Знание – это сила. Перед ним пасуют все обстоятельства. Что вам нужно сделать, чтобы приобрести его?

Вернуться в школу? Накупить побольше книг, словарей, энциклопедий? Вкладывать свои нелёгким трудом заработанные деньги в новые инструменты, материалы, оборудование? ВОВСЕ НЕТ!

Знание или образование приходят к вам не в школе. ОНИ ПРИХОДЯТ ОТ ВАС САМИХ. Вы не почерпнёте их из книг, из инструкций или из того, что вам расскажут или чему научат другие люди. Вы ПОЛУЧАЕТЕ ЗНАНИЯ ОТ САМИХ СЕБЯ.

Будь вы руководителем или исполнителем, художником или дантистом, подёнщиком или квалифицированным механиком, – ВСЁ, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС И ЧЕМУ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ В БУДУЩЕМ, почерпнуто из четырнадцати давно известных вам источников.

Я перечисляю и объясняю их здесь. Обратите внимание, что почти все эти методы, за исключением двух или трёх, полностью зависят от вас. Обратите также внимание, что ни один из них не требует денежных или иных вложений – ничего, кроме ЧЕСТНОСТИ и ПРИЛЕЖАНИЯ.

Выбор за вами! Обладаете ли вы знаниями? Читайте дальше.

1. ПРАКТИКУЙТЕСЬ. Когда-то давно вы были на цирковом представлении и увидели там жонглёра. Вы пришли в восторг от его трюков и сказали себе: «Вот бы и мне так научиться!». Вернувшись домой, вы, возможно, попробовали повторить один-два трюка, оконфузились самым жалким образом и воскликнули: «Да это ещё сложнее, чем я думал! Как, чёрт возьми, у него это получается?!».

Жонглёр научился жонглировать, практикуясь! Дрессированный тюлень научился удерживать мячик на носу точно таким же образом. Слон научился опускаться на колени, забираться на бочку, поднимать хоботом шест – в точности так же.

Подумайте о знаниях, которые у вас уже есть, – о тех вещах, которые, как вы ТОЧНО ЗНАЕТЕ, ВЫ УМЕЕТЕ ДЕЛАТЬ. Это те вещи, которые вы много раз делали снова и снова; практиковались в них так часто, что они стали вашей второй натурой. Каждый нормальный человек умеет ходить и говорить. Но он никогда не смог бы приобрести эти знания без практики. Потому что маленький ребёнок не сможет делать то, что легко получается у взрослых, если не будет ПОВТОРЯТЬ ЭТО СНОВА И СНОВА ПО МНОГУ РАЗ.

Вы ищете практические пути к получению знаний. Слово «ПРАКТИЧЕСКИЙ» имеет тот же корень, что и «ПРАКТИКА»! Если у вас что-то не получается с первого раза – пробуйте снова и снова.

Большинство из нас бросают то, что не получается, после первой-второй попытки. Но человек, который действительно собирается стать образованным, который твёрдо намерен получать ЗНАНИЯ, не остановится, пока не добьётся своего. Практикуйтесь!

Это может занять больше времени, чем уходит на одну-две попытки – но, как ни странно, не так уж и много. Наше тело и ум быстро приспосабливаются к любой новой работе или новым условиям – мы УЧИМСЯ, КОГДА ВЫНУЖДЕНЫ ЭТО ДЕЛАТЬ. Вам наверняка случалось, поранив палец или руку, удивляться тому, как быстро вы привыкали обходиться без их помощи, пока они не заживут? В первый день это доставляло вам неудобство, на второй день оно ощущалось уже не так сильно, а на третий вы обнаруживали, что можете прекрасно обходиться одной лишь здоровой рукой и при этом успевать справляться со всеми делами – о чём вы раньше и подумать не могли. Практика заставила вас научиться этому.

