КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ИНЕРЦИЮ МЫСЛИ

Возможно, с помощью аналогичной проце­дуры'вам понадобится «вырваться» из мысленной инерции, двигаясь вначале медленно, потом увеличив скорость, пока вы не обретете полного контроля над своей волей. Будьте настойчивы, как бы медленно вы вначале ни продвигались. Настойчивость принесет вам успех.

Если вы тщательно подобрали членов своего «мозгового центра», в нем найдется, по крайней мере, один человек, который поможет вам в развитии настойчивости. Некото­рые из тех, кто заработал крупные состояния, сделали это, можно сказать, по необходимости. Они выработали в себе привычку к настойчивости, потому что трудные обстоятель­ства заставили их ее выработать.

Те, кто выработал у себя привычку к настойчивости, как бы приобрели страховку от неудач. Иногда кажется, что су­ществует некий тайный Проводник, чья обязанность — про­верять людей с помощью всевозможных обескураживающих обстоятельств. Те, кто поднимается после очередного пора­жения и продолжает бороться, достигают конечного пункта; и весь мир приветствует их криками: «Браво! Я так и знал, что ты своего добьешься!» Тайный Проводник никому не дает наслаждаться большими достижениями, пока не прой­ден тест на настойчивость. Те, кто не выдерживает этот тест, просто не заканчивают курс.

Те, кто способен «вырваться», щедро награждаются за свою настойчивость. В качестве компенсации они достига­ют любой цели, которую перед собой поставили. И это еще не все! Они получают нечто несравненно более важное, чем материальная компенсация, — знание, что «каждая неудача несет в себе семена победы».

ПРЕОДОЛЕЙТЕ СВОИ НЕУДАЧИ

Немногие по собственному опыту постига­ют необходимость настойчивости. Это те, кто всегда при­нимает поражение лишь как временное состояние. Те, кто стремится к своей цели так настойчиво, что поражение в конце концов сменяется победой. Мы, прожившие долгую жизнь, видим огромное количество побежденных, которым никогда не удается встать. И видим, что лишь немногие воспринимают поражение как стимул к более значитель­ным усилиям.К счастью, такие люди никогда не соглаша­ются с «задним ходом» жизни. Но мы — большинство из нас — не видим молчаливой, но непреодолимой силы и

548

даже не подозреваем о ее существовании — молчаливой, но непреодолимой силы, которая приходит на помощь тем, кто продолжает сражаться вопреки всяким препятствиям. Если мы и говорим об этой силе, то называем ее настойчивостью и дальше этого не идем. Мы хорошо знаем: тот, кто не обладает настойчивостью, ни в чем не достигнет успеха.

Написав эти строки, я оторвался от работы и увидел перед собой на расстоянии в квартал великий и загадоч­ный Бродвей, «Могилу умерших надежд» и «Парадный вход возможности». Люди со всего мира стремятся на Бродвей в поисках славы, богатства, власти, любви и всего того, что человек называет успехом. Изредка кто-нибудь выделяет­ся из длинной колонны искателей, и мир узнает, что еще один покорил Бродвей. Но Бродвей покорить нелегко, и достигается это не быстро. Он признает талант, уважает гений и расплачивается деньгами только с теми, кто отка­зывается сдаваться и продолжает добиваться своего.

И тогда мы узнаем тайну того, как завоеван Бродвей. Тайна эта всегда неразрывно связана со словом «настой­чивость».Эту тайну можно увидеть в секрете успеха Фанни Херст, чья настойчивость завоевала Великий Белый Путь.

Она приехала в Нью-Йорк, чтобы стать богатой и знаме­нитой. Произошло это не сразу, но — произошло. За четыре года мисс Херст на собственном опыте узнала все о тротуа­рах Нью-Йорка. Днями она работала, ночами надеялась. Когда надежда потускнела, мисс Херт не сказала: «Ну, хо­рошо, Бродвей, ты победил!» Напротив, она сказала: «Ну, хорошо, Бродвей, ты можешь отстегать любого, но не меня. Я заставлю тебя сдаться».

Одно издание («Сатердей Ивнинг Пост») тридцать шесть разотказывало ей, прежде чем ей удалось сломать лед и ее рассказ был опубликован. Средний писатель, подобно лю­бому среднему человеку на обочине жизни, отказался бы от своего замысла после первого отрицательного ответа. Мисс Херст четыре года бродила по тротуарам, потому что была полна решимости победить.

Потом пришло вознаграждение. Узы оказались разор­ванными, невидимый Проводник испытал Фанни Херст, и она выдержала испытание. После этого издатели про­топтали тропу к ее двери. Деньга текли к ней так стреми­тельно, что она не успевала считать их. Затем ее открыло кино, и тут деньги хлынули не ручейком, а настоящим потоком.

