Если мы чувствуем себя уверенно и спокойно, то без колебаний занимаем столько места за столом, сколько нужно. Это невольно отражает наш характер, намерения, отношение к окружающим и даже внутреннее состояние.

Но стоит оказаться в обстановке, где мы ощущаем себя неуверенно, чужими или мало значимыми, – и мы десять раз подумаем, прежде чем положить на стол что-то лишнее. Иногда мы даже не решаемся положить на стол руки, если пространство кажется незнакомым или хозяин демонстративно дистанцируется.

Представьте: в вашем офисе появляется представитель компании. Вы приглашаете его в переговорную, он садится и сразу выкладывает на стол блокнот, два карандаша, телефон, раскрытый ноутбук, аккуратно сложенное пальто и три каталога формата А4, развернутые к вам. А у вас перед собой – один лист бумаги и ручка. Легко почувствовать себя так, будто ваш стол уже не принадлежит вам. Вряд ли после этого вам захочется покупать то, что предлагает партнер.

Если вдруг нужно разложить многое на чужой территории, лучше предупредить хозяина или хотя бы спросить разрешения. Так же, наоборот, стоит приглашать гостей свободно занимать место за столом, если он находится в вашем распоряжении.

Все, что выглядит как чрезмерное использование пространства или, хуже того, вторжение в чужую зону, редко воспринимается позитивно – неважно, сделали вы это по привычке, случайно или из-за излишней самоуверенности.

В конечном счете люди ценят уважение к их личному пространству.