и т. п.). Полное отсутствие страстей, если таковое могло быть достигнуто, привело бы к полному отупению, и человек тем ближе к этому состоянию, чем он беспристрастнее.

Мотивация – побуждения, вызывающие активность организма и определяющие ее направленность. Термин «мотивация», взятый в широком смысле, используется во всех областях психологии, исследующих причины и механизмы целенаправленного поведения человека и животных.

Термин «мотивация» представляет более широкое понятие, чем термин «мотив». Слово «мотивация» используется в современной психологии в двояком смысле: как обозначающее систему факторов, детерминирующих поведение (сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели) и как характеристика процесса, который регулирует, ориентирует и поддерживает физическую и психическую активность на определенном уровне.

Термин «мотивация» в широком значении используется во всех областях психологии, которые исследуют причины и механизмы поведения человека и животных. Побуждающие факторы можно распределить на два относительно самостоятельных класса:

1) потребностей и инстинктов как источников активности;

2) мотивов как причин, которые определяют направленность поведения или деятельности.

Мотиватор – мотивационный фактор, удовлетворение которого влияет на эффективность деятельности и имеет значимую корреляционную связь с результатом спортивной деятельности.

Самомотивация – индивидуальный механизм соотнесения внутренних и внешних факторов, определяющий способы поведения человека. Мотивация – соотнесение индивидуальных внешних и внутренних факторов человека и выставление стимула с целью изменения деятельности человека в нужном направлении.

Самомотивировка (мотивирование) – рациональное объяснение субъектом причин действия посредством указания на социально приемлемые для него и его референтной группы обстоятельства, побудившие к выбору данного действия. Мотивировка отличается от действительных мотивов поведения человека и выступает как одна из форм осознания этих мотивов. С помощью мотивировки личность иногда оправдывает свои действия и поступки, приводя их в соответствие с нормативно задаваемыми обществом способами поведения в данных ситуациях и своими личностными нормами. Мотивирование – это процесс воздействия на спортсмена с целью побуждения его к определенным действиям, путем опредмечивания в нем определенных потребностей, мотивов, намерений, побуждений. Непосредственная необходимость выполнить деятельность определенным образом действий является проявлением мотивации спортсмена.

Существует два способа мотивировать спортсмена, пробудить в нем определенные мотивы. Первый способ состоит в том, что мотивы, побуждающие спортсмена к определенным действиям и приводящие к желаемым результатам, вызваны внешним воздействием на спортсмена – внешним стимулированием.

Второй способ состоит в формировании необходимой в тренировке самомотивировки путем воспитательного и образовательного воздействия на спортсмена. Этот способ более продолжительный и сложный для применения, поскольку требует проявления внутренней мотивации спортсмена и ее подкрепления результатами действий. Различия между стимулированием и мотивированием принципиальны и проявляются в самостоятельной активности человека (самомотивировании), нацеленной на удовлетворение его актуализированной потребности в выборе направления деятельности и способа достижения желаемого. При стимулировании на человека воздействует кто-то извне, вызывая желательные мотивы и действия стимулами. При самомотивировании действия спортсмена обусловлены его личными мотивами и интересами. Имеются различные способы повышения самомотивирования к спортивной подготовке.

12.2.3. Классификация потребностей и мотивов

Существует много классификаций потребностей, но нет ни одной всеобъемлющей. Так, по характеру побуждаемой активности различают пищевые, половые, творческие, познавательные и др. потребности. По ориентации на результат либо на процесс активности различают соответственно субстациональные и функциональные потребности либо, по Г. Мюррею, эффектные и модальные. По происхождению принято делить потребности на биогенные и социогенные; по объекту – на материальные и духовные; по характеру ценностей и переживаемых чувств – эстетические, гностические, гедонистические, эгоистические, альтруистические и т. д. Классификация потребностей по А. Маслоу (так называемая «пирамида потребностей») включает последовательно раскрывающиеся в индивидуальной жизни органические потребности, связанные с безопасностью, потребности, связанные с любовью и принятием, потребности, связанные с уважением и самоуважением, и потребности, связанные с самоактуализацией.

Одной из наиболее распространенных классификаций является так называемая «пирамида потребностей» А. Маслоу (1970). При этом вводится предположение о том, что потребности более высокого уровня не могут быть удовлетворены, если предварительно не удовлетворены потребности нижележащих уровней. В силу этого высшего уровня могут достичь не больше одного процента всех людей. При этом под самоактуализацией чаще всего понимается стремление личности к максимально полной реализации своего индивидуального потенциала.

Потребности удовлетворяются в том порядке, в котором они представлены в пирамиде – от низших к высшим. Удовлетворение всех потребностей приводит человека на вершину пирамиды – полную самореализацию. Потребность в самоактуализации представляет собой высший уровень иерархии мотивов.

Таким образом, зная свои потребности, можно определить, что конкретно влияет на мотивацию. Ни один мотив не действует в изоляции, всегда имеется более чем один. Маслоу утверждал, что взрослый горожанин имеет удовлетворенными 85 % физических потребностей, 70 % – потребности в безопасности, 50 % – потребности в любви, 40 % – потребности в самоутверждении и 10 % – потребности в самоактуализации. При этом потребности низшего уровня удовлетворяются в первую очередь.

В отечественной психологии чаще всего потребности делят на материальные (потребность в пище, одежде, жилище), духовные (потребность в познании окружающей среды и себя, потребность в творчестве, в эстетических наслаждениях и т. п.) и социальные (потребность в общении, в труде, в общественной деятельности, в признании другими людьми и т. д.).

Материальные потребности называют первичными, они лежат в основе жизнедеятельности человека. Эти потребности сформировались в процессе филогенетического общественно-исторического развития человека и составляют его родовые свойства. Вся история борьбы людей с природой была прежде всего борьбой за удовлетворение материальных потребностей.

Духовные и социальные потребности отражают общественную природу человека, его социализацию. Надо, однако, заметить, что и материальные потребности тоже являются продуктом социализации человека. Даже потребность в пище у человека имеет социализированный вид: ведь человек употребляет в пищу не сырой, как животные, а в результате сложного процесса ее приготовления.

Мотивы могут классифицироваться по различным основаниям. Наиболее простая классификация по отношению мотивов к деятельности. Если мотивы, побуждающие данную деятельность, не связаны с ней, то их называют внешними мотивами по отношению к этой деятельности (например, стремление получить хорошую оценку своей работы). Если же мотивы непосредственно связаны с самой деятельностью, то их называют внутренними мотивами (например, интерес к решению задачи).

Есть и другие основания для классификации мотивов. Например, по уровню осознания мотивы делятся на осознаваемые и неосознаваемые. То есть человек может сознательно двигаться к цели, но может и не знать, что побуждает его поступать и действовать определенным образом.

Результатом происходящего развития человеческой деятельности является, по мнению А. Н. Леонтьева, раздвоение функций мотивов: одни мотивы – смыслообразующие – побуждая деятельность, придают ей личностный смысл, другие выполняют только роль побудительных факторов – мотивы-стимулы. А. Н. Леонтьев выделяет побуждающие мотивы и смыслообразующие (ведущие в иерархической структуре личности) по их роли и месту в деятельности человека.

C.Л. Рубинштейн рассматривает ситуационно обусловленные мотивы и мотивы, лежащие в самой деятельности, например познавательные. П. М. Якобсон выделяет мотивы, лежащие вне процесса труда, связанные, например, с удовлетворением жизненных запросов; мотивы, носящие личный характер, и побуждения общественного плана; наконец, мотивы, связанные с собственно трудовым процессом.

Кроме того, выделяют внутренние и внешние мотивы, на которых следует особо остановиться.

12.2.4. Общая характеристика внешней стимуляции и внутренней мотивации

Поведение человека может быть описано с разных сторон. В процессуальном плане любой поведенческий акт имеет начало, течение и завершение. Он может быть также охарактеризован с точки зрения интенсивности и направления. Изучение мотивации – это анализ причин и факторов, которые инициируют и энергетизируют активность человека, а также направляют, поддерживают и приводят к завершению определенный поведенческий акт. Важнейшей особенностью мотивированного действия является наличие интенции – намерения к его выполнению. Для объяснения детерминации человеческого поведения создаются многочисленные психологические теории мотивации, которые строятся на системе допущений о природе человека и устанавливают законы инициации и регуляции человеческого поведения. В большинстве мотивационных теорий анализируются три основных параметра поведенческой активности: инициация, интенсивность и направление.

Мотивированное поведение есть результат действия двух факторов: личностного и ситуационного. Под личностным фактором понимаются мотивационные диспозиции личности (потребности, мотивы, установки, ценности), а под ситуационным – внешние, окружающие человека условия (поведение других людей, отношения, оценки, реакции окружающих, физические условия и т. д.). Следует отметить, что когда разговор идет о внешних факторах, то анализируются прежде всего не объективные параметры среды, а оценки и интерпретации личностью контекстуальных аспектов своего поведения, т. е. субъективное отражение объективных условий и то значение, которое она этим условиям придает. Человек поступает в соответствии с тем, как он оценивает и интерпретирует окружающую действительность. Роль мотивационных диспозиций сводится не столько к прямой детерминации поведения, сколько к участию в формировании когнитивных оценочных схем, с помощью которых человек интерпретирует ситуацию. Последующие действия являются результатом этой интерпретации.

Большинство психологов согласны с выделением двух типов мотивации и соответствующих им двух типов поведения: 1) внешней мотивации и, соответственно, внешне мотивированного поведения и 2) внутренней мотивации и, соответственно, внутренне мотивированного поведения. Внешняя мотивация (экстринсивная) – мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами. Внутренняя мотивация (интринсивная) – мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности. Внешняя мотивация – конструкт для описания детерминации поведения в тех ситуациях, когда факторы, которые его инициируют и регулируют, находятся вне «Я» личности или вне поведения. Достаточно инициирующему и регулирующим факторам стать внешними, как вся мотивация приобретает характер внешней.

Юный спортсмен стал более усердно, дисциплинировано и терпеливо выполнять все указания тренера после того, как тренер предупредил юношу, что он не будет участвовать в отборочных соревнованиях и не поедет с командой на ответственные соревнования, где можно повысить квалификационный разряд. Ситуативно организованная тренировка – внешне мотивированное поведение, так как направленность на тренировку и дисциплинируемость задаются внешним по отношению к самой тренировке фактором: желанием отобраться на соревнования и получением очередного спортивного разряда. Или: юноша решил пойти в спортивную секцию, так как это сделали все его приятели. Для него это внешне мотивированный акт, так как его инициация и направленность находятся полностью под контролем приятелей, т. е. вне собственного «Я». Общепризнанным является положение, что внешняя мотивация прежде всего основана на наградах, поощрениях, наказаниях или других видах внешней стимуляции, которые инициируют и направляют желательное или тормозят нежелательное поведение.

Внутренняя мотивация – конструкт, описывающий такой тип детерминации поведения, когда инициирующие и регулирующие его факторы проистекают изнутри личностного «Я» и полностью находятся внутри самого поведения. «Внутренне мотивированные деятельности не имеют поощрений, кроме самой активности. Люди вовлекаются в эту деятельность ради нее самой, а не для достижения каких-либо внешних наград. Такая деятельность является самоцелью, а не средством для достижения некой другой цели».

В бихевиористских теориях основной акцент в детерминации поведения делается на подкреплении – положительных (награды, поощрения) или отрицательных (наказания) последствиях, которые следуют за выполнением определенного поведенческого акта. Идеи бихевиоризма берут свое начало в исследованиях оперантного обусловливания, проводившихся Эдвардом Л. Торндайком. Им была обнаружена закономерность, получившая впоследствии его имя и известная в психологии как закон эффекта Торндайка. Этот закон гласит, что привлекательные и непривлекательные последствия поведения влияют на частоту инициации поведенческих актов, приводящих к этим последствиям. Поведение, которое приводит к положительным последствиям, закрепляется и имеет тенденцию к повторению, тогда как поведение, приводящее к отрицательным последствиям, имеет тенденцию к прекращению. Главной особенностью бихевиористского подхода является признание того, что основным инициатором и регулятором поведения является внешнее по отношению к нему подкрепление.

Сущность прикладного применения данной модели в педагогике и вообще в житейской практике заключается в систематическом подкреплении желательного поведения. В школе или на предприятии выделяются паттерны поведения, наиболее целесообразные с точки зрения учителя или руководителя: высокая активность на уроке, хорошая дисциплина или отсутствие опозданий на работу. При демонстрации этого поведения ученик или работник поощряются специальными жетонами, звездами или вымпелами. При накоплении определенного количества премий такого рода он может получить более значимые призы или поощрения.

Другим вариантом теорий внешней мотивации являются теории валентности – ожидания – инструментальности. Данный тип теорий построен на двух фундаментальных условиях человеческого поведения, которые в психологии стали изучаться после работ К. Левина и Э. Толмена. Первое условие заключается в следующем. Для того чтобы быть мотивированной к определенному виду поведения, личность должна быть уверена, что существует прямая связь между осуществляемым поведением и его последствиями. Эта субъективная уверенность получила название «ожидание-инструментальность». Второе условие: последствия поведения должны быть эмоционально значимы для личности, иметь для нее определенную ценность. Так, если человек будет уверен, что поведение никак не связано с его результатами, то мотивации к выполнению не будет. Высокая мотивация в соответствии с данным подходом будет в том случае, когда человек будет уверен, что желательные для него последствия являются прямым результатом предпринимаемого поведения.

Термин «внутренняя мотивация» впервые был введен в 1950 г. К этому времени популярность бихевиористского подхода стала падать прежде всего потому, что, несмотря на попытки сформулировать универсальные законы человеческого поведения, многие виды человеческой активности никак не укладывались в объяснительные схемы бихевиоризма.

Р. Вудвортс провозгласил принцип первичности поведения в противовес бихевиористскому принципу первичности драйва (побуждения). Перефразируя известную поговорку, этот принцип можно сформулировать так: «Человек ест, чтобы осуществлять поведение, а не осуществляет поведение для того, чтобы есть». Человек, согласно Р. Вудвортсу, рождается с активной тенденцией освоить мир с помощью поведения. Такое поведение понимается как постоянный поток активности по эффективному взаимодействию с окружением. Удовлетворение драйвов прерывает эту активность для того, чтобы обеспечить организм необходимой энергией.

Влияние внешней и внутренней мотиваций на поведение и психические проявления

Внешняя и внутренняя мотивации могут значительно энергетизировать поведение и существенно изменять его направление, другими словами, оказывать решающее влияние на его детерминацию. Но так ли одинаковы последствия этих двух типов мотивации для когнитивных процессов, эмоций, психического здоровья и других аспектов личности? Какой тип мотивации стоит культивировать, если мы хотим не только сиюминутного повышения интенсивности поведения или немедленного изменения его направления, а заинтересованы в долгосрочном и гармоничном развитии личности? Для поиска ответов на эти вопросы обратимся к результатам экспериментов.

Как видно из табл. 1.3, каждый вид мотивации имеет свои плюсы и минусы, оказывая различное влияние на психические процессы. Наиболее положительное влияние как на познавательные процессы, так и на личность в целом оказывает внутренняя мотивация. Внешняя мотивация может иметь преимущество при решении частных задач. Приведенные данные ставят проблему изучения внутренней мотивации и всестороннего анализа факторов как способствующих, так и препятствующих ее проявлению.

Таблица 1.3

Соотношение плюсов и минусов внешней и внутренней мотивации

Главным признаком мотивированного поведения человека является наличие намерения – интенции к выполнению деятельности. В зависимости от наличия или отсутствия интенции и от восприятия ее источника личность может находиться в одном из трех основных мотивационных состояний: состоянии внутренней мотивированности, внешней мотивированности или состоянии амотивации.

Состояние внутренней мотивации определяется потребностями в самодетерминации и компетентности, являющимися одними из ведущих психологических потребностей «Я» человека. В этом состоянии человек ощущает, что он является истинной причиной осуществляемого преднамеренного поведения (имеет внутренний локус причинности), и воспринимает себя как эффективного агента при взаимодействии с окружением (чувство компетентности).

Состояние внешней мотивации детерминировано силами, внешними по отношению к «Я», и направленными на инициацию и/или регуляцию поведения человека. В этом состоянии человек воспринимает причины своего преднамеренного поведения как внешние, навязанные извне, а себя как пешку, которой манипулируют. В этом состоянии человек может воспринимать себя компетентным и эффективным, но это чувство не будет приводить к внутренней мотивации.

Состояние амотивации характеризуется отсутствием интенции – намерения к осуществлению поведения – и сопровождается чувством некомпетентности и неэффективности при взаимодействии с окружением.

12.2.5. Целеобразование и целеполагание

Целеобразование – это, во-первых, принятие и удержание целей, поставленных другим человеком перед субъектом, и, во-вторых, самостоятельная постановка целей. Для того чтобы руководить процессом целеобразования, необходимо знать характер целей человека и особенности его целеобразования. Личность, которая сама ставит перед собой цели (достаточно зрелая), стоит на более высокой ступени развития, чем личность, которая принимает цели, навязанные ей другими людьми. Умение ставить перед собой цели и работать над их достижением свидетельствует о способности человека к самовоспитанию и саморазвитию.

Для эффективного целеобразования, четко сформулировав цель (что следует сделать, чего достичь), необходимо осознать следующее:

1) значение цели (для чего необходимо достижение этой цели, что это даст);

2) способы достижения цели (как работать, какие методы использовать);

3) этапы достижения цели (промежуточные цели и этапы их достижения);

4) возможные трудности в достижении цели и пути их предотвращения;

5) самоконтроль (формы и методы контроля, насколько выполнение деятельности отвечает целям, насколько успешно идет продвижение к цели).

Цель – это осознанный, запланированный результат деятельности, субъективный образ, модель будущего продукта деятельности. Иными словами, цель – это то, чего мы стремимся достичь.

Цель организовывает, побуждает человека к деятельности. Как утверждал А. Леонтьев, развернутая деятельность предусматривает достижение конкретных целей (в определенной последовательности). Чем более дифференцирована общая (конечная) цель, чем больше выделено этапов и конкретных промежуточных целей, тем легче работать. Достижение определенной промежуточной цели (завершение определенного этапа деятельности) создает ситуацию успеха, дает эмоциональный заряд, побуждает к конечной цели, усиливает мотивацию человека.

Например, юный спортсмен поставил перед собой цель стать мастером спорта. Эту конечную (общую) цель он конкретизировал на этапы (промежуточные цели): освоить некоторые тактико-технические приемы; развить свои физические кондиции, двигательные качества – быстродействие, координацию, силу, выносливость; выработать психологическую устойчивость к соревновательным нагрузкам и т. п. Достигнув некоторой промежуточной цели (например, овладев каким-либо техническим приемом), спортсмен ощущает удовлетворение, прогресс в действиях. И это вдохновляет на постановку и достижение дальнейшей цели.

Выделение промежуточных целей имеет существенное мотивационное значение. Достижение очередной промежуточной цели усиливает мотивацию к деятельности.

Соотношение мотивов и целей деятельности заключается в том, что мотив выступает как причина (побуждение) постановки тех или иных целей. Чтобы поставить перед собой цель, необходимо иметь соответствующий мотив: самоутверждение, самореализация, материальный стимул, интерес к содержанию деятельности и т. п.

Например, такая цель, как победить на соревнованиях, которую ставит перед собой спортсмен, детерминируется мотивами достижения успеха, престижа, вознаграждения, результативности (рис. 1.15).

Рис. 1.15. Полимотивированность человека к достижению цели

Поскольку цели тесно связаны с мотивами, они, как и последние, побуждают человека к деятельности. Постановка цели стимулирует человека прилагать соответствующее усилие для ее достижения.

Чем конкретнее цель, тем сильнее она побуждает к выполнению деятельности. Общие цели, пока они не конкретизированы, часто имеют характер деклараций и не стимулируют к деятельности. Конкретизация цели, разработка промежуточных целей (этапов) и средств их достижения – важный мотивационный фактор.

Значительно сильнее побуждает цель стать мастером спорта в случае, если вы разработаете этапы и средства ее достижения. Сильнее будет стимулировать к деятельности наличие четкого задания, например проработать в течение месяца определенный технический прием. Важное мотивационное влияние в таком случае будет иметь достижение промежуточной цели: ведь это успех, позитивный результат, который будет побуждать достигать следующие цели.

Чем большее число мотивов детерминирует цель, тем сильнее она побуждает к деятельности. Цель, подкрепленная большим числом мотивов, будет сильнее влиять на деятельность человека.

Сильнее, как правило, нас побуждают к деятельности близкие цели. Например, цель – проработать завтра определенный акцентированный прием – будет побуждать вас сильнее, чем цель – выиграть соревнование. В последнем случае можно постоянно перекладывать успех на следующее соревнование. Далекая цель (например, стать в будущем мастером спорта) также имеет меньшее побуждающее влияние, чем близкая цель – проработать в течение недели один технический прием. При наличии конкретной и близкой цели слабее соблазн отложить ее выполнение на будущее.

Психологи различают такие виды целей:

– объективная цель (заданная тренером, родителями, командой);

– субъективная, или внутренняя, цель (самостоятельно поставленная человеком или принятая извне).

Исходя из особенностей целеобразования, выделим следующие группы людей:

1) полностью принимающие цели, заданные другими людьми;

2) частично принимающие;

3) совсем не принимающие цели других, а стремящиеся к постановке собственной цели.

Цель, поставленная человеком самостоятельно, усиливает мотивацию, создает позитивное настроение и удерживается дольше. Цель, заданная извне, вызывает меньшую активность человека, имеет меньшую побудительную силу. Если человек ставит перед собой цель самостоятельно, то он склонен работать над ее достижением значительно больше, чем в том случае, когда перед ним ставят цель (задание) другие люди.

Цель, заданная другим человеком, далеко не всегда становится целью субъекта и в процессе работы может легко откладываться и даже отбрасываться. Человек не всегда автоматически принимает такую цель и стремится ее достичь. Превращение внешних требований в индивидуальные цели – один из вариантов целеобразования.

Общие цели, общественные нормы, требования, задания, исходящие от других людей, могут стать индивидуальными целями субъекта при следующих условиях:

1) если они отвечают удовлетворению определенных потребностей личности;

2) если они являются этапом или средством удовлетворения потребностей личности.

Чтобы внешнее требование было принято, стало намерением субъекта, необходимо его участие не только в постановке цели, но и в анализе, обсуждении условий ее достижения. В таком случае человек будет выступать не как пассивный исполнитель, а как субъект деятельности (активный деятель). Это содействует большей включенности в деятельность, большей замотивированности (и активности) человека.

В процессе формирования мотивации деятельности важно понимать связь цели и мотива. Очень важно придать поставленным извне заданиям личностный смысл и интерес. Вследствие «подключения» некоторых потребностей и мотивов личности цель приобретает автономную побуждающую силу и превращается в мотив-цель.

