Йорки, конечно, чертовски милы, не так ли? Моя невестка Линда научила своего йорка вынимать ключи от машины из сумочки и приносить их ей, когда она собирается на работу. Йорки первыми поприветствуют вас, все время дико тявкая. Они – душа компании, всегда готовы веселиться. Они готовы участвовать во всем, что угодно хозяину. При этом тело йорка дрожит от волнения, а уши поднимаются, как будто он спрашивают: «Эй, что дальше? Мне тоже можно?»

Они моментально со всеми знакомятся, бросаясь навстречу и радостно лая, как если бы они уже давно были вашими лучшими друзьями. Они мистер и мисс Личность с большой буквы, и, более того, они это знают. Их проделки остаются безнаказанными. Они могли бы продавать кубики льда эскимосам… или заставить вас выйти с ними на прогулку, просто потому, что они увидели что-то интересное в окне и не могут не выяснить, что это. Они настолько очаровательны и милы, что часто получают то что хотят и когда хотят. И они привыкли, что все идет своим чередом.

Йорков часто называют «популярными» (именно поэтому их называют «популярными сангвиниками») – социальная группа, представители которой являются душой каждой вечеринки. Их девиз: «Давай сделаем это весело», и интересно наблюдать, как они делают это! Их потребности в основном связаны с социумом, то есть они хотят, чтобы их заметили, оценили, приняли, даже обожали.

Йорка нетрудно определить. Это человек, который может говорить о чем угодно в любое время и в любой ситуации, самый громкий человек в группе с самой широкой улыбкой. Йорки лучше всего себя чувствуют в толпе или, по крайней мере, в небольшой группе.

Они обладают игривой индивидуальностью, почти наивным оптимизмом, хорошим чувством юмора и врожденной способностью рассказывать классные истории. Больше всего им нравится общаться с людьми. Они шумные и озорные, непосредственные и оптимистичные, веселые и энергичные. Они отличные продажники, поскольку благодаря своему природному шарму могут убедить любого купить все что угодно.

Но у Йорков тоже есть слабости. Они настолько дезорганизованы, что проводят одну половину своей жизни в поисках ключей от машины, а другую – в извинениях за пропущенные встречи. Они не могут вспомнить ваше имя (но будут очень обижены, если вы забудете, как их зовут), имеют тенденцию преувеличивать и не особенно серьезны. Их позиция «Чтобы я да напрягался?» означает, что они охотно перекладывают свою работу на других, а их вечный оптимизм привлекает различных обманщиков и мошенников.

Что сбивает с толку Йорков? Во-первых, скука. Они плохо ее переносят. Во-вторых, отказ в признании. Они живут для одобрения и искренне считают, что окружающие просто очарованы ими. Йорки плохо планируют свое время и свои расходы – они не спешат, если не считают нужным спешить, и если они чего-то хотят, то, скорее всего, купят это, даже если им придется влезть в долги. Йорк увидел новую машину в автосалоне? Он купит ее через пять минут или даже быстрее.

Вы хотите подружиться с Йорком? Это довольно просто. Проявляйте активный интерес к нему, смейтесь над его шутками и указывайте на его положительные качества. Этого достаточно, чтобы обрести в его лице друга на всю жизнь. Относитесь к нему хорошо, и он будет вдохновлять, мотивировать и развлекать других людей – просто не ожидайте, что он будет внимателен к деталям.

Если вы хотите испортить день Йорка, не смейтесь над его шутками. Вместо этого критикуйте его или говорите что-то вроде: «Не все считают тебя симпатичным». Вы увидите, как он становится мрачнее тучи.

В состоянии стресса Йорки, как правило, уходят со сцены, ходят по магазинам или находят кого-то, кто хвалит их. Если они не могут этого сделать, они обвиняют других в своем стрессе или находят слабые оправдания тому, почему они не выполнили свою работу.

Лично мне Йорки очень симпатичны. На самом деле это мой любимый тип личности. Эти мои слова должны подсказать вам, что я, конечно, и сам являюсь Йорком. В чем это проявляется? Сейчас расскажу.

Когда мы с Санде впервые поженились, в семье Леманов было очень мало денег. Однажды я шел по торговому центру, чтобы купить носки и нижнее белье, и увидел что-то в витрине ювелирного магазина. Я остановился.

Это было так удивительно, что я вернулся к витрине и практически вывернул шею, чтобы еще раз взглянуть попристальнее.

