Классическая дилемма сегмента звучит так. Быть самым дорогим среди доступных или самым дешевым среди премиальных.

Ответ почти всегда первый. Самый дешевый среди премиальных наследует все ожидания премиума и ни одного ресурса их выполнить, он вечный бедный родственник на чужом празднике. Самый дорогой среди доступных, наоборот, задает планку своей категории и забирает покупателя, который дорос до лучшего, но еще не переехал в люкс. Это позиция, с которой растут, а не оправдываются.

И здесь доступный премиум получает неожиданного союзника, сам люкс. Каждый скандал с раздутыми ценами, каждое расследование о себестоимости люксовой сумки работает на «умный выбор». Покупатель, узнавший, сколько на самом деле стоит производство, ищет, куда уйти с этим знанием. Бренд доступного премиума должен стоять ровно на этом выходе.