Представьте, что вы стоите на развилке дорог. Одна ведет в привычную сторону — туда, где вы уже много раз бывали, где все знакомо и предсказуемо. Другая уходит в неизвестность, обещая приключения, но требуя усилий и риска. По какой дороге вы пойдете? Большинство людей, если честно, выберут знакомую. Потому что изменения — это всегда работа, дискомфорт, неопределенность. Нужна очень веская причина, чтобы человек решился на глубокую трансформацию себя. Нужна цель настолько притягательная, что ради нее стоит пожертвовать комфортом сегодняшнего дня.
В интегральном треке цель — это не просто то, чего вы хотите достичь. Это мощная точка притяжения, которая инициирует и поддерживает процесс глубокой личностной трансформации. Правильно сформулированная цель становится внутренним компасом, который направляет ваше развитие сразу в четырех измерениях: как вы мыслите, как относитесь к себе, как взаимодействуете с людьми и как действуете в мире. Почему обычные цели не работают для глубоких изменений? Вы наверняка уже много раз задавали себе этот вопрос и много раз ставили цели. Похудеть на 10 килограммов. Увеличить доходы на 30%. Выучить английский язык. Прочитать 52 книги за год. И что? Скорее всего, большинство этих целей либо не были достигнуты, либо их достижение не принесло ожидаемого удовлетворения.
Цели для интегрального трека амбициозны настолько, что для их достижения вам потребуется стать другим человеком. Не тотально другим, конечно, но существенно измениться. Не просто приобрести новые навыки или изменить привычки, а трансформировать базовые способы восприятия реальности, принятия решений, взаимодействия с людьми.
Алексей, генеральный директор производственной компании, пришел в трек с целью «увеличить выручку компании в два раза за 18 месяцев». Вполне амбициозная бизнес-цель. «Алексей, — спросил коуч, — каким человеком ты должен стать, чтобы достичь этой цели?» Пауза. «Ну… более эффективным менеджером, наверное. Лучше планировать, больше контролировать», — звучит ответ.
Коуч продолжает: «Будет ли этого достаточно? Будет ли достаточно увеличить объем, количество того, что ты уже и так делаешь? Если да — ищем способ как увеличить, но при этом не умереть от работы. Если нет, то что еще? В чем сложность?» Ответ на это вопрос и является первым шагом к пониманию, какие изменения нужны для достижения цели. Трансляция или трансформация? И от этого зависит выбор пути и формата работы. Именно поэтому до того, как войти в формат трека, требуется две-три сессии для ясного понимания, какие есть сложности и какие изменения требуются. Дальше мы поговорим о том, как понять, что ваша цель действительно — та самая!
Первый признак — трансформационная природа. Для достижения цели вам нужно будет развить качества, которые у вас в зачаточном состоянии. Освоить способы мышления, которые вам пока малодоступны. Научиться действовать по-новому в ситуациях, которые раньше вызывали у вас ступор, панику, ненужную суету или другую неподходящую эмоциональную реакцию.
Елена, финансовый директор крупной корпорации, поставила цель «создать и возглавить инвестиционный фонд, который финансирует инновационные проекты и получает прибыль от их масштабирования». Для женщины, которая всю карьеру работала с цифрами и отчетами, это означало развить предпринимательские навыки, научиться видеть возможности, освоить совершенно новые компетенции в области инвестирования, научиться видеть потенциал в предпринимателях и их идеях и в целом вложить привычки венчурного мышления в свою голову. Это означало настолько кардинальную трансформацию, что стало ясно, что на нее уйдут годы даже с помощью специалистов. Но Елену она очень вдохновляла, и она пустилась в плавание, находя с помощью коуча промежуточные цели. Для начала внутри своей компании предложила проект центра инноваций и возглавила его с амбициозной целью вывести несколько внутренних инновационных проектов в прибыль в течение года.
Второй признак — вдохновляющий потенциал. Когда вы говорите о своей цели, ваш голос должен звенеть. В нем должны проявляться живые интонации, энергия, страсть. Если цель формулируется механически, как задача из бизнес-плана, она не будет генерировать энергию для глубоких изменений. Насколько «горят» ваши глаза при рассказе об этой цели?
