Об этом трюке много пишут в психологической литературе, да и сам он – из психологии влияния[11]. Что же это за прием такой? Однажды я его испытал, а позже применял постоянно. Должен был тогда уехать в Липецк, но опоздал на поезд из-за пробок в городе. До следующего – полчаса. Подбежал к кассам с огромной очередью, спросил: «Можно пройду?», но никто не отреагировал. Однако стоило сказать: «Можно пройду, потому что опоздал на поезд, а следующий уходит через двадцать минут», как люди расступились, и я получил свой билет.

Трюк заключается в использовании этого замечательного «потому что». Когда вы хотите людей в чем-то убедить, как говорил Шерлок Холмс, предложите им причинно-следственную цепочку: «Я прошу меня пропустить, потому что…», «Я хотел бы, чтобы вы учли мое мнение, потому что…» Так эти фразы звучат гораздо лучше и убедительнее. Вместо «Пойдем со мной», лучше скажите: «Пойдем со мной, потому что ты увидишь много привлекательного и полезного для себя».