К книге
Психология мошенничества и обманаЧасть третья. Глава 2 Социальные механизмы как основа для мошеннических манипуляций: разбор популярных схем и их использования в стандартных сценариях. Ловушка «Рационализация потерь»
42%
Часть третья. Глава 2 Социальные механизмы как основа для мошеннических манипуляций: разбор популярных схем и их использования в стандартных сценариях. Ловушка «Рационализация потерь»
27

Классический пример – финансовые пирамиды. Жертва вкладывает небольшую сумму и получает первые дивиденды. Затем мошенники предлагают вложить больше, обещая повышенную доходность. Когда человек теряет деньги, ему предлагают «отработать» потерю новыми вложениями. Включается механизм рационализации: «Я не могу выйти сейчас, иначе предыдущие вложения пропадут». Чем больше человек теряет, тем сложнее ему признать ошибку. Мошенники поддерживают эту иллюзию, периодически подбрасывая небольшие «выигрыши» и рассказывая истории «успешных инвесторов», которые «все отыграли».

Предыдущая главаГлава 27 из 64Следующая глава