Люди с ярко выраженными лидерскими качествами обычно интуитивно управляют динамикой встречи, задают ее ритм и определяют, когда переходить к следующему этапу. Классический пример – приглашающий жест с вытянутой рукой и ладонью, обращенной вверх. Этот жест, как мы уже говорили в первой главе, относится к регулирующим: он направляет и показывает, кто ведет ситуацию.

Политические лидеры часто используют его в присутствии журналистов и камер, чтобы подчеркнуть, кто контролирует происходящее. Считается, что такие жесты должен делать хозяин встречи, а не приглашенные, ведь именно он управляет сценарием.

Похожая логика действует и в движении. Когда группа людей идет вместе к одной цели, тот, кто берет на себя лидерство, чаще всего оказывается позади, чтобы видеть всех и контролировать ситуацию.

Исключение составляют лишь моменты явной опасности, когда лидер идет впереди, защищая остальных.

Иногда, пропуская кого-то вперед, мы ставим его в уязвимое положение, ведь спина остается открытой и незащищенной, что может вызвать дискомфорт. К тому же свою роль играют культурные особенности. Например, в арабских странах мужчины традиционно стараются войти последними, и порой возникают забавные сцены, когда несколько человек спорят, кто же зайдет в дверь последним.

Находясь в гостях или на территории другого человека, лучше предоставить ему право решить, хочет ли он идти последним или нет.

Приглашение хозяину дома пройти вперед выглядит как невежливость, ведь именно он традиционно управляет ситуацией.

Если два человека идут вместе, и один из них демонстрирует повышенное внимание к другому: разворачивается к нему корпусом, поддерживает зрительный контакт, активно ведет диалог, – окружающие, как правило, воспринимают доминирующей именно вторую сторону. Особенно если она сохраняет прямую осанку, смотрит вперед и не меняет направление корпуса в сторону собеседника. Стоит помнить об этом, когда вы входите или выходите из помещения или просто идете рядом с кем-то и для вас важно, какое впечатление складывается у окружающих.