Боже мой! Там под яркой лампой сверкали самые удивительные часы, которые я когда-либо видел. Это было невероятно. Называть эту вещь часами было бы огромным преуменьшением. Это был практически ключ к удовлетворенности, по крайней мере на мой взгляд. Его 48 бриллиантов вокруг циферблата кричали: «Я принадлежу важному лицу!»

Сразу же я начал разговаривать сам с собой. Я никогда не видел таких часов за всю свою жизнь.

Продавщица (она, конечно, была не такая тупая, как я) увидела мою реакцию и быстро подошла, спрашивая, не хочу ли я их примерить.

– Это законно? – спросил я.

Она засмеялась.

– Вот, примерьте их.

– Черт возьми, они тяжелые, – сказал я. – Это золото?

– Конечно. Это 24 карата.

Прежде чем я успел спросить: «Сколько?», она сказала:

– И на них действует скидка.

Боже! Скидка! Раньше они стоили 4995 долларов, теперь всего 3800. Не думая, что часы стоят больше, чем мой доход за четыре месяца, я вытащил карту American Express и купил их.

Некоторые из вас удивятся, когда узнают, что сначала у меня не было сожалений. Напротив, на светофорах я не мог перестать поглаживать ухо левой рукой, чтобы все увидели, какая я важная птица, – часы это доказывали! На них сверкали огоньки, как сверчки в летней траве.

Однако примерно в миле от дома я осознал реальность. Моя жена, миссис Аппингтон (посмотрим, сможете ли вы понять, какой у нее тип личности), ждет меня.

Это случилось, когда я вошел в дом. Санде взглянула на мою руку и спросила:

– Ты купил эти часы?

– Да! Разве это не здорово?

– Это самые безвкусные часы, которые я когда-либо видела! Сколько они стоят?

– Они довольно дорогие, но мне они очень нравятся, – сказал я, защищая свою покупку.

Вы поняли характер Йорков? В то время я знал, что у нас не было 3800 долларов, чтобы потратить на часы, особенно когда я мог бы купить вполне нормальные часы за 1 процент (или меньше) от этой суммы. Но это не помешало мне вынуть кредитную карту и не вызвало чувство вины. Таковы Йорки: делают что-то спонтанное, теряют голову, а все вопросы потом.

Три дня спустя дурацкие часы за 4000 долларов перестали работать! Я был весьма расстроен. Когда платишь 3800 долларов за часы, то рассчитываешь, что они будут ходить более 72 часов, верно? Я вернулся в магазин, но сотрудницы, которая продала их, там не было.

– Эй, – сказал я новому парню за прилавком, – мои часы остановились, а я купил их всего три дня назад!

– Позвольте мне взглянуть на них, – сказал он. – О, я вижу проблему.

– Что же с ними?

– Вы не завели их.

– Вы имеете в виду, что я должен заводить эти дурацкие часы?

– Да, сэр.

Ежедневная задача – даже такая незначительная, как завести часы, – зачастую превышает возможности Йорков.

Эти часы и сейчас у меня, и я ношу их каждый день. (И да, я научился их заводить.) Попросите меня показать их вам, если вы придете на один из моих семинаров. Хотя я теперь согласен с Санде, что они немного безвкусны, они напоминают мне о том, что я могу моментально влюбиться в вещь. Кто-то, как миссис Аппингтон, носил бы часы (конечно, совсем другие часы!) в особых случаях. Доктор Леман, как истинный Йорк, носит их постоянно, и это видно. Сейчас это бриллиантовое чудо уже покрыто несколькими царапинами.

С возрастом я узнал, что кричащие вещи не всегда стоит покупать.

Санде помогла мне это понять, но я до сих пор считаю себя Йорком. Я не могу сосчитать, сколько раз я покупал подержанные машины, даже не попробовав проехаться на них. Если машина мне нравилась, этого было достаточно. Именно так и рассуждают Йорки.

Если вы Йорк, вы любите быть в центре внимания. Вы ласковы, легко заводите друзей и наслаждаетесь общественной деятельностью. Вы творческая, наделенная богатым воображением, живая, беззаботная и щедрая личность. Все эмоции написаны у вас на лице, но вы быстро прощаете и забываете.

Вы любите продвигать новые идеи на работе, поэтому вы отлично умеете продавать все что угодно. Но у вас могут быть проблемы с выполнением заданий. Новое вас захватывает, но вы, как правило, теряете интерес, если эта деятельность перестает быть увлекательной и веселой. Кроме того, вы постоянно всюду опаздываете и все забываете.

Кабинка для сбора пошлин на автомагистрали между штатами – вот так выглядит настоящий ад для Йорков.