Михаил, владелец логистической компании, изначально сформулировал цель так: «Оптимизировать процессы и увеличить маржинальность на 15%». Звучит разумно, но голос его был абсолютно никак не окрашен, даже скорее звучал печально. После работы с коучем его цель превратилась в: «Создать логистическую экосистему, которая соединяет мелких производителей из регионов с покупателями в мегаполисах, обеспечивая справедливые цены для фермеров и свежие продукты для городских жителей».
Когда Михаил говорил о новой цели, его глаза загорались. Он начинал рассказывать о фермерах, которых знал лично, о проблемах доставки качественных продуктов, о возможности изменить целую отрасль. Цель стала живой.
Третий признак — готовность к инвестициям. Амбициозная цель требует серьезных вложений — времени, энергии, зачастую денег и всегда — готовности выйти из зоны комфорта. Если человек не готов инвестировать в достижение цели, она остается красивой мечтой. Мы уже писали об этом выше — в главе про необходимые условия для изменений.
Многие думают, что цель можно придумать, сконструировать, логически вывести из анализа рынка или личных потребностей. Но в реальности по-настоящему сильные цели не придумываются — они обнаруживаются. Они уже существуют внутри вас как потенциал, как стремление, которое может быть приглушено обстоятельствами или страхами, но не исчезает.
Шаг первый: «морковка спереди» — то, что вас притягивает. Начните с исследования того, что вас по-настоящему вдохновляет и заряжает энергией. Это не обязательно связано с вашей текущей профессией или бизнесом. Часто самые сильные цели рождаются на пересечении того, что вы умеете делать, и того, что вас глубоко волнует.
Игорь, успешный ИТ-предприниматель, владелец нескольких технологических компаний, неожиданно оживился, когда речь зашла о проблемах образования его детей: «Знаете, я трачу много сил и средств на развитие бизнеса, но не могу найти для своих детей школу, которая бы готовила их к реальному миру. Все эти устаревшие программы, формальные учителя… А ведь можно создать образование, которое действительно развивает людей!»
Это и стало его «морковкой спереди» — создание новой модели образования и создание школы. Не потому, что это было логичным продолжением его ИТ-бизнеса, а потому, что эта тема его действительно зажигала.
Ключевые вопросы для обнаружения притягивающей силы:
• О каких проблемах или возможностях вы можете говорить часами?
• Что заставляет вас забывать о времени, когда вы этим занимаетесь?
• Какие истории успеха других людей вызывают у вас не зависть, а вдохновение?
• Если бы у вас было неограниченное количество ресурсов, что бы вы создали или изменили в мире?
• Каким человеком вы мечтаете стать, независимо от того, насколько это кажется недостижимым сейчас?
Шаг второй: «морковка сзади» — что вас выталкивает. Не менее важно понять, от чего вы хотите уйти. Часто именно неудовлетворенность текущим состоянием создает энергию для изменений. Это может быть болезненная ситуация, ощущение застоя, внутренний конфликт между тем, кем вы являетесь, и тем, кем могли бы быть.
Дмитрий, партнер в крупной консалтинговой компании, формально был очень успешен. Высокий доход, престижная должность, уважение коллег. Но однажды признался: «Я каждое утро просыпаюсь с ощущением, что живу чужую жизнь. Занимаюсь тем, что умею делать хорошо, но что не приносит мне радости. Помогаю крупным корпорациям становиться еще более эффективными, но при этом все больше отдаляюсь от того, что считаю по-настоящему важным».
Эта «морковка сзади» — ощущение потерянности и неаутентичности — оказалась не менее важной, чем притягивающая сила новой цели. Именно она давала энергию для кардинальных изменений.
Ключевые вопросы для обнаружения выталкивающей силы:
• Что в вашей текущей жизни вызывает наибольшую фрустрацию или раздражение?
• От какого образа жизни или способа работы вы категорически хотели бы отказаться?
• Какие ситуации заставляют вас думать: «Я не могу больше так жить»?
