Покажите, как вы бодры! Люди любят бодрость и сразу же тянутся к тому, у кого она есть. Вы уже не раз убеждались, как полезно это качество с практической точки зрения. Бодрость излучают наши общественные, политические и бизнес-лидеры. Бодрость обеспечивает вам престиж, славу и, возможно, самое важное для вас – ДЕНЬГИ.
Что такое бодрость и как её вырабатывать?
Бодрость – не что иное, как постоянное нахождение в движении, свойственное как живым существам, так и неодушевлённым предметам. Пульсирующая неоновая вывеска, кинофильм, поезд, автомобиль – все они словно заряжены бодростью. Они непрерывно движутся, и тем привлекают внимание.
То же и с вами. Если вы не будете двигаться энергично; если вы не будете говорить, думать и действовать быстро, вы скорее всего останетесь незамеченным, или вас быстро забудут. Никто не захочет иметь дело с вялым, медлительным человеком, который словно спит на ходу. Неважно, какие перлы мудрости, какие россыпи драгоценной информации хранятся в сокровищнице вашего мозга – вы расточите их попусту, если будете раздаривать их, не излучая бодрости. Переходите к действию! Продемонстрируйте свою бодрость!
Бодрость – не дар природы. Это ценный актив, создаваемый собственными усилиями, но каждый может создать его, следуя простым, понятным правилам. БОДРОСТЬ МОЖНО ГЕНЕРИРОВАТЬ ПО СВОЕЙ ВОЛЕ! Ниже я представлю четырнадцать практических рекомендаций, как генерировать бодрость. Попробуйте применить их – одну или несколько, или все сразу. Они работают! Они дадут вам столько бодрости, сколько потребуется, а обладая бодростью, вы легко сможете:
ПРОДАВАТЬ СЕБЯ ДРУГИМ
ПРОДАВАТЬ СЕБЯ СЕБЕ
ПРОДАВАТЬ ЧТО УГОДНО КОМУ УГОДНО
1. ВЫПРЯМИТЕСЬ ВО ВЕСЬ РОСТ! Вы имеете право на каждый сантиметр высоты, которую вам дала природа – выпрямитесь во весь рост!
Отведите плечи назад, выпятите грудь и втяните живот! Попробуйте! Ну как – вы чувствуете себя бодрее?
Вы не можете быть бодрым, если ходите, еле волоча ноги, или сидите, ссутулившись, или предаётесь унынию. Даже если вам кажется, что вы бодры, хотя и не держитесь идеально прямо (немногие люди способны держаться так постоянно), вы почувствуете себя гораздо бодрее, когда примете правильную позу. Вам сразу же захочется что-то делать, и вы перейдёте к действию. Вы не будете уставать так быстро, как прежде, ваша выносливость удвоится, скорость возрастёт, и вы начнёте выполнять свою работу с подлинным рвением.
Это просто. Выпрямитесь во весь рост. Расправьте плечи. Выпятите грудь. И втяните живот. Не верьте мне на слово, что это придаст вам бодрости. Попробуйте – и убедитесь.
2. ЗАЙДИТЕ В ВОДУ! Пловец, который бросается в воду с разбега или прыгает в неё с трамплина, представляется вам воплощением бодрости. Человек, который нерешительно окунает в воду большой палец ноги и говорит: «Бр-р!», кажется вам «рохлей».
Когда дело касается вашей работы, или какого-то ответственного задания, или воплощения удачной идеи, пришедшей вам на ум – ЗАЙДИТЕ В ВОДУ! Окунитесь в неё с головой! И побыстрей!
Начните работу! Если речь о писательстве, напишите первые несколько слов. Если речь о продажах, сделайте несколько звонков. Если вы собрались играть на шарманке, поверните ручку! Начните!
Любые планы и благие намерения бесполезны, пока работа не начата. Она никогда не будет завершена, если её не начать, и, разумеется, о ней нет никакого смысла думать, если даже не пытаться её осуществить. Поэтому либо начните её, либо сразу забудьте о ней!
Зайдите в воду – и вы тут же ощутите МОЩНЫЙ ПРИЛИВ БОДРОСТИ! Нет ничего более бодрящего, чем самое первое усилие! Работа – это в высшей степени затягивающий и самоподдерживающийся процесс. Помните рекламу попкорна «Крекер Джек» – «Чем больше ешь, тем больше хочется»? Так и с работой – чем больше сделано, тем больше хочется сделать. Но вы никогда не познаете работу с этой замечательной, бодрящей, плодотворной стороны, пока не начнёте её.