Но не будьте одним из тех людей, которых приходится заставлять учиться. Будьте добровольным и прилежным учеником – и вы быстро всему научитесь! Практикуйтесь! Практикуйтесь не только в лёгких, пустяковых, бесполезных вещах, но и в работе, результаты которой вы можете применить с пользой для себя. Например, если вы хотите научиться печатать на машинке – сядьте и напечатайте письмо, которое вам необходимо было написать, а когда закончите, наклейте на него марку и отправьте по почте. Поупражняйтесь в работе, имеющей практическую ценность.

Есть и другие способы приобретать знания, помимо практики. Но нет способа более ценного, более быстрого, более надёжного. Примените его!

2. СПРАШИВАЙТЕ. У любого нормального ребёнка примерно в три-четыре года наступает «ВОЗРАСТ ПОЧЕМУЧКИ» – когда его быстро развивающийся мозг больше всего стремится к знаниям. «Что?», «Как?», «Где?», «Когда?», «Почему?» – непрерывно вопрошает ребёнок, но слишком часто слышит в ответ: «Помолчи!», «Отстань!», «Не надоедай!».

Эти первые горькие опыты получения отказа в ответ на наши законные детские вопросы слишком часто подавляют нашу «Вопрошательную способность». Мы вырастаем, становимся взрослыми мужчинами и женщинами, по-прежнему жадными до знаний, но НАМ СТРАШНО ИЛИ СТЫДНО ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ НАПРЯМУЮ.

Если вы хотите что-то узнать, спросите кого-то, КТО ЗНАЕТ. Это ведь так просто! Или вы думаете, что таким образом выставите себя невежественным, неразвитым? Или вы думаете, что если другой человек знает ответ на ваш вопрос, он откажется вам его дать? Или вы думаете, что он посмеётся над вами?

Никогда! Любой, кто обладает знаниями, напротив, охотно поделится ими с человеком, всерьёз нацеленным на ответ. Задавая вопрос, вы никогда не покажетесь глупым или неразвитым – скорее, вы сможете завоевать уважение другого человека, который, помогая вам, становится ближе к вам, проникается к вам дружеским расположением и в будущем всегда уделит вам время, чтобы поделиться с вами своими знаниями.

Спрашивайте! Когда вы спрашиваете, вы должны держаться скромно. Вы должны признать, что чего-то не знаете! Ну и что в этом страшного? Всем известно, что ни один человек не знает всего, и спрашивать – значит просто дать понять другому, что вы честно признаёте уровень своих познаний.

Спрашивайте! Если вы не спросите, у вас могут возникнуть проблемы, вы потратите впустую много времени, трудов и денег. Зачем лгать и притворяться, что вы знаете, зачем ПРЕДПОЛАГАТЬ, когда вы не знаете точно, – если можно просто спросить? Вы же не садитесь за руль, не разобравшись с какой-то непонятной неполадкой в вашем автомобиле? Какой толк в подобной ситуации от догадок, притворства или отрицания того факта, что вы не знаете, в чём дело? Вы либо решите проблему, задав вопрос специалисту, либо – если вы слишком горды или слишком беспечны, чтобы спрашивать – не доедете куда нужно, потеряете драгоценное время и надолго испортите себе настроение.

Каждый человек время от времени попадает в затруднения. В такие моменты он плохо соображает, становится растерянным и беспомощным. ВЫ ЧЕГО-ТО НЕ ЗНАЕТЕ. Когда ВЫ ЧЕГО-ТО НЕ ЗНАЕТЕ, самый простой, лёгкий, практичный, безопасный и весьма успешный способ получить знания – это СПРОСИТЬ кого-нибудь, кто обладает знаниями, необходимыми вам.

3. ЖЕЛАЙТЕ. Вы никогда не научитесь многому, пока по-настоящему не захотите учиться. Миллионы людей говорили: «Ах, как бы я хотел стать музыкантом!», «Если б только я умел то или это!», «Как бы я хотел получить хорошее образование!». Но это были всего лишь слова – они не имели это в виду.

Образованный человек, человек знания – это тот, кто ЖЕЛАЕТ ЗНАНИЙ. Пока нет желания, не может быть и речи об обладании.

Взять ваш собственный случай. Вы работаете по профессии или занимаетесь определённым видом деятельности. Вы осознаёте, что в этой профессии или работе есть множество вещей, которые вам до сих пор не известны; что самыми ценными познаниями обладают, возможно, всего несколько человек, но именно они зарабатывают огромные деньги, которые вы сами хотели бы получать. Если вы действительно хотите узнать, что они знают об этой работе, если вы действительно хотите приобрести больше знаний, чем у вас есть сейчас, первое, что вы должны сделать – пожелать этого. Не завидуйте им. Не слишком восхищайтесь ими. Не отчаивайтесь. Просто ПОЖЕЛАЙТЕ.

Желание – основа любого обучения, и вы можете подняться по лестнице знаний, только желая учиться.

Задайте себе вопрос: «Чего я не знаю о своей работе?». У того, чего вы не знаете, есть название, разновидность, описание. Все знания есть, но вы ими не обладаете. По-настоящему желайте этого, стремитесь к этому, и шаги, с помощью которых вы сможете достичь своей цели, чудесным образом станут простыми, понятными и определёнными.

Скажите себе: «Я НАУЧУСЬ! Я БУДУ ЗНАТЬ!».

Если вы не желаете учиться, вы либо тупица, либо «всезнайка». И мир не хочет иметь ничего общего ни с тем, ни с другим типом людей.

4. ПОЛУЧИТЕ ЭТО ОТ СЕБЯ. Если вы хотите получить знания, получайте их от себя! Сколько вам лет? Где вы были, что делали всё это время? Ваши глаза были открыты, ваши уши были настороже, ваши чувства и разум, должно быть, работали, по крайней мере, ЧАСТЬ этого времени! ЧТО ВЫ ТЕПЕРЬ ЗНАЕТЕ?

Возможно, вы удивитесь, услышав, что вы знаете уже МНОГОЕ! Все это внутри вас, ПРЯМО ЗДЕСЬ – ведь вы не могли, прожив так долго, не наполниться знаниями.

Но как вы можете овладеть этими знаниями? Как вы можете ощутить их, почувствовать, использовать по своему желанию? Путь лежит через САМОАНАЛИЗ. Добудьте знания из себя!

Попробуйте быстро – быстро! – ответить на вопрос: «Что вы делали вчера?». Если у вас будет всего секунда на размышление, вы растеряетесь, запутаетесь и, запинаясь, скажете: «Я не помню». Но если вы без спешки сядете и спокойно подумаете, что конкретно вы делали весь вчерашний день от пробуждения до отхода ко сну – вы сможете вспомнить так много подробностей, что они не вместились бы в большую книгу. А теперь умножьте ОДИН ДЕНЬ (всего двадцать четыре часа) на общее количество дней, прожитых вами на этой земле, – и вы получите наглядное представление о том, СКОЛЬКО ВСЕГО ВЫ ЗНАЕТЕ.

Однако большая часть ваших знаний – и в этом огромная разница между необразованным и образованным человеком – не пребывают в такой форме, в которой они годны для использования, они «не отскакивают у вас от зубов». Они спрятаны, «зарыты» глубоко внутри вас, и поскольку вы не можете их увидеть, вы думаете, что их там нет.

Знание становится знанием только тогда, когда оно обретает форму, когда его можно облечь в слова или свести к принципу – и теперь вам предстоит идти работать на свой собственный золотой рудник, перерабатывать сырую руду.

