После того как вы определили свою аудиторию и продумали тон выступления, пора заняться текстом.

Сидя перед чистым листом бумаги, вы можете потратить на размышления десять минут или десять дней. И хотя на предыдущем этапе вы сформулировали основную мысль, вы не знаете точно, как будете ее доносить. К тому же по мере приближения даты выступления чувство тревоги усиливается. Чтобы преодолеть так называемый «барьер белого листа», давайте запишем, как будем привлекать внимание аудитории во время вступления. Как мы собираемся воздействовать на них с самой первой секунды?

Цель вступительной части – увлечь аудиторию. Мы должны прописать и спланировать до мельчайших деталей, что мы будем делать в первые минуты.

Как я уже упоминал в главе о вступлениях, публика составит представление о вас за первые несколько секунд. Поэтому именно в этот период критически важно дать понять, почему они должны вас слушать.

Как начать хорошее вступление?

Напоминаю о трех столпах, которые используют лучшие ораторы:

1. Вопросы к аудитории.

2. Юмор.

3. История.

Эти три варианта идеально подходят для установления прочного контакта со слушателями. Задавая вопросы, вы акцентируете внимание на взаимодействии, и они чувствуют: все, что вы собираетесь сказать, будет для них важно, ведь вы обращаетесь к ним напрямую. Это хорошая идея не только для вступления. Ее одинаково эффективно можно использовать на протяжении всей речи, поддерживая таким образом контакт.

Вместе с тем один из самых действенных способов увлечь человека – добавить в выступление юмор.

Помните: когда мы заставляем собеседника смеяться, у него вырабатывается «гормон счастья», который делает его гораздо более восприимчивым к тому, что вы говорите.

То есть люди воспринимают вас не как типичного оратора, который рассказывает свою историю и нагоняет скуку, а как человека с чувством юмора, который не только научит или расскажет новое, но и сделает общение приятным и интересным.

Одна из частых фраз, которую говорят все ученики после окончания моих семинаров: «Я не пожалел, что пришел. Было весело. Как быстро пролетело время».

Такого эффекта я добиваюсь благодаря тщательному планированию использования юмора. Все начинается с первой же минуты!

Включайте в свою речь юмор, и вы увидите колоссальные изменения в реакции аудитории.

И наконец, истории. Помните, что у всех нас разный опыт, но, рассказывая историю, мы погружаем присутствующих в общий контекст. Поэтому, даже если они не сталкивались с обстоятельствами, которыми вы делитесь в своей истории, они смогут представить, как бы себя чувствовали или вели на вашем месте. Сравнивая историю с собственной жизнью и предыдущим опытом, они откроют для себя реальность, стоящую за вашими словами.