Начинать погружение в воду нужно не с окунания в неё большого пальца ноги. Зайдите в неё обеими ногами! Врезайтесь в неё с разбега, падайте в неё, ныряйте в неё! И так же резко и внезапно, будто с разбега, окунайтесь в работу! Возможно, вам придётся двигаться быстрее, чтобы согреться; возможно, вам придётся работать больше и упорнее ради своего благополучия – но вы получите огромный заряд бодрости!
Зайдите в воду обеими ногами – посвятите себя ближайшей задаче, погрузившись в неё с головой!
3. НЕ ЕШЬТЕ МНОГО! Бодрость исходит от вас – вашего духа и разума – а не от поглощаемой вами еды.
Не переедайте! Многие величайшие писатели в истории человечества создали свои лучшие произведения – и большую их часть! – когда в силу своих жизненных обстоятельств вынуждены были питаться скудно. Когда чемпион по боксу должен выдержать решающий матч, в котором ему предстоит проявить все свои физические сверхспособности – он перестаёт есть за двадцать четыре часа до поединка!
Скаковым лошадям никогда не дают есть вволю. У них всегда ограниченный рацион. Именно поэтому они и бегают так быстро.
Не ешьте много! Обратите пережёвывание и проглатывание пищи в более законный и увлекательный спорт – в работу. Чем больше нетронутых блюд останется на столе, тем больше энергии, силы и бодрости вы внесёте во всё, чем займётесь, выйдя из-за стола!
4. СРАЗУ ПЕРЕХОДИТЕ К ДЕЛУ! Не ходите вокруг да около – сразу переходите к сути дела. Долгие прелюдии, вступления, предисловия не только утомляют собеседников – они отнимают ваши собственные силы и энергию. Пожертвовать бесполезными формальностями – значит принести пользу основному делу.
Взбодрите себя и остальных – говорите напрямую. Будьте искренни, скажите именно то, что собирались сказать. Сформулируйте свои предложения сжато и чётко.
Говорите кратко. Гораздо лучше, если собеседник хочет, чтобы вы не останавливались, чем если он ждёт, чтобы вы наконец остановились. Если вы изложили свою мысль быстро и чётко, а затем резко замолчали, то он весь превратится в слух, ожидая продолжения.
5. ПУТЕШЕСТВУЙТЕ НАЛЕГКЕ! Не обременяйте себя избыточным багажом – наилучшими всегда оказывались армии с наименьшим числом обозов. Путешествуйте налегке – и вы будете быстрее продвигаться вперёд.
Путешествуйте налегке и используйте сэкономленные силы для новых свершений. Будьте скаковой, а не ломовой лошадью.
Ни одному торговому агенту не нужен грузовик с образцами товара, рекламными буклетами и горами сопроводительной документации. За то короткое время, которое у него есть, чтобы изложить своё предложение – потенциальный клиент хорошо если поймёт САМОЕ ОСНОВНОЕ. Всё остальное – это обуза и для него, и для клиента; он запутается, клиент будет сбит с толку. Он утратит бодрость и не сможет сосредоточиться на своей основной задаче – представить товар в самом выгодном свете, – что, в свою очередь, затруднит продажу.
Путешествуйте налегке, даже если вы работаете за офисным столом! Очистите стол, освобождая себе пространство для деятельности!
Не загромождайте свой рабочий стол или кабинет грудами бумаг – документов, писем, книг, папок, – к которым вы не обращались последние несколько дней. Если что-то из этого имеет первостепенную важность, разберитесь с проблемой и избавьтесь от неё, РЕШИВ ЕЁ! Если же это не срочно – сложите эти бумаги в отдельный шкаф, где хранится всё, с чем нужно будет разобраться КОГДА-НИБУДЬ.
Путешествуйте налегке. Ваша бодрость приходит к вам не снаружи, а изнутри. Не от бумаг, книг и прочего скарба, а от вашей собственной мудрости, силы воли и духа. Наружный груз замедляет внутреннее развитие.
В лёгком спортивном трико вы чувствуете себя более подвижным, чем в тяжёлой зимней одежде.
Путешествуйте налегке – и сами увидите, насколько у вас прибавится бодрости.
