1. Матрица Эйзенхауэра — это инструмент для приоритизации задач по срочности и важности (срочно/важно, срочно/неважно и т.д.).

Матрица Кралича — это метод классификации закупочных позиций по влиянию на прибыль и риску поставок (рутинные, стратегические и т.д.).

Принцип Парето (20/80) — это эмпирическое правило, согласно которому 20% усилий дают 80% результата.

SWOT-анализ — это стратегический анализ сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз внешней среды.

PEST-анализ: это анализ макросреды (политические, экономические, социальные и технологические факторы).

2. См. приложение № 2 — «Компас потребностей: от желаний к соглашению».

3. Неприятие потери // Wikipedia. https://ru.wikipedia.org/wiki/Неприятие_потери.

4. Сторителлинг (от англ. storytelling) — это умение рассказывать истории.

5. Более 15 лет я работал в закупках международных компаний. — Прим. авт.

6. См. также: Трымбовецкий Э. Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения. — М.: Альпина ПРО, 2022 (главы 4–8).