Изучите себя, проанализируйте свой собственный опыт. Вы стенографист и хотели бы узнать больше о стенографии? Тогда как-нибудь вечером возьмите бумагу и карандаш и запишите чёрным по белому всё, что вам известно о стенографии. Не пишите эссе – просто короткие, дельные, насыщенные заметки. ИЗЛОЖИТЕ ТО, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ. Не останавливайтесь на двух-трёх очевидных вещах, которые первыми приходят вам в голову. Продолжайте размышлять, анализировать, вспоминать. Эти заметки расскажут вам о том, какие ошибки вы совершили, какие детали усвоили, какие препятствия преодолели. Если вы стенографист, для вас каждая буква – особенная, отличная от других; если вы мастер-каменщик, для вас каждая партия кирпича отличается от других; если вы продавец, для вас каждая сделка отличается от других. Если вы замечаете ОТЛИЧИЯ, значит, ВЫ ЗНАЕТЕ ЧТО-ТО ОСОБЕННОЕ О СВОЕЙ КОНКРЕТНОЙ РАБОТЕ.

Сложите несколько видов работ, которые вы выполнили за свою жизнь, – хотя бы 5 процентов из них – и вы получите представление о том, как много вы можете узнать из собственного опыта.

Вы достойны получать от своей работы нечто большее, чем просто зарплата; ваша работа даёт вам выгодные преимущества в виде возможностей для саморазвития, которые могут оказаться гораздо более ценными, чем любая зарплата. Ваше прошлое не мертво, не похоронено и не забыто. Оно по-прежнему живёт внутри вас, ожидая, что вы откроете заново и соберёте богатый урожай своих знаний, – если только вы приподнимете завесу и заглянете внутрь.

Загляните в себя. Там, внутри, есть знание!

5. РАССМОТРИТЕ ПРЕДМЕТ СО ВСЕХ СТОРОН. Каждый раз, когда вы видите что-то новое или необычное, вы тщательно изучаете этот предмет и, если он лежит на земле, обходите его кругом. Вы хотите лучше узнать предмет, рассмотрев его со всех сторон.

Вы когда-нибудь проделывали такое со своей собственной работой? Вы когда-нибудь обходили ее кругом? Можете ли вы настолько абстрагироваться от того, что делаете, чтобы посмотреть на свою работу беспристрастным взглядом постороннего?

Чтобы приобрести знания, обойдите вокруг изучаемого предмета. Этот предмет – не только то, к чему вы прикасаетесь, что вы видите; у него есть много других сторон, свойств, взаимосвязей, о которых вы не сможете узнать, пока не изучите его со всех сторон.

Узко мыслящий человек смотрит на предмет лишь с одной стороны; человек, мыслящий широко, свободен в суждениях, пытлив, непредвзят; он всегда стремится изучить позиции «и той, и другой стороны».

Не скрывайте от собственного сознания большую часть своей работы. Не бойтесь, что вы навредите себе, если вам придётся изменить предвзятое мнение. Мыслите свободно, широко, открыто! Будьте справедливы как к предмету изучения, так и к себе. Когда дело дойдёт до ближайшего рассмотрения, ОБОЙДИТЕ ПРЕДМЕТ СО ВСЕХ СТОРОН. Это маленькое путешествие принесёт большое знание.

6. ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ. «Я тридцать лет в деле и кое-что об этом знаю!» – часто говорят представители разных профессий, имеющие солидный стаж. Но такое заявление почти равносильно признанию: «Я уже давно перестал интересоваться чем-то новым».

Мир чтит людей, которые стремятся посеять семена новых познаний сегодня, чтобы завтра собрать щедрый урожай. Мир устал от людей, который постоянно обращаются к прошлому и думают, что всё, стоящее изучения, уже давно изучено.

Читатель, если вы хотите приобретать знания, будьте современны! Уважайте прошлое, берите от него всё, что оно вам предлагает, но не живите в нём. Будьте прогрессивны! Ищите новые пути! Ищите лучшие пути! Идите вперёд!

Чтобы учиться, экспериментируйте! Попробуйте что-нибудь новое. Посмотрите, что получится. Пастер экспериментировал с бактериями и сделал коровье молоко безопасным для людей. Франклин экспериментировал с воздушным змеем и открыл природу электричества.