6. УВЕЛИЧЬТЕ РАБОЧУЮ НАГРУЗКУ! Вырастайте до масштабов своей работы, не сокращайте работу до своих масштабов, а когда сомневаетесь, как поступить – увеличьте рабочую нагрузку!
Бодрость – это активное стремление к большему и лучшему. Когда вы стремитесь подняться выше, вы генерируете бодрость.
Какую досадную ошибку совершает тот, кто, считая себя «маленьким человеком», всегда старается найти «работёнку по себе»! Вместо того чтобы радоваться шансу получить хорошую работу и вырасти до её масштабов, он готов добровольно сократить её до мелкой «работёнки», отказавшись от всех возможностей и перспектив, которые она предлагает – чтобы она соответствовала его собственному незначительному масштабу.
Вы не сможете генерировать бодрость, играя на понижение! Играйте на повышение! Соизмеряйте свою бодрость с любой работой. Если бодрости у вас с избытком – увеличьте рабочую нагрузку, добавьте сложности. Вы вскоре обнаружите, что все поначалу казавшиеся непреодолимыми препятствия будут придавать вам силы и энергии в невиданных доселе масштабах.
Не бойтесь грандиозной работы. Подойдите к ней со всей ответственностью. Она наполнит вас бодростью. И будет непрерывно генерировать в вас всё больше и больше бодрости впоследствии.
7. ПОКАЖИТЕ ГОТОВНОСТЬ ПОЙТИ НАВСТРЕЧУ. Вам когда-нибудь доводилось спрашивать кого-то: «Ты можешь для меня кое-что сделать?» – не уточняя, что именно?
Если да, то вы знаете, что большинство людей в таких случаях осторожно спрашивают: «А что?»
Но всегда найдётся хотя бы один человек с открытым сердцем, готовый протянуть руку помощи – БОДРЫЙ ЧЕЛОВЕК – который сразу скажет: «Да, конечно!» и только потом спросит, что нужно сделать.
И когда вы встречаете такого человека, разве вы не отмечаете про себя: «О, это редкий человек! У него избыток сил, избыток бодрости!».
Вам нужна бодрость. Вы знаете, насколько это ценное качество для продвижения вперёд и вверх. Тогда почему бы вам не воспользоваться этим простым и практичным методом, который не будет стоить вам ничего?
Покажите готовность пойти навстречу.
Бенджамин Франклин любил поговорку: «В охотку любое дело спорится». Когда вам приходится выполнять нелюбимую работу, просто подбодрите себя: «Это я мигом! Мне же НРАВИТСЯ эта работа!». Ваша расположенность к работе сотворит чудо: неприятный труд превратится в удовольствие.
Немногим людям в этом мире удаётся уклоняться от любой работы. Рано или поздно приходится столкнуться с какой-то её разновидностью. Но многие мудрецы смогли избавиться от проклятия Адама, обречённого в поте лица своего добывать хлеб свой – они отказались относиться к работе только как к проливанию пота, они берутся за любую работу с радостью, они всегда соглашаются помочь, когда кто-то просит их о помощи, и сотрудничать с теми, кто предлагает взаимовыгодное сотрудничество.
Ни одна работа не будет ни слишком долгой, ни слишком тяжёлой, ни слишком незначительной для человека, готового пойти навстречу. Его благожелательность автоматически генерирует бодрость. А бодрость преодолевает всё!
8. ДВИГАЙТЕСЬ БЫСТРЕЕ! Не слоняйтесь целый день без дела – двигайтесь быстрее! Ускорьте движения своих рук, ног, всего тела. Движение разбудит силы, спящие внутри вас, и вызовет лихорадочное желание тут же схватиться за любую работу, приятную или неприятную. Двигайтесь быстрее и наполняйтесь бодростью!
9. СДЕЛАЙТЕ ФИЗИЧЕСКУЮ РАБОТУ! Сделайте какую-нибудь работу, включающую в себя физические усилия!
Один умный, но весьма нервный человек должен был произнести речь. Ему было что сказать, но он боялся до смерти. Он знал, что у него задрожит голос, перехватит дыхание, а колени буквально застучат друг о друга.
Но перед началом выступления оказалось, что в зале не хватает стульев, и наш оратор лично принёс несколько стульев из соседних аудиторий. Его руки и одежда запылились, волосы слегка растрепались, воротничок повлажнел от пота. Это были последствия физической нагрузки. Но когда он поднялся на трибуну, от его нервозности и страха не осталось и следа, и он произнёс великолепную, вдохновенную речь.
