Люди, в общем и целом, переживают свое состояние как бы наивно, не отдавая должное его глубинному содержанию.

Поскольку манипулирование есть частный случай скрытого управления, то и модель манипуляции – та же, что и на рисунке 2.1, и все, что было сказано в главе 2 относительно блоков модели скрытого управления (сбор информации, мишени воздействия, вовлечение в контакт, фоновое обеспечение, побуждение), относится и к модели манипуляции. Поэтому в этой главе сосредоточимся на дополнительных обстоятельствах, присущих именно манипулированию.

Проиллюстрируем действие модели влияния в случае манипуляции двумя примерами.

В известной всем со школьной скамьи басне И. А. Крылова «Ворона и Лисица» манипулятором является Лисица, адресатом – Ворона. Льстивые слова Лисицы вовлекают Ворону в процесс самолюбования. Благоприятный фон вызывает тщеславные мысли (мишень воздействия) и желание слышать похвалы еще и еще. Побуждение к действию осуществляется словами: «Спой, светик, не стыдись! Что ежели, сестрица, при красоте такой и петь ты мастерица…»

Другим примером манипулирования является рыбная ловля. Манипулятор – рыбак, адресат – рыба. Мишень воздействия – потребность рыбы в пище. Вовлечение – вид червяка, насаженного на крючок. Фоновое обеспечение достигается созданием условий: выбором времени и места, тихой, спокойной обстановкой, прикормом. Побуждение рыбы к действию здесь в явном виде не присутствует, а является результатом всего предыдущего.