Вы получили некоторое представление о том, чего можно добиться с помощью настойчивости. Фанни Херст — не ис­ключение. Если человек разбогател, можете быть уверены, что до этого он овладел настойчивостью. Бродвей любому просителю готов дать сэндвич и чашку кофе, но тем, кто делает крупные ставки, нужна настойчивость.

МОЖНО НАУЧИТЬСЯ БЫТЬ НАСТОЙЧИВЫМ

Настойчивость — состояние сознания, и ее можно вырабатывать. Подобно всем остальным состояниям сознания, настойчивость основана на определенных прин­ципах, среди которых следующие:

1.  Определенность цели.Знание того, чего ты хочешь, — возможно, первый и самый важный шаг в развитии настой­чивости. Сильная мотивация позволяет преодолевать все трудности.

2.  Желание.Сравнительно легко воспитать в себе настой­чивость, когда вы горите желанием чего-то достигнуть.

3.  Уверенность в себе.Уверенность в том, что вы можете выполнить свой план, помогает настойчиво его выполнять. (Уверенность в себе можно выработать с помощью принци­пов, описанных в главе о самовнушении.)

4.  Определенность планов.План, пусть даже поначалу не­конкретный, порождает настойчивость.

5.  Точные знания.Полученное с помощью опыта или на­блюдений знание того, что ваш план разумен, способствует настойчивости; «догадки» вместо «знания» уничтожают на­стойчивость.

6.  Сотрудничество.Сочувствие, понимание и гармонич­ное сотрудничество со стороны других развивает настойчи­вость.

7.  Сила воли.Привычка сосредоточивать все мысли на разработке плана для достижения определенной цели ведет к выработке настойчивости.

8.  Привычка.Настойчивость есть прямой результат при­вычки. Сознание впитывает в себя повседневный опыт. Страх, худший из всех врагов, может быть эффективно по­давлен, если привыкнешь не сгибаться перед опасностью. Все, кто участвовал в военных действиях, подтвердят это.

СОСТАВЬ СОБСТВЕННЫЙ «ИНВЕНТАРЬ НАСТОЙЧИВОСТИ»

Прежде чем оставить тему настойчивости, проверьте себя и установите, чего именно вам не хватает. Проверяйте себя смело, пункт за пунктом, и установите, каких именно из восьми составляющих настойчивости у вас нет. Анализ может привести к открытиям, которые по­зволят вам лучше понимать себя.

Так вы узнаете своих истинных врагов, которые стоят между вами и значительными достижениями. Так вы увиди­те не только «симптомы», указывающие на недостаток на­стойчивости, но и глубоко запрятанные подсознательные при­чины этого недостатка. Изучите этот список внимательно и судите себя беспристрастно, если хотите узнать, кто вы и на что способны. Ниже перечислены слабости, которые необхо­димо преодолеть всем, кто стремится к богатству.

1.  Неспособность распознать и точно определить, чего ты хочешь.

2.  Промедление — беспричинное и вызванное опреде­ленными причинами. (Обычно подкрепляется огромным количеством оправданий, отговорок и объяснений.)

3.  Отсутствие интереса к приобретению специальных знаний.

4.  Нерешительность, привычка перекладывать ответствен­ность на других, вместо того чтобы принимать ее на себя (тоже подкрепляется отговорками и уважительными причи­нами).

5. Привычка ссылаться на обстоятельства, вместо того чтобы продумывать определенные планы для решения про­блемы.

6.  Самодовольство. Этот недостаток устранить очень труд­но, и у тех, кто им страдает, почти нет надежды.

7.  Равнодушие, обычно проявляющееся в готовности к компромиссам во всех случаях, вместо возражений и борьбы.

8.  Привычка винить других в собственных ошибках, при­знание неблагоприятных обстоятельств неизбежными.

9.  Слабость желания, вызванная неразборчивостью в вы­боре мотивов для действий.

10.  Готовность сдаться при первых же признаках пора­жения. (В большей или меньшей степени основана на шес­ти основных страхах.)

11.  Отсутствие планов, изложенных в письменной фор­ме, в которой их можно проанализировать.

12.  Привычка не обращать внимания на идеи и не брать­ся за возможности, когда они предоставляются.

13.  Желания без приложения силы воли.

14.  Привычка мириться с бедностью, вместо того чтобы добиваться богатства. Отсутствие стремления быть, делать, владеть.

15.  Поиски кратчайших путей к богатству, стремление получать, не отдавая, обычно проявляющееся в пристрас­тии к азартным играм и «выгодным» пари.

16.  Страх критики, неспособность разработать конкрет­ный план и претворять его в жизнь из опасения, «что люди подумают, скажут или сделают». Этого врага следовало по­ставить в начале списка, потому что он обычно таится в подсознании, где его невозможно распознать. (См. шесть основных страхов в последней главе.)

ЕСЛИ ВЫ БОИТЕСЬ КРИТИКИ...

