Когда команда только начинает работать, продавать то, чего ещё нет, выручает личная экспертиза. Даже если проектов нет, эксперт может показать и рассказать на примерах из своей предыдущей практики. Например, когда мы только начинали, у нас не было большого количества проектов в сфере недвижимости. Когда приходила компания-девелопер и спрашивала, есть ли у нас опыт работы с недвижимостью в «Дзене», показать нам было нечего. Выручала постановка вопроса следующим образом: «Смотрите, каждый сотрудник работал с недвижимостью. Мы понимаем вашу аудиторию, они хотят того-то и того-то. Им надоело читать про квадратные метры, им бы хотелось погрузиться в ту чудесную жизнь, которой они будут жить, когда переедут. Поэтому мы предлагаем продавать ваши дома за сотни миллионов рублей через истории будущих жительниц и жителей».

И мы обосновывали, почему дорогая недвижимость благодаря такому подходу будет продаваться лучше. Так наше портфолио пополнилось яркими проектами в области недвижимости.

ЗДЕСЬ МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ ПРОЕКТЫ В ОБЛАСТИ НЕДВИЖИМОСТИ