Для превращения внешних заданий (например, тренером) в цель субъекта необходимо следующее:

1) четко сформулировать цель деятельности (что сделать, что проработать, чему научиться);

2) осознать значение деятельности (для чего это необходимо);

3) выделить средства достижения цели (как это сделать, с помощью чего);

4) проанализировать трудности достижения цели и способы их преодоления;

5) обеспечить самоконтроль (насколько выполнение отвечает цели, насколько успешно происходит продвижение к цели).

Целеполагание

Одним из наиболее важных средств регуляции уровня мотивации является целеполагание. Целеполагание – это формулировка задач, которые индивид пытается решить.

Целеполагание создает фокус внимания и действия, придает смысл деятельности человека. Оно создает структуру для мотивации, направляя усилия в одну сторону в течение определенного отрезка времени.

Целеполагание положительно действует на результат. Это объясняется действием четырех факторов: направленностью действия, мобилизацией, длительностью усилий и стимуляцией мотивации с целью разработки релевантных и альтернативных стратегий для достижений цели. Те, кто ставит перед собой труднодостижимые цели, побеждают тех, кто работает по принципу «сделай, что сможешь». Но поставленные цели должны быть достижимы – даже сверхусилия не дадут эффекта, если цель нереальна. Необходимо контролировать также и скорость работы, подходы и методы достижения целей. Цели должны быть конкретны, сформулированы в количественных величинах, т. к. общие фразы «не работают».

При определении целей следует учитывать имеющийся уровень и динамику роста результатов. Необходимо установить, насколько осмыслены эти цели. Надо определить, сколько усилий, времени понадобится для достижения данной цели; в какой степени данный человек к этому готов, каковы условия тренировок, жизни спортсмена и т. д. Очень важно, чтобы цель была измерима. У тренера и спортсмена должны быть общие критерии оценки результата.

Следует ставить реальные цели – не чересчур легкие, но и не недостижимые. Временные неудачи – не основание для переживаний.

Литература

1. Асеев ВТ. Мотивация поведения и формирование личности. – М.: Педагогика, 1976.

2. Ильин ЕЛ. Мотивация и мотивы. – СПб.: Питер, 2008.

3. Немое Р. С. Общая психология. – М.: Юрайт, 2011.

4. Реан А. А., Бордовская Н. В., Розум СИ. Психология и педагогика: учебное пособие для студентов вузов. – СПб.: Питер, 2003.

5. Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. – СПб.: Питер, 2012.

6. Сластенин В. А., Каширин В. П. Психология и педагогика: учебное пособие. – М.: Академия, 2001.

7. Леонтьев А. Н. Потребности, мотивы, эмоции. – М.: Наука, 1971.

8. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. – СПб.: Питер; (2-е изд.). М.: Смысл, 2003.

Контрольные вопросы

1. Дайте психологическое определение потребности, мотива, мотивации.

2. Назовите основные категории мотивации.

3. Чем отличается мотив от мотивации?

4. Опишите «иерархию потребностей» по А. Маслоу.

5. Раскройте психологическое соотношение мотив-цель.

6. Приведите пример внутренних и внешних мотивов.

7. Назовите основные зарубежные теории мотивации.

8. Что понимается под «процессом мотивирования»?

9. Назовите основные элементы в мотивационном процессе.

10. Какие вы знаете критерии мотивационной компетентности?

11. Что подразумевается под понятием «целеобразования»?

12. Назовите основные тенденции в мотивации достижения.

13. Что такое «целеполагание»?

14. Что такое направленность личности? Раскройте структуру направленности на собственном примере.

15. Определите место и роль потребностей, интересов, мировоззрения в мотивации поведения и деятельности человека.

16. Каковы особенности мотивации достижения успехов и избегания неудач?

Темы рефератов

1. Основные формы направленности личности.

2. Теория биологических потребностей человека.

3. Теория деятельностного происхождения мотивационной сферы человека.

4. Механизмы развития мотивов.

5. Мотивационная сфера человека.

6. Внешняя и внутренняя мотивация.

7. Мотивация компетентности.