Величайший эксперимент почти всегда проводится в одиночку. Человек, стремящийся учиться, пробует что-то новое, но только на себе. Если он терпит неудачу, то наносит вред только себе. Если он добивается успеха, то делает открытие, которое может принести пользу многим людям. Тратьте на свои эксперименты только своё время, только свои деньги, только свои усилия. Это честный, искренний тип эксперимента. И он приносит выгоду. Дешёвый эксперимент состоит в использовании денег, судеб и физических тел других людей, как будто они – подопытные кролики.

Сделайте что-нибудь новаторское! Сегодня, прямо сейчас, вы выполняете работу, которую можно усовершенствовать. У вас есть какая-то вещь, которую можно улучшить, изменив её. Чтобы найти для этого способ, поэкспериментируйте. Возьмите эту задачу с собой домой. Подумайте над ней. Если речь идёт о механическом предмете, протестируйте его, поработайте над ним у себя в мастерской (если вы механик, который хочет стать лучше в своей профессии, у вас дома обязательно будет что-то вроде мастерской). Если речь не о технической, а о теоретической задаче, изучите её, оцените, поэкспериментируйте с ней, используя своё личное время и свои собственные способы. Продолжайте экспериментировать, пока не обнаружите что-то новое. Когда эксперимент будет завершён и ваше открытие состоится, настанет время поделиться им с другими, чтобы и они смогли им воспользоваться.

Мир полон «старых псов, которых новым трюкам не выучишь». Лишь один человек на миллион пытается открыть что-то новое. Пытайтесь приобретать знания путём экспериментов. Станьте одним человеком на миллион!

7. УЧИТЕ ДРУГИХ. Когда мы были совсем маленькими и ходили в детский сад или в первый класс, мы думали: «Учительница – самая умная. Она всё знает!». Но по мере того, как мы становились старше и переходили из класса в класс, время от времени мы замечали, что учительницу сбивает с толку какой-нибудь вопрос, ставит в тупик какая-нибудь задача; и мы понимали, что она знает не всё.

Далеко не всё. И преподавала она не столько для того, чтобы учить нас, сколько для того, чтобы самой чему-то научиться.

Если вы хотите обладать прочными и надёжными знаниями – учите других. Учите своих детей, коллег, друзей. В процессе обучения вы сами узнаете гораздо больше, чем лучшие из ваших учеников.

Возможно, вы скажете: «Но я должен изучить предмет до того, как получу квалификацию, позволяющую его преподавать». Дружище, никто не знает ни один предмет в совершенстве. Вероятно, у вас есть специальность, которой вы овладели лучше, чем большинство людей – и даже если вы не знаете её в совершенстве, вы узнаете о ней гораздо больше, обучая ей других.

Знания относительны; все обладают ими в разной степени. Вы умеете читать, писать и считать гораздо лучше, чем ваш маленький ребёнок. Но учите его при любой возможности; старайтесь передать ему ВСЁ, что вы знаете, и само ваше старание породит больше знаний в вашем собственном мозгу.

Кто был самым умным человеком в истории человечества? Большинство учёных говорят: АРИСТОТЕЛЬ!

Кто был величайшим учителем в истории человечества? Большинство учёных говорят: АРИСТОТЕЛЬ!

Если вы хотите знать больше, передавайте свои знания другим. УЧИТЕ ДРУГИХ!

8. ЧИТАЙТЕ. С незапамятных времён существует общепринятое мнение, что лучший способ получить знания – много читать. Это неверно. Чтение – всего лишь один из способов получения знаний, и, по мнению автора, не самый лучший. Но вы, без сомнения, можете многое узнавать, читая – если будете читать правильно.

