При принятии решения о покупке основной технологии для вашей компании необходимо учитывать следующие соображения:

• Стоимость установки/лицензии, включая как ежегодные платежи, так и оплату за использование.

• Профессиональные услуги по настройке.

• В случае запуска системы на своем оборудовании:

• затраты на оборудование и дополнительные лицензии на ПО;

• затраты на обслуживание оборудования и программного обеспечения (резервное копирование, обновления безопасности и т. д.);

• Время на внедрение и настройку программного обеспечения.

• Можно ли периодически экспортировать данные.

Не стоит недооценивать время, необходимое для исследования рынка, составления списка подходящих решений и тщательную оценку каждого решения. Критически относитесь к обещаниям поставщиков. Как и в случае с разработкой, где все работает безупречно только на доске, их решение всегда будет лучшим, самым быстрым и самым легко настраиваемым, пока вы не подпишете договор. На выбор решения могут уйти месяцы труда всей команды, вынужденной отвлекаться от основной задачи.

Для простоты составьте список требований, которым должен соответствовать приобретаемый продукт. Укажите, обязательным или желательным является каждый из пунктов. Вы получите чек-лист для оценки предлагаемых решений, и, когда вы выберете два наиболее подходящих кандидата, можно будет использовать этот список для проведения тестирования.

Таблица 8.1. Покупка: преимущества и недостатки

Помните: если вы найдете решение, которое работает именно так, как вам нужно, легко настраивается и которое можно быстро начать использовать в продакшене, то его может использовать и ваш конкурент. И в таком продукте может быть не так много вашей интеллектуальной собственности, как вам хотелось бы.

Заметки с полей

Крупная покупка

Если у вас крупный договор с поставщиком, вы можете попросить у него подтверждения, что его продукт будет решать ваши задачи, для этого его инженеры должны будут подготовить для вас демонстрационную версию. Это часть процесса продажи, и у крупных поставщиков ПО есть отдельные команды, осуществляющие предпродажную и послепродажную поддержку, – как в автосалоне, где вы можете взять автомобиль на тест-драйв или на все выходные.