Визуализация – это тот этап, на котором необходимо увлечь аудиторию и вывести ее на новый уровень. То, что мы делали до сих пор, было легкой частью. Создали потребность, о которой слушатели раньше не подозревали. Затем показали им решение. Но есть моменты, которые можно усилить, применив визуализацию. Некоторые примут нашу идею уже на этом этапе. Однако, чтобы увлечь публику максимально, мы должны использовать инструмент визуализации.

Визуализация заключается в непосредственном обращении к слушающему, желательно с использованием языка, связанного с его индивидуальностью, когда это уместно, и погружении в новую реальность.

Дайте человеку почувствовать, что это лично он испытывает потребность. А после, что самое важное, позвольте ему представить, как он применяет решение, которое вы предлагаете.

Главное – он должен увидеть, как может решить проблему.

«Все это несправедливо. Представьте, – указываю на кого-то из аудитории, – что вы хотите вести здоровый образ жизни, чтобы чувствовать себя лучше и, как приятный бонус, меньше платить за страхование жизни и здоровья. Ради этой скидки вы полностью меняете рацион. Наполняете свой умный холодильник свежими, минимально обработанными, легкими, низкокалорийными продуктами и также планируете все таким образом, чтобы у вас никогда не заканчивалась здоровая еда. И, самое главное, вы придерживаетесь своей новой диеты, вы очень счастливы и уже замечаете результаты – запас энергии больше и меньше живот.

Вы также решаете бросить курить. Раньше вы чаще всего курили в гостиной после тяжелого рабочего дня, а теперь предпочитаете выпить минералку с лимоном в качестве вознаграждения за свои усилия. Ваш очиститель воздуха работает меньше, ведь ему уже не надо устранять эти вредные частицы из воздуха, вызывающие заболевания, связанные с курением.

Раньше вы ходили гулять только по воскресеньям, когда появлялось свободное время. Сейчас вы посещаете спортзал три раза в неделю перед работой. С каждым днем вы все больше осознаете важность здоровья – и это заметно. Вы хорошо выглядите, увеличиваете продолжительность своей жизни, а также предотвращаете многие заболевания, возникающие от малоподвижного образа жизни. А теперь скажите мне, неужели ваши усилия по поддержанию здоровья не должны отражаться на цене страхования? Не думаете ли вы, что, учитывая все данные, которые эти устройства собирают о вас, искусственный интеллект, основанный на нейронной сети, может установить страховой тариф, адаптированный к вам? За те же преимущества вы станете платить меньше. Это будет первый страховой план, который финансово вознаграждает тех, кто осознанно подходит к своему здоровью. Будьте здоровы и сэкономите деньги».