Инвесторы могут претворить вашу мечту в реальность, но если они не поверят в ваши предпринимательские способности, то попросту ответят: «Идея хорошая, но, извините, мы вам не помощники». Ответ может оказаться и не столь вежливым. Как ни парадоксально, в мире полно инвесторов, которые усиленно ищут, во что бы вложить деньги. Проблема лишь в том, что им хотелось бы инвестировать в успешные предприятия, которых не так уж много. Ваша задача – стать хорошим предпринимателем, в которого имеет смысл вложить средства. Для этого необходимо постоянно расти и развиваться, поскольку предприниматель сильно отличается от наемного работника.

Прежде всего надо научиться убеждать людей в ценности своих идей. Хорошая идея может появиться у каждого, вот только добыть деньги для ее реализации дано далеко не всем. Причина – в неправильном подходе. Если вы хотите получить деньги, вам надо взглянуть на мир глазами профессионального инвестора из квадранта И, которого интересует не продукт как таковой, хотя он, конечно, имеет значение. Первым делом инвесторы хотят знать, кто вы, каков ваш опыт, из кого состоит ваша команда и кто за вами стоит. Им интересно, кто ваши партнеры, от кого вы получаете советы, услугами какого банка пользуетесь и есть ли у вас другие инвесторы. Профессионал смотрит прежде всего не на продукт, а на человека.

Поскольку большинству начинающих предпринимателей не хватает опыта, они не представляют для инвесторов особого интереса. В результате деньги приходится занимать у друзей и родственников. Расчет делается на дружеские и семейные чувства, а не на деловые навыки, а это очень опасно. Конечно, вы хотите получить шанс доказать всем, что являетесь настоящим предпринимателем, но прежде, чем вы проявите себя в бизнесе, необходимо, чтобы вам кто-то поверил. Это заставляет задуматься о следующей категории людей, с которой вам, возможно, придется иметь дело.