Участок, на котором я собирался построить башню Трампа, принадлежал компании «Genesco». На нем располагался известный магазин «Bonwit Teller». Несмотря на то что у меня большой опыт ведения подобных дел, мне понадобилось все мое терпение, чтобы довести задуманное до конца. Некоторое время мы сохраняли факт ведения переговоров с «Genesco» в тайне, и я надеялся через пару месяцев подписать соглашение, но эта информация каким-то образом просочилась наружу, и у «Genesco» сразу же появилось великое множество заинтересованных покупателей, включая богатых арабских инвесторов, у которых денег куры не клевали.

Как вы помните, я целых три года писал письма, прежде чем начать строительство. Так вот, эти письма были адресованы руководителю «Genesco» Джеку Хэнигену. В конце концов я получил от него ответ на одной страничке, в котором выражалось намерение разорвать все наши предварительные договоренности. Я довел до сведения «Genesco», что при таком отношении к ведению дел буду вынужден отстаивать свое право на покупку «Bonwit Teller» в суде. В тот момент я далеко не был уверен в том, что суд вынесет решение в мою пользу, но решил попортить нервы своим партнерам. Думаю, им пришлось немало поразмышлять над тем, чем может обернуться такой процесс.

Роберт не раз упоминал о том, что в предпринимательской деятельности всегда присутствует фактор риска, и дальнейшее развитие событий является тому подтверждением. Мне позвонили из «New York Times». Газета пронюхала о нашей сделке с «Genesco» относительно здания «Bonwit». Но хотя мы старались это не афишировать, я понял, что раз «Genesco» пошла на попятную, то и мне уже пора предпринимать какие-то действия. Я сказал репортеру, что намерен построить небоскреб на месте «Bonwit», что предварительная договоренность уже имеется и соглашение будет подписано в ближайшее время. Тем самым я пытался оказать давление на «Genesco». После этого события начали развиваться по нарастающей. Когда на следующее утро статья появилась в газете, все сотрудники «Bonwit» забеспокоились, начали увольняться и искать себе другую работу. У руководства магазина возникли серьезные трудности. Спустя пять дней у меня на руках был подписанный контракт с «Genesco». Как уже было сказано ранее, бизнес во многом напоминает военные действия, и мне в данном случае было совсем не до шуток. Я был готов расколотить кучу яиц.

До начала строительства башни Трампа нами было проведено множество подобных боев локального значения. Я подробно рассказываю вам о закулисной стороне этой истории, чтобы показать, насколько велика должна быть концентрация, чтобы раз за разом ввязываться во всевозможные «боевые действия», обеспечивая себе возможность для реализации проекта. Как говорит Роберт, жизнь – непростая штука. Сознательное упрощение ситуации ни к чему хорошему вас не приведет.

Каждый предприниматель, серьезно сконцентрированный на своем деле, понимает, что для успеха в бизнесе необходимо постоянно одерживать мелкие победы. Будьте готовы при необходимости идти на риск. Глядя сегодня на башню Трампа, люди видят красоту, и мне это доставляет удовольствие. Я тоже считаю, что она красива, но всегда помню о том, какие трудности мне пришлось преодолеть, чтобы моя мечта воплотилась в реальность.