Базовой линией (baseline) называют привычную модель поведения человека, отражающуюся в его языке тела. Чем лучше вы знаете собеседника, тем яснее понимаете его исходные данные и тем проще заметить ложь, если его невербальные сигналы отличаются от обычных. Сравнение привычного поведения в повседневных обстоятельствах с тем, что проявляется в ситуации, где вы подозреваете обман, дает больше шансов разоблачить ложь.

Представьте, например, человека, который почти всегда говорит быстро, нервно и сопровождает речь резкими движениями. Если вы знаете, что такова его обычная манера, то сумеете исключить факт нервозности как признак лжи.

Важно учитывать, что базовая линия может меняться под воздействием стресса или тревоги, вызванных самой ситуацией, независимо от того, говорит человек правду или лжет.

Логично, что обмануть того, кто хорошо знает вашу обычную модель поведения, куда сложнее, чем незнакомца. А тех, кого мы знаем близко, нам проще раскусить.

Если вам предстоит разговор с человеком, которого вы не знаете, и есть вероятность, что он может солгать, попробуйте в самом начале задать вопрос о том, где вы уверены, что ваш собеседник скажет правду. Так вы увидите его обычную модель поведения и получите ориентир. Спросите, например, про погоду или про результат уже состоявшегося футбольного матча.