Что именно вы читаете, важно, но это ещё не всё. Главное – КАК вы читаете. Потому что, если вы ЗНАЕТЕ, КАК ЧИТАТЬ, для вас распахнут целый мир образования – вы найдёте то, что вам нужно, даже в газетных и журнальных строчках, даже на рекламных щитах и листовках.

Секрет правильного чтения таков: относитесь к прочитанному КРИТИЧЕСКИ!

Кто-то написал материал, который вы сейчас читаете. Это был определённый автор, написавший свой текст ручкой или карандашом или напечатавший его на машинке. Этот текст – творение его и только его ума. Если бы вы лично сидели перед ним и слушали его, а не читали, вы отнеслись бы к нему гораздо критичнее, чем среднестатистический читатель. Слушая, вы бы оценили его личность, составили некоторое представление о степени его правдивости, о его профессиональных способностях. Но читая, вы отбрасываете любые критические суждения и принимаете его слова на веру целиком – как будто сам факт публикации делает их истинными!

Читая, будьте критичны! Не вините себя, если не понимаете чего-то в статье или книге – возможно, В ЭТОМ ВИНОВАТ АВТОР. Независимо от того, кто он и что он, и насколько высоко его оценивают другие, – судите о нём только по своим собственным стандартам и своими силами. Если он пишет понятным для вас языком, значит, он хороший писатель. В противном случае он – просто имя.

Если вы должны читать, чтобы приобретать знания, читайте критически. Не верьте ни во что, пока полностью не разберётесь в этом, пока не получите этому ясного, чёткого доказательства. Читайте между строк так же хорошо, как и в самих строках. Зачастую в кратковременных, недолговечных материалах, особенно новостных, рекламных и пропагандистских, большая часть правды скрывается между строк и может быть найдена только критически мыслящим читателем.

9. ПИШИТЕ. Владелец предприятия, производящего печатные станки, оказался в затруднительном положении. Станок, который он продал типографии, расположенной за пятьсот миль от него, сломался. Узнав из отчёта клиента, в чём именно заключается проблема, он счёл неоправданно затратным отправлять специалиста сервисной службы за пятьсот миль только для того, чтобы произвести простой ремонт. Вместо этого он решил написать клиенту письмо.

Над этим письмом пришлось изрядно потрудиться, потому что автор не был писателем, но когда он закончил, то был по-настоящему удивлён: в процессе написания он приобрёл немало новых познаний об устройстве станков, которые он производил в течение многих лет и думал, что знает в совершенстве.

Чтобы узнать нечто – напишите о нём! Когда вы пишете, чтобы объяснить, вы объясняете это себе! Когда вы пишете, чтобы вдохновить, вы вдохновляете себя! Когда вы пишете, чтобы сохранить, вы сохраняете это в своей памяти. Как часто вы что-то записывали, чтобы надёжнее запомнить, а потом обнаруживали, что вам уже не требуется «записей для памяти», потому что вы помните всё наизусть!

Если у вас есть дела на сегодня, напишите полный список этих дел. Составив его, вы будете точно знать, что нужно сделать, и уже не забудете и не отложите на потом ни одно из них.

Не взваливайте весь груз приобретённых знаний на свою память. Помогите ей! Запишите их на случай, если что-то ускользнёт из памяти, и тогда эти записи при необходимости освежат её. Люди с наиболее хорошей памятью – это те, кто делает заметки, кто записывает всё. Они пишут не для того, чтобы запомнить, они пишут, чтобы заучить. И именно потому, что они заучивают то, что пишут, им крайне редко приходится обращаться к своим заметкам, потому что у них развивается великолепная, потрясающая память. Насколько же они отличаются от тех небрежных, поверхностных людей, которые слишком самонадеянны или ленивы, чтобы записывать, которые всецело полагаются на память, а потом всё забывают, отчего в итоге у них остаётся очень мало реальных знаний.

Как мы показываем в другой части этой книги, писание – это самая простая и доступная форма презентации. ПРЕЗЕНТУЙТЕ – И УЗНАВАЙТЕ!

