Всем привет! Это Таня — изобретатель и главный собиратор всех чудесных соавторов этого сборника.
Я пришла к выводу, что секрет успеха предпринимателя и эксперта в том, что ты творишь мир своих проектов, а не плывешь по течению готовых моделей и решений. И даже тренды можно сильно фильтровать через свою повестку.
Сначала я кратко поделюсь своей историей, а потом обобщу и расскажу, как развить в себе продюсерское мышление, позволяющее делать уникальные авторские проекты, быстро расти в узнаваемости и доходе с их помощью.
Все проекты, которые мне довелось делать, дали мощный виток роста. Иногда все крутили у виска, не понимали мою идею до конца и говорили, что так не бывает, так не принято и нет такой модели на рынке. Однако именно нешаблонные проекты привели меня к довольно высокому уровню узнаваемости, медийности, хорошей выручке и большому счастью от собственной самореализации.
Все началось на старте моей карьеры. Лето, 30 градусов жары. Я работаю в крупном московском PR-агентстве. Мне 22 года, и месяц назад отгремел мой выпускной в МГУ. Все мои клиенты в отпуске, дел нет.
— Дима, можно я на дачу поеду? Позагорать, сил набраться? — спрашиваю босса.
— С чего бы? У тебя пятидневная рабочая неделя! Сиди книги читай по специальности. Отчет какой-нибудь пиши!
Я вышла проветриться. Как же меня это выбесило! «Что за бред?! — думала я, — неужели это всю жизнь так?!»
И одна мысль не давала покоя: «Вот работаю я с крупным брендом и еще с одним большим спортивным проектом при поддержке Москомспорта. Моя зарплата — 35 тысяч рублей, хотя Дима обещал ее поднять до 60 тысяч. И мой помощник получает 25 тысяч. А Дима?.. Дима получает с этих двух контрактов около 1,2 миллиона рублей в месяц! Ну аренда, ну зарплаты нам (серые), ну комп у меня неплохой — разовая покупка. И выходит, что есть тут какой-то подвох, какая-то несправедливость…»
К осени Дима и правда поднял мне зарплату до 60 тысяч рублей. Я порадовалась две недели и… уволилась. Сама не знаю куда. Решила на фрилансе делать то же самