Как я уже упоминал, мое первое образование – математик-программист. Поэтому могу сказать с уверенностью: представление цифр имеет огромное значение. Как ты преподнесешь цифру своему собеседнику, так он и будет ее воспринимать. Роберт Чалдини описал в своих книгах, как правильно представлять различную информацию, рекомендую обязательно прочитать его «Психологию влияния»[27]. Я же хочу продемонстрировать, как с помощью переосмысления цифр можно облегчить себе жизнь.

Итак, у вас есть задача: пробежать 12 кругов или, для разнообразия, выучить 20 билетов к предстоящему экзамену. Трюк, который я применял во время «Сайбермен», заключался в следующем. Первые шесть кругов – до середины дистанции – считал так: «Прошел первый круг, второй, …, пятый, шестой». А вот седьмого круга уже не было, потому что начался обратный отсчет: «Осталось пять кругов, четыре, три, два, один – финиш!» Аналогично с экзаменом. 20 билетов – как-то многовато! Выучил один, вот уже второй… осталось девять, восемь, …, последний! Так гораздо легче.

Мы воспринимаем цифры так, как нам их преподносят. Присылает мне тренер задание для бассейна: 10 вольным стилем спокойно, 10 – на максимальном усилии, снова 10 спокойно, 10 максимально, и еще 10 спокойно. Я в ужасе пишу:

– Саша, как много, 50 бассейнов!

– Игорь, это всего-то 2500 метров (для меня это обычная разминка).

Вывод: не стоит недооценивать силу цифр. Немного измените их представление, и задачи станут гораздо легче.