• Что вы точно не хотите повторять в будущем?
• На какие компромиссы с самим собой вы больше не готовы идти?
Шаг третий: оценка силы мотивации. После того как вы обнаружили обе «морковки», важно честно оценить их силу. Используйте простую шкалу от 1 до 10:
• Насколько «морковка спереди» вас вдохновляет и притягивает?
• Насколько «морковка сзади» выталкивает из текущего состояния?
Для успешного прохождения интегрального трека оба показателя должны быть высокими — 8–10 баллов. Если притягивающая сила слабая, у вас не будет достаточно энергии для трансформации. Если выталкивающая сила слабая, вы будете постоянно соскальзывать в зону комфорта.
Анна, директор по маркетингу крупной ИТ-компании, изначально оценила свою притягивающую силу на 6 баллов, а выталкивающую — на 4: «Мне кажется, что хочу создать собственное агентство, но не уверена. И текущая работа в принципе меня устраивает, просто немного скучновата».
Коуч предложил ей глубже исследовать мотивацию. Через несколько сессий выяснилось, что Анну на самом деле волнует проблема аутентичности брендов в цифровую эпоху. «Все компании говорят одинаково, используют одни и те же маркетинговые приемы. А ведь можно помочь бизнесу найти и транслировать свою уникальную суть!» Притягивающая сила выросла до 9 баллов. А выталкивающая сила усилилась, когда Анна осознала: «Я устала работать на чужие цели. У меня есть видение, как можно делать маркетинг по-другому, но в корпорации я не могу это реализовать». Выталкивающая сила — 8 баллов.
Шаг четвертый: проверка готовности к инвестициям. Амбициозная цель требует серьезных жертв. Не только денег (хотя финансовые инвестиции тоже важны), но и времени, энергии, привычного комфорта. Многие люди говорят о желании изменить жизнь, но при честном разговоре о цене этих изменений их энтузиазм быстро угасает.
Время. Сколько часов в неделю вы реально готовы посвящать работе над целью? Не в теории, а практически — учитывая текущие обязательства, семью, потребность в отдыхе.
Владимир, генеральный директор производственной компании, хотел создать социальное предприятие параллельно с основным бизнесом. На вопрос о времени ответил: «Ну, вечерами и в выходные, наверное». — «Сколько конкретно?» — «Часов 10–15 в неделю, может быть». — «А сейчас сколько ты работаешь?» — «Часов 60–70». — «И ты думаешь, что на 10–15 часов в неделю создашь новый бизнес?» Владимир задумался и понял, что его готовность к инвестициям времени была иллюзорной.
Энергия. Какой уровень интенсивности усилий вы готовы поддерживать? Трансформационные цели требуют не просто регулярной работы, а периодов высокой интенсивности, когда нужно действовать на пределе возможностей.
Финансы. Какие финансовые инвестиции вы готовы сделать? Это не только прямые затраты на реализацию цели, но и возможные потери дохода, если вы решите изменить карьерный путь.
Комфорт. От каких привычек и удобств вы готовы отказаться? Поздние подъемы, вечерние посиделки за компьютером или просмотром сериалов, доставка еды (зачастую нездоровой), длительные отпуска, спонтанные развлечения — что из этого вы готовы принести в жертву амбициозной цели?
Отношения. Как изменения повлияют на близких людей? Готовы ли вы к тому, что не все будут поддерживать ваши трансформации? Сможете ли объяснить семье и друзьям, почему вам это важно?
Примеры правильно сформулированных целей
Чтобы лучше понять, как выглядят трансформационные цели руководителей и предпринимателей, рассмотрим несколько примеров из реальной практики интегрального трека:
Марина, финансовый директор ИТ-холдинга: «Создать консалтинговую компанию нового типа, где крупные клиенты становятся миноритарными акционерами в обмен на долгосрочные контракты. Они получают долю в растущем бизнесе, мы — гарантированные проекты и максимально мотивированных заказчиков. Цель: привлечь 10 клиентов-акционеров и достичь выручки $5 миллионов за 24 месяца».
