...

Конкретный пример

IT-компания специализировалась на разработке программного обеспечения для торговых фирм. Одним из удачных ходов для привлечения новых клиентов было спланированное поздравление потенциальным клиентам в День торговли 23 июля 2006 года.

Но куда направлять поздравительные факсы? Туда, откуда они могут разойтись по всем отделам, как кассетная бомба. В маленьких фирмах это директор или его заместитель, в крупных и средних коммерческих компаниях – департамент или отдел маркетинга, а в государственных отделах – пресс-служба.

Как следить за событиями в жизни компаний? Самый простой способ – Интернет. На официальном сайте обычно публикуют те новости, которыми хотят гордиться. Почему бы вам не поздравить их с важным событием? Тогда ваше коммерческое предложение окажется не просто «снегом на голову», а вполне созвучным определенным струнам души покупателя.