Если бы ко мне обратился владелец заводов, газет, пароходов, который давно преуспел, но никогда не сталкивался с интернет-рекламой и тем более не знает, что такое YouTube и как он может быть полезен для бизнеса, и попросил бы коротко ему объяснить, зачем выходить на YouTube, то я бы рассказал ему про простую схему, которую я называю«Рыбалка».

Она состоит всего из трех элементов:рыба, крючок и наживка(рис. 20). Как мы идем на рыбалку, чтобы поймать рыбу, так мы идем на YouTube, чтобы поймать там зрителя и клиента. Таким образом, рыба в этой схеме и есть желаемый клиент. Крючок – это инструмент, с помощью которого мы эту рыбу зацепим, поймаем, то есть это наше коммерческое предложение или прямая продажа. Я не эксперт в рыбалке, но, насколько понимаю, ни одна рыба не будет бросаться на голый крючок. Поэтому нам нужна приманка. Например, на крючок надо насадить червя, да притом так, чтобы сам крючок не был виден.

Рис. 20. Рыбалка

В нашем случае на YouTube, как я сказал, крючок – это предложение что-то приобрести, куда-то перейти, совершить какое-то действие. Но человек на YouTube приходит не для того, чтобы смотреть просто голую рекламу. Он идет туда, чтобы узнать ответы на свои вопросы, то есть – мое любимое выражение –получить пользу либо развлечься, что тоже является своего рода пользой.

Именно поэтому нам нужно сделать полезный и интересный контент. Это и будет приманка в схеме рыбалки. То есть мы снимаем видео, которое интересно нашему потенциальному клиенту, отвечаем на его вопросы, развеиваем его сомнения и внутри этого полезного видео вставляем крючок, то есть то самое предложение, которое мы хотим сделать этому человеку, нашему потенциальному клиенту.