Когда мошенник предлагает: «Вы можете заплатить сейчас или потом, но потом будет дороже», – он создает видимость контроля. Жертва сосредоточивается на выборе между вариантами, упуская из виду главное – нужно ли платить вообще. Этот прием работает благодаря нашей потребности сохранять автономию: даже мнимая возможность выбора заставляет чувствовать себя хозяином положения.