Пишите! Писать, чтобы узнавать – проверенная практика. Вы УЗНАЕТЕ то, чего не знали, пока не записали это!

10. СЛУШАЙТЕ. У вас есть пара ушей – используйте их! Когда другой человек говорит, дайте ему шанс: уделите ему внимание. Если вы к нему прислушаетесь, то, возможно, услышите что-то полезное для себя. Например, вы можете услышать предостережение, которому стоит последовать. Если вы будете внимательно слушать, то, возможно, заслужите уважение человека, чьё мнение ценно для вас. Уделяйте внимание тому, кто говорит. Вдумайтесь в смысл его слов, в логику его мыслей. Выцепите из них и сохраните истину.

Из всех способов приобретения знаний этот требует наименьших усилий с вашей стороны. Вам даже не нужно ничего делать. Вы хотите получить информацию? Нет ничего проще и надёжнее – СЛУШАЙТЕ ВНИМАТЕЛЬНО!

11. НАБЛЮДАЙТЕ. Смотрите в оба! Вокруг вас постоянно что-то происходит. Сцена, на которой разворачиваются события – интересное место, заполненное новостями и смыслами. Это великолепное сверкающее шоу – целый калейдоскоп новых ценных познаний. Вход бесплатный – смотрите в оба!

Не пропускайте ничего! Наблюдайте! Древние философы говорили: «Природа ничего не делает напрасно!». И люди тоже. У всего, что они делают, есть план, замысел, цель. Какой-то человек приобретает знания прямо в процессе работы; вы можете многому научиться, просто наблюдая за ним.

Существует только два вида опыта: свой собственный и чужой. Наш собственный опыт достигается медленно, трудоёмко, обходится дорого и претерпевается сложно. Опыт других – это готовый набор указаний для жизни и учёбы. Их опыт бесплатен; нам не нужно страдать от их невзгод; мы можем легко усвоить все разработанные ими полезные навыки. Всё, что нам нужно для этого делать – наблюдать!

Наблюдайте! Особенно внимательно наблюдайте за хорошими людьми, за благородными поступками. Наблюдайте за победителем, чтобы последовать его примеру и изучить множество средств и приёмов, благодаря которым достигается победа.

Наблюдайте! Понаблюдайте за неудачником, чтобы избежать его ошибок и заблуждений, которые привели его к поражению.

Наблюдайте за вялыми, равнодушными, плывущими по течению людьми, которые ничего не делают, ничего не знают, и сами – ничто. Наблюдайте за ними, а затем старайтесь отличаться от них!

Вы – всего лишь один человек из миллиардов других живущих в этом мире людей. Их тела и умы во многом похожи на ваши. Их проблемы, страхи, недостатки, образ жизни, нажитый ими опыт почти ничем не отличаются от ваших. Опыт учит чему-то каждого, каждую минуту! Копите чужой опыт! Наблюдайте!

12. УПОРЯДОЧИВАЙТЕ. Порядок – первый закон мироздания. И единственное полезное знание – это упорядоченное знание! Вам необходимо упорядочить всю имеющуюся в вашем распоряжении информацию и свои мысли, прежде чем вы сможете эффективно использовать свои знания. Иначе в любом разговоре вы будете, как кузнечик, перепрыгивать с пятого на десятое, ваши аргументы будут путаными и нелогичными, ваше мышление будет всегда оставаться сумбурным.

Если вы в данный момент не можете сделать со своей задачей ничего, разложите всё «по полочкам» и пронумеруйте их: 1, 2, 3… и так далее. Это, по крайней мере, покажет вам, из скольких пунктов она состоит. Теперь расположите эти пункты в определённой последовательности – поместите каждый на своё место, в соответствии с ходом ваших мыслей. Затем классифицируйте их в порядке важности, определяя, что требует наибольшего внимания, имеет наибольшее значение и больше всего влияет на результат.