Почему? Потому что бодрость, порождённая физическими усилиями, дала ему силу и мужество забыть о своей застенчивости, о том, «что подумают люди», и броситься в бой, сметая все преграды.
Я знаю одного владельца компании стоимостью в десять миллионов долларов, который запросто может передвинуть стол, перетащить стофунтовый ящик с товарами или сделать ещё что-то подобное, если того требуют обстоятельства. Ему достаточно было бы нажать на кнопку, чтобы вызвать любое количество наёмных работников, которые сделали бы это за него. Но он здраво рассудил, что физические нагрузки – хороший шанс для «белого воротничка» зарядиться бодростью.
Я не говорю сейчас о тех физических нагрузках, которые дают подвижные игры. Я говорю о физической работе. Не уклоняйтесь от той не слишком большой части вашей работы, которая связана с физической нагрузкой. Дайте вашим мышцам немного поработать – и они принесут вам взамен заряд бодрости.
10. ГОВОРИТЕ БЫСТРЕЕ! Ради всего святого, мистер, раз уж вам дали слово – говорите быстрее! Перестаньте бекать и мекать! Бросьте эти выматывающие всю душу, похожие на трясину, в которой вязнешь, «ну, это самое…» и «так сказать». Перестаньте говорить так, словно говорите сам с собой! Говорите громко и чётко. Позвольте голосу звучать в полную силу – это ему уж точно не повредит. Заговорите в более быстром темпе – и вы почувствуете, как тело наполняется бодростью. Вы – регулятор, таймер механизма, которым является ваше тело. Ваш голос, ваши слова – это шестерёнки, от скорости вращения которых зависит количество бодрости, вырабатываемой вашим организмом. Поэтому, будьте добры, заставьте их вращаться изо всех сил! Говорите быстрее!
11. ОБЪЯСНЯЙТЕ, ПОКАЗЫВАЯ! К вам много раз подходили люди, которые говорили что-то вроде: «У меня есть одна идея, бла-бла-бла.» Этот рассказ мог затянуться на полчаса или больше, затуманивая вам мозг и одуряя вас, как ядовитые испарения.
Из этого изложения вы можете вообще ничего не понять, поскольку оно состоит из путаных словесных описаний какого-то предмета или процесса, ещё не существующих в реальности.
Насколько же приятнее иметь дело с человеком, который, вместо того чтобы описывать вам свою идею словами, принесёт вам ЗРИМОЕ ВОПЛОЩЕНИЕ этой идеи. И, вместо долгих объяснений, быстро покажет вам всё В ДЕЙСТВИИ!
Бросайте грезить, мечтать, фонтанировать идеями! Если вам пришла на ум хорошая идея, окажите ей честь, ВОПЛОТИВ ЕЁ! Сделайте её наглядной – и тогда вам не понадобятся долгие объяснения. Она будет говорить сама за себя!
Объясняйте смысл того, что вы создаёте, работая над этим и наглядно демонстрируя результаты! Не пытайтесь вызвать у окружающих любопытство заранее, не просите никого «помочь визуализировать» ваши идеи. Просто ДЕЛАЙТЕ ЭТО – и тогда все это увидят!
Офисный менеджер по продажам никогда не осознает всю глубину стресса и переутомления, все опасности, страхи, оскорбления, которые приходится претерпевать разъездному торговому агенту, прежде чем он сумеет получить заказ. Вот почему любое письмо, содержащее бесценный опыт продаж «из первых рук», неизменно встречает холодный приём в офисе продаж.
Но менеджер по продажам осознаёт сам факт ПОЛУЧЕНИЯ ЗАКАЗА. И говорит про себя: «А этот парень, Джонс, своё дело знает! БОДРОСТИ ЕМУ НЕ ЗАНИМАТЬ!». То есть Джонс объясняет суть своей работы практическими действиями!
Никакие разговоры сами по себе не заряжают бодростью. Воздушные замки не имеют коммерческой ценности. Прекратите пустую болтовню! Идите и ВОПЛОЩАЙТЕ свою идею. Объясняйте, показывая!
12. БУДЬТЕ СКРУПУЛЁЗНЫ! Будьте скрупулёзны – не срезайте углы! Уделяйте деталям, любым самым незначительным элементам вашей работы такое же внимание, как и тем, что вам больше всего нравятся. Это потребует дополнительных расходов энергии, но сам факт обращения к деталям обеспечит вам прилив вдохновения, а вместе с ним и бодрости.
