В стагнации прибыль подобна миражу: она красиво выглядит в отчетах, но не свидетельствует о правильности управления. Это происходит потому, что прибыль символизирует взгляд назад, а кэш дает право на завтра.

В условиях падения рынка ключевые вопросы связаны не с рентабельностью, а с потоком:

● Сколько денег реально проходит через компанию?

● В какой момент мы теряем скорость?

● На каком этапе начинаются задержки – наши и чужие?

● Когда клиенты платят потому, что хотят, а когда – потому, что им некуда деваться?

Один из самых действенных финансовых инструментов в условиях стагнации – 13-недельный прогноз кэш-флоу (табл. 9). Выглядит очень примитивно, однако действенно. Он не заменяет составления бюджета, но помогает избавиться от иллюзий, позволяет увидеть не что должно быть, а что будет, если не поменять ничего.

Таблица 9. 13-недельный прогноз кэш-флоу (фрагмент таблицы, образец)

Такая таблица дает наглядное представление о притоке, оттоке и остатке денежных средств, благодаря чему руководитель понимает, на какой неделе у него заканчивается свобода действий.

Другой не менее эффективный инструмент – «светофор платежей». Суть его в том, что каждую неделю составляются три списка – зеленый, желтый и красный. В зеленый список заносятся выплаты компании, осуществляемые без задержек, в желтый – выплаты, подлежащие обсуждению, то, что можно перенести или реструктурировать, в красный – выплаты либо полностью прекращенные, либо отложенные.

Если действовать именно так, финансовая политика компании будет обеспечивать жизнеспособность бизнеса и позволит удержать управление, когда рынок штормит.