Худшее в неудавшейся имитации не то, что она не сработала. Худшее, куда бренд приземляется.

Старый покупатель приходил за узнаваемостью, за цветом, за настроением, которое бренд годами ему продавал. Это у него забрали. Новый, тихий покупатель не пришел, его не обманешь бамбуковой вышкой. Бренд оказывается ровно там, куда упал Gucci эпохи тихого эксперимента, между кодами, где не стоит никто. С той разницей, что у Gucci был запас прочности на миллиарды, а у среднего бренда запаса нет.

Поэтому честная альтернатива для бренда не из люкса описана в пятой главе, и она противоположна имитации. Не копировать артефакты чужого уровня, а применить принципы на своем. Фокус ассортимента, постоянство моделей, правда о материале, сдержанность языка. Это то же самое, чем занимаются тихие дома, только без претензии быть ими. Имитация говорит, я Loro Piana. Принцип говорит, я честный свитер за свои деньги. Второму верят.

А с островов осталась деталь, которую описывали очевидцы. Человек сидел на бамбуковой вышке целыми днями, с деревянными наушниками на голове, с бамбуковыми антеннами, и добросовестно дежурил. Он делал все правильно. Все, что было видно.

Самолеты садятся на другое.