В проведении детальной работы не меньше заслуг, чем в строительстве империи!
Реклама, репутация – это то, что говорят о вас другие. Но когда вы хорошо справляетесь с мелочами – с такими мелочами, которые большинство людей ненавидит и пытается не замечать, – вы испытываете волшебное чувство скоростного подъёма, и вас наполняет гордость за свои личные достижения.
Уделяйте время деталям! Занимаясь ими, вы готовите себя к тому, чтобы взяться за основную часть работы и выполнить её наилучшим образом. Детали прибавляют вам бодрости. Будьте внимательны к деталям, и вы преисполнитесь бодрости!
13. СЛЕД В СЛЕД ЗА БОДРЯКОМ! Как часто в середине рабочего дня, когда вы чувствуете, что ваша работоспособность упала почти до нуля, вы говорите себе: «Эх! Как бы взбодриться?..»
Как вы можете это сделать? Следуя советам, изложенным в этой главе? Да, разумеется! Причём не раз-другой, а постоянно!
И вот ещё один способ взбодриться, когда вы чувствуете упадок сил – самый быстрый и действенный!
Подумайте о человеке, которым вы всегда восхищались за его неизменно бодрый вид и энергичный настрой. Подумайте, что этот бодряк мог бы сделать, оказавшись на вашем месте, в нынешней ситуации. А потом сделайте это! Идите след в след за бодряком!
Бодрость – это религия, идеал, а на практике – мощная инъекция энергии. Даже подумать о ней – значит обрести её!
Достаточно лишь вспомнить хороший пример, образец бодрости – и вы моментально взбодритесь сами!
У каждого – и у вас тоже – есть друг или знакомый, который служит именно таким образцом. Пока вы сами ещё не достигли того невероятного уровня бодрости, который демонстрирует этот человек, сделайте его примером для подражания. Представьте этого бодряка, сидящего в вашем офисе за столом прямо напротив вас. Представьте, с каким энтузиазмом он примется за работу, какой азарт будет написан на его лице – а вот страха, недовольства и уныния вы там не прочтёте! Как он вцепляется в работу – только перья летят! С какой скоростью и точностью он действует, проникая в самую суть!
Работа оказалась бы лёгкой для столь бодрого человека, особенно если бы он впридачу обладал всеми теми способностями, которые, как ВЫ знаете, есть у ВАС в избытке. В сочетании с бодростью они образовали бы идеальный набор!
Всегда держите перед глазами образ этого бодряка, сделайте его своим идеалом, перенимайте его подход к делу. И ДОБАВЬТЕ ЕГО К СВОИМ УЖЕ ИМЕЮЩИМСЯ СПОСОБНОСТЯМ! Станьте суперменом! Ваши способности нужны и полезны, но без бодрости они ничто! А в сочетании с бодростью они образуют РЫЧАГ, КОТОРЫМ МОЖНО ПЕРЕВЕРНУТЬ МИР!
14. ВСТАВАЙТЕ РАНО! Как сказал поэт, «Вот лучший способ дни свои продлить, мой сын, – красть несколько часов у каждой ночи».
Но это только половина дела. У первой половины дня тоже нужно украсть пару часов.
Если вы хотите быть бодрым, ВСТАВАЙТЕ РАНО!
Конечно, это потребует самопреодоления. Лечь спать на час позже легко, а вот встать на час раньше – это практически подвиг Геракла. Но постарайтесь! Вам ведь нужна бодрость. А ранний подъём даст вам неисчерпаемый запас бодрости!
Как только вы встанете с постели и стряхнёте сон, вы поздравите себя с новым блестящим достижением. Вы сразу же решите использовать это сэкономленное время себе во благо.
Вы охотно приметесь за работу; ваши физические силы будут на пике. Вы сможете сделать в два раза больше, чем обычно. Вы обнаружите, что ваш мозг переполнен идеями, и твёрдо решите воплотить их в жизнь при первой же возможности.
Вставайте рано. Вскочить с постели – значит сделать усилие, которое непременно будет вознаграждено приливом бодрости. Начать день с раннего пробуждения – значит начать его правильно. Это будет день, НАСЫЩЕННЫЙ БОДРОСТЬЮ.