Трансформационная суть: Марине нужно было научиться мыслить как предприниматель, а не наемный топ-менеджер. Развить навыки продаж, создания инновационных бизнес-моделей, работы с инвесторами. Из финансового контролера превратиться в создателя новых форматов ведения бизнеса.
Андрей, генеральный директор логистической компании: «Построить логистическую экосистему, которая решает проблему справедливого ценообразования в продуктовых цепочках: мелкие фермеры получают честную цену за качественные продукты, потребители в городах — свежие товары без посреднических накруток. Цель: соединить 500 производителей с 50 000 покупателей в трех регионах, обеспечить фермерам рост доходов на 40%».
Трансформационная суть: Андрею предстояло из логистического оператора стать создателем социально значимой экосистемы. Развить навыки работы с сообществами, понимание сельского хозяйства, способность видеть системные проблемы и создавать решения, которые улучшают жизнь всех участников.
Довольно часто на начальном этапе интегрального трека участники сталкиваются с ситуацией, когда четкая амбициозная цель просто не формулируется. И это нормально. Более того, это может быть признаком того, что человек находится в важном переходном периоде, когда старые цели уже не вдохновляют, а новые еще не проявились.
Типичные ситуации неопределенности. «Я понимаю, что хочу изменений, но не знаю, чего именно». Олег, успешный ИТ-предприниматель, продавший свой стартап за $10 миллионов, пришел в трек именно с такими словами. «У меня есть финансовая свобода, нет давления необходимости зарабатывать. Но я не знаю, что делать дальше. Все возможности кажутся одинаково интересными и одинаково пустыми».
«У меня есть несколько направлений, но ни одно не цепляет по-настоящему». Светлана, топ-менеджер в крупном банке, рассматривала три варианта: открыть собственный бизнес, пойти в политику или заняться социальными проектами. «Каждое направление имеет свои плюсы, но когда я думаю о любом из них, не чувствую того огня, который должен быть для серьезных изменений».
«Я знаю, от чего хочу уйти, но не вижу, к чему двигаться». Михаил, партнер в юридической фирме, четко понимал, что устал от корпоративного права и бесконечных сделок: «Но что дальше? В 45 лет начинать новую карьеру? В какой области? У меня нет никаких других интересов, кроме работы».
Стратегии работы с неопределенностью. Исследование через отрицание. Если позитивная цель не формулируется, начинайте с четкого понимания того, от чего вы хотите уйти. Часто через понимание нежелательного проявляется желаемое направление. С Олегом коуч начал именно с этого: «Расскажи подробно, от какого образа жизни ты хочешь отказаться навсегда?» Ответ: «От бессмысленной траты времени. От работы ради денег. От деятельности, которая не приносит пользы миру. От окружения людей, которым не важно ничего, кроме статуса и потребления». Через несколько сессий такого «исследования через отрицание» у Олега стало формироваться позитивное видение: «Я хочу заниматься чем-то, что будет решать реальные проблемы реальных людей. Использовать мой технологический опыт для создания продуктов, которые делают жизнь лучше, я готов искать это».
Работа с жизненными сферами. Предложите себе честно оценить уровень удовлетворенности в ключевых областях жизни: карьера, отношения, здоровье, финансы, личностное развитие, творчество. Сфера с наименьшей удовлетворенностью часто указывает на область для трансформационной цели. У Светланы такой сферой оказались отношения. «Я настолько погрузилась в карьеру, что у меня нет близких дружеских связей. Я могу управлять командой из 200 человек, но не могу построить доверительные отношения с десятком друзей». Это открытие привело к неожиданной цели: создать бизнес-сообщество, где предприниматели не только решают профессиональные задачи, но и поддерживают друг друга как личности.
Исследование энергетических реакций. Составьте список различных возможных направлений изменений и честно отследите свои телесные и эмоциональные реакции на каждое из них. Что вызывает подъем? При каких темах появляется живой интерес? О чем хочется узнать больше? Михаил прошел именно через такое исследование. Из 20 возможных направлений только три вызвали у него энергетический отклик: образование, экология и помощь начинающим предпринимателям. «Странно, — сказал он, — я никогда не думал, что меня это интересует. Но когда представляю себя в роли ментора для молодых предпринимателей и CEO, чувствую какое-то воодушевление».
