Одни предприниматели предпочитают работать в одиночку, другие ищут партнеров. Партнеры играют большую роль, поскольку ни один человек не в состоянии знать все аспекты, из которых состоит треугольник Б-И. Наличие партнера повышает ваши шансы на выживание в течение первых пяти лет (именно в этот период терпит крах большинство новых фирм).

Самые лучшие партнерские отношения возникают тогда, когда каждый из участников дополняет друг друга своими умениями, талантами и опытом. Характерным примером могут служить партнеры, один из которых умело общается с окружающими, а другой полностью погружен в производственные процессы. Если вы любите вникать в каждую мелочь, найдите партнера, способного видеть общую картину. Короче, смысл вам ясен. Партнерство в бизнесе напоминает супружеские отношения. Если вы найдете хорошего партнера, вас ждет жизнь в раю, а если плохого, то в аду.

Самые лучшие партнеры получаются из следующих трех категорий людей:

1. Мечтатель

Такой человек умеет видеть общую картину и способен заглядывать в прекрасное будущее.

2. Деловой человек

Он умеет управлять бизнесом и заботится о том, чтобы все фрагменты головоломки оказались на своем месте, а поезда уходили и приходили вовремя.

3. Прожженный тип

Это настоящий сторожевой пес. Он никому не верит на слово. Если вам кто-то сильно досаждает, натравите на него такого партнера. Лучше его для подобных дел не найти.

Мы научились перевоплощаться в каждую из этих ролей. Некоторые предприниматели осваивают лишь одну или две из них. А вы на это способны? Если нет, возьмите в партнеры человека, который в состоянии сыграть недостающую роль, потому что вам потребуются все три образа.

Мы хотим дать вам простой, но очень действенный совет. Прежде чем вступить в партнерские отношения, попросите квалифицированного юриста составить соответствующий договор, в котором будут предусмотрены различные варианты расторжения партнерства. Это что-то похожее на брачный договор, который заключается еще до свадьбы. Как вам известно, церемониал бракосочетания завершается словами: «Пока смерть не разлучит вас». Тем не менее половина всех браков расторгается. Очевидно, развод все же лучше, чем смерть.

Как и многие молодожены, потенциальные партнеры часто приходят к выводу о своей несовместимости еще в период работы над таким договором. Но все-таки лучше выявить разногласия и противоречия заранее, чем после вступления в тесные отношения.

Есть такой старый анекдот:

Психотерапевт: «Почему у вас не складываются взаимоотношения с окружающими?»

Пациентка: «Похоже, вся проблема в том, что я притягиваю к себе не тех мужчин».

Психотерапевт: «Это не совсем так. Ваши проблемы начинаются тогда, когда вы даете им свой номер телефона».

Будьте осмотрительны в выборе партнеров. Ведь недаром говорят: «Влюбиться нетрудно, труднее сохранить любовь». Часто проблемы возникают после окончания медового месяца. Если вы не способны решить их сообща, они имеют обыкновение накапливаться. И в браке, и в бизнесе очень легко возненавидеть человека, которого вы когда-то любили.

Лишь мечтатели полагают, будто их взаимоотношения всегда будут безоблачными. Любым отношениям свойственны противоречия. Если у вас хорошие партнеры, то разногласия могут оказаться продуктивными. Во многих случаях из ожесточенных дискуссий возникают великолепные идеи. Если же споры и препирательства не порождают никаких идей, то, очевидно, у вас не те партнеры, которые вам нужны. Когда Ларри Пейдж и Сергей Брин впервые встретились, они спорили буквально по любому поводу, а потом пришли к решению создать «Google».