У каждого предмета есть начало, середина и конец. Найдите его начало, середину и конец, и вы удивитесь, сколько новых знаний о нём вы приобрели, всего лишь упорядочив уже имеющиеся сведения. Что вы знаете о нём? Ответьте по пунктам: 1, 2, 3… – и у вас появятся реальные знания.

13. ОПРЕДЕЛЯЙТЕ. Когда вы хотите найти определение предмета, вы обращаетесь к словарю. Это ошибка! Потому что, хотя словарь содержит множество значений и описаний, он редко даёт определение.

Определение – это такое утверждение о предмете, которое включает в себя всё, чем он является, и исключает всё, чем он не является.

Определение стула должно включать в себя всё, что относится к любому стулу, будь то кухонный стул, высокий барный стульчик, стул в кабинете дантиста или электрический стул. Оно должно исключать всё то, что не является стулом, даже те предметы, которые подобны ему, такие как табурет, скамейка или диван.

Определение двери должно включать в себя всё, что относится к любой двери, будь то дверь дома, дверь сейфа, дверца в настенных часах, люк, распашная или раздвижная дверь. Оно должно исключать всё, что не является дверью – например, окно, ворота, крышу.

С сожалением вынужден констатировать, что до тех пор, пока вы не сможете дать определение стула или двери (и тысячи других повседневных, привычных предметов) подобным образом, ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ПОНЯТЬ, ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЮТ СОБОЙ ЭТИ ВЕЩИ. У вас есть возможность распознать их и описать, но вы не можете сказать, какова их природа. Ваши знания не точны.

Определяйте по одному слову в день. Выберите какое-нибудь простое слово, не научное и не техническое – обычное знакомое слово. Можете сколько угодно обращаться к словарям, хотя они вам не особенно помогут. Но если вы будете продолжать этот процесс формулирования определений достаточно долго, вы станете умнее Аристотеля – самого умного человека, который когда-либо жил на свете.

Это вызов вашей честности, вашему искреннему желанию учиться. Сядьте за стол прямо сейчас и напишите два определения. Определите два простых предмета, которые вы много раз видели и хорошо знаете, которые знакомы вам с детства. Определите стул. Определите дверь.

Если вы приложите достаточно усилий, подвергнете свои определения тщательной проверке, внесёте коррективы и никогда не отступите, пока не докопаетесь до истины, то вы согласитесь, что определять – значит знать.

14. МЫСЛИТЕ РАЦИОНАЛЬНО. Животные обладают знаниями. Но только люди могут мыслить рационально. Чем лучше вам это удаётся, тем дальше вы от животных.

Процесс, посредством которого вы рационально мыслите, именуется логикой. Логика учит вас, как извлекать ранее неизвестную истину из уже имеющихся фактов. Логика учит вас, как убедиться, что вещи, воспринимаемые вами как истинные, на самом деле истинны.

Главное волшебное слово в логике – СРАВНЕНИЕ!

Прежде чем сделать умозаключение, найдите сходство между двумя пунктами. Вы обнаружите новую истину.

Чтобы проверить эту новую «истину», снова СРАВНИВАЙТЕ. Сравните своё открытие с уже известным законом, известным принципом, который существует независимо от вас и от предмета вашего исследования.

Сравнения могут быть одиозны, но они, безусловно, раскрывают истину. Логика – это главный путь к интеллектуальной истине. Никогда не отчаивайтесь в своих попытках обрести логический склад ума. Вам не нужно изучать логику годами, читать книги и перелопачивать горы данных. Всё, что вам нужно запомнить, это одно слово – СРАВНЕНИЕ.

Изучите все пункты делового предложения. Сравните его с другими предложениями. Обратите внимание на сходство – оно скажет вам что-то новое. Обратите внимание на разницу – и она скажет что-то новое. Затем сравните эти новые сведения с уже известными.

Это логика. Это рациональное мышление. Это знание в его высшей форме.