Экспериментальный подход. Вместо попыток «придумать» цель логически, попробуйте различные активности на практике. Посещайте мероприятия в разных сферах, знакомьтесь с людьми из различных профессиональных областей, участвуйте в волонтерских проектах, осваивайте новые навыки. Через практический опыт часто проявляются скрытые интересы и склонности, которые невозможно обнаружить чисто интеллектуально.
Не кормите «собаку-достигателя». Одна из главных ловушек при работе с амбициозными руководителями — усиление паттерна компульсивного достижения. Важно различать здоровую амбициозность и деструктивную «собаку-достигателя».
Здоровая амбициозность исходит из внутренней мотивации и ценностей, связана с личностным ростом и самореализацией, приносит удовлетворение в процессе, а не только в результате, гармонично сочетается с другими сферами жизни.
«Собака-достигатель» проявляется как компульсивное стремление к достижениям, мотивация внешним признанием и статусом, неспособность получать удовольствие от процесса, готовность жертвовать отношениями и здоровьем ради результата.
Роман, владелец сети магазинов, изначально сформулировал цель так: «Стать самым крупным ретейлером в регионе, обойти всех конкурентов». Коуч заподозрил «собаку-достигателя»: «Роман, а зачем тебе быть самым крупным?» — «Ну как зачем? Чтобы все знали, что я лучший!» — «А что тебе это даст лично?» — «Уважение, признание…» И дальше за этим прячется желание доказать папе, что «я молодец», получить одобрение и похвалу от старшего, которых так не хватало в детстве, потому что всегда было «недостаточно хорошо», «ты мог бы и лучше», «а вот Вова…».
После работы, в том числе терапевтической, цель трансформировалась: «Создать сеть, в которой покупатель будет чувствовать себя желанным и уважаемым, будет получать уникальный опыт. Обеспечить высокую возвратность и приверженность клиентов и рост через рекомендации. Самому стать тем, к кому люди идут — именно ко мне, в мои магазины, — стать наставником и распространять наш опыт на другие отрасли». Видите, в этой цели есть часть, которая позволяет самому Роману стать заметным и видимым и показать другим свои достижения и таким образом получить уважение. Мы не стараемся исцелить детские травмы раз и навсегда, мы помогаем дать ему признание и место, отреагировать накопленные чувства, ослабить бессознательные реакции и выборы и одновременно найти здоровые, взрослые способы удовлетворения потребностей. И в этом тоже проявление интегрального подхода — не отрицаем, не вытесняем, а включаем и находим новые стратегии.
Что же на самом деле вам нужно? Если в процессе работы с целью выясняется, что у человека отсутствуют вдохновляющие цели, это может указывать на проблемы, требующие терапевтической работы: накопленную усталость, потерю интереса к жизни, потерю контакта с собственными потребностями, незавершенное переживание тяжелых жизненных обстоятельств, нахождение в разрушающих отношениях дома или на работе, выученную беспомощность — это то, с чем мы часто встречаемся в своей практике.
Это очень хорошо, что человек пытается найти вдохновение, и тогда через эти поиски с помощью опытного коуча всплывают истинные потребности души — то, в чем человек на самом деле нуждается в этот период своей жизни. В этих случаях мы рекомендуем продолжать индивидуальную работу, которая в нашем исполнении будет сочетать терапевтическую работу и коучинг. Кроме того, полезны будут групповые процессы по работе с Тенью, которые помогут добраться до вытесненных и подавленных, но влияющих на жизнь и состояние паттернов и преобразовать их, высвободив энергию.
Важно понимать, что цель может и должна трансформироваться в процессе работы. Это не признак неопределенности, а отражение живого процесса развития. По мере углубления самопонимания и расширения осознанности вы можете уточнить формулировку цели, изменить временные рамки, обнаружить более глубокие слои мотивации, переформулировать цель в более аутентичном ключе.
Недостаточная глубина работы с целью на начальном этапе создает серьезные ограничения для всего процесса трансформации.