К книге
Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе1. Ваше тело говорит за вас. Территория и дистанция
12%
1. Ваше тело говорит за вас. Территория и дистанция
18

То, как мы распоряжаемся и собственным, и чужим пространством, – само по себе является полноценной системой коммуникации. Объем пространства, который вы занимаете, отражает внутреннее состояние и невольно становится сигналом для окружающих. Если вы чувствуете себя уверенно и спокойно, то без колебаний займете столько места, сколько нужно: на стуле, за столом или стоя в комнате. Жесты становятся более широкими и открытыми, исчезает стремление оставаться незамеченным, и окружающие легко считывают вашу уверенность.

Напротив, в моменты дискомфорта или неловкости человек часто ведет себя иначе: сжимается, старается занимать как можно меньше места, словно стремясь исчезнуть, – садится на край стула, прижимается к стене или использует «закрытые» жесты. Так вы непроизвольно транслируете, что не чувствуете себя в ситуации по-настоящему комфортно.

Предыдущая главаГлава 18 из 151Следующая глава