Один восточный мудрец заметил: «В каждой компании есть три типа продавцов: первые похожи на шлюпки, вторые на парусники, а третьи на пароходы».

Первых нужно постоянно тянуть или толкать. Как правило, они приступают к работе слишком поздно и заканчивают слишком рано. Для движения вперед им приходится затрачивать массу усилий, и поэтому они часто устраивают перерывы на отдых и никогда не могут далеко продвинуться. Работа кажется им тяжелой, они расходуют очень много энергии и считают, что хорошо справляются со своими обязанностями.

Продавцы-шлюпки почти всегда недоумевают, почему им так мало платят.

Продавцы-парусники устремляются к желаемой цели только тогда, когда дует попутный ветер. Их успех полностью зависит от обстоятельств или других внешних сил. Когда ветер дует в нужную им сторону, они радуются и искренне благодарят удачу. К сожалению, своенравные ветры часто выносят их на прибрежные рифы и скалы, и тогда они винят природу в своей неудаче.

Продавцы-парусники тоже удивляются своим низким заработкам.

Продавцы-пароходы всегда востребованы и хорошо зарабатывают. Они продвигаются к выбранному пункту назначения с постоянной скоростью, невзирая на штили и шторма. Обычно они считают себя хозяевами своей судьбы.

Всякий раз, когда их движение замедляется или останавливается, они знают, что проблема кроется в двигателе, и сразу приступают к необходимому ремонту. Им хорошо известно, что причина снижения скорости их прогресса не связана с капризами природы или истощением их собственной физической силы… во всем виноваты неполадки в двигателе. Они решают проблему и продолжают движение вперед, к славе и богатству.

Вы занимаетесь продажами? Запускайте двигатель и вперед, к победе!

Продажи зависят от отношения продавца, а не от отношения потенциального покупателя.

Всегда помните, что ваша собственная решимость добиться успеха важнее всего остального.