Давайте рассмотрим некоторые симптомы страха критики. Большинство людей боятся оставаться са­мими собой из страха перед критикой со стороны родствен­ников, друзей и вообще окружающих людей. Огромное ко­личество людей заключают неудачные браки и всю жизнь остаются несчастными, потому что опасаются, что их «за­клюют», если они решатся исправить свою ошибку. (Вся­кий, кто подвластен этой форме страха, знает, как она унич­тожает честолюбие и стремление к достижениям.)

Бесчисленное количество мужчин и женщин, молодых и старых, позволяет родственникам разрушать свою жизнь во имя долга, потому что боятся критики. (Долг не требует ни от кого отказа от честолюбия и права на собственную жизнь.)

Люди боятся рисковать в бизнесе, потому что боятся кри­тики, если потерпят неудачу. В таких случаях страх крити­ки сильней желания преуспеть.

Очень многие отказываются ставить перед собой боль­шие цели или даже выбирать подходящую карьеру, по­тому что боятся критики со стороны родственников и «друзей», которые скажут: «Не замахивайся так высоко, все решат, что ты спятил».

Когда Эндрю Карнеги предложил мне посвятить двадцать лет жизни развитию философии индивидуальных достиже­ний, моим первым чувством был страх перед тем, что скажут люди. Это предложение ставило передо мной цель гораздо выше всех, какие я мог для себя придумать. В моем сознании мгновенно возникло множество причин и отговорок, и все они восходили к страху критики. Что-то внутри меня говори­ло: «Ты не сможешь это сделать — работа слишком трудна для тебя и потребует слишком много времени — что скажет о тебе твоя семья? — как ты будешь зарабатывать на жизнь? — ни­кому не удавалось создать философию успеха, какое право ты имеешь считать, что тебе это удастся? — да кто ты такой, чтобы нацеливаться так высоко? — вспомни свое скромное происхождение — что ты вообще понимаешь в философии? — люди подумают, что ты спятил (они действительно это поду­мали) — почему до тебя никто этого не сделал?»

Эти и многие другие вопросы вспыхнули в моем со­знании и не давали покоя. Казалось, весь мир обратил на меня внимание с целью высмеять мое желание осуще­ствить предложение мистера Карнеги.

И тогда и позже у меня было много возможностей пода­вить честолюбие, прежде чем оно мной овладеет. Проанали­зировав жизнь тысяч людей, я обнаружил, что идеи возника­ют мертворожденными, и в них необходимо вдохнуть жизнь с помощью плана немедленных действий. Время выхажива­ния идеи — это время ее рождения. С каждой минутой жиз­ни ома получает все больше шансов на выживание. Страх перед критикой — причина гибели большинства идей, кото­рые так и не дожили до стадии планирования и действия.

УДАЧУ МОЖНО ОРГАНИЗОВАТЬ

Многие верят, что материальный успех при­ходит в результате «удачи». Для такой веры есть основания, но те, кто надеется только на удачу, будут разочарованы, потому что упускают еще один очень существенный фак­тор, который должен присутствовать до того, как можно быть уверенным в успехе. Это знание того, как организо­вать «удачу».

Во время Депрессии У. К. Филдс потерял все свои сбе­режения и оказался без денег, без работы, а его способы зарабатывать на жизнь больше не действовали. Больше того, он был уже в таком возрасте, когда большинство считает себя «старыми». Ему так хотелось вернуться на сцену, что он согласился работать без оплаты в новой для себя сфере — в кино. Вдобавок к другим своим бедам он упал и повредил шею. Для многих этого было бы доста­точно, чтобы прекратить бороться и сдаться. Но Филдс проявил настойчивость. Он знал, что если будет продол­жать, рано или поздно ему повезет, — и добился этого.

Мари Дресслер оказалась без денег и без работы почти в 60 лет. Она тоже надеялась на удачу и дождалась ее. Ее настойчивость привела ее к удивительному триумфу в кон­це жизни, в том возрасте, когда большинство мужчин и женщин теряют всякое тщеславие и стремление к достиже­ниям.

Эдди Кантор потерял свои деньги в биржевом крахе, но сохранил настойчивость и смелость. С их помощью да еще благодаря своему тонкому чутью он добился дохода в 10 тысяч долларов в неделю! Поистине, человек, обладаю­щий настойчивостью, может обойтись без многих других качеств.

Единственная «удача», на которую следует рассчитывать, это «удача», организованная вами самим. А она приходит к настойчивым. И начальный пункт здесь — определенность цели.

Расспросите первых сто встреченных вами людей, спроси­те у них, чего они хотят больше всего в жизни. Девяносто восемь из ста не смогут ответить. Если вы будете настаи­вать, некоторые скажут: безопасности; другие — славы и власти; третьи — признания, легкой и спокойной жизни, способности петь, танцевать или писать; но никто не смо­жет точно определить свое желание или указать на план, с помощью которого надеется осуществить эти свои смут­ные мечты. Богатство не отвечает на желание. Оно отвеча­ет только на определенный план, подкрепленный опреде­ленным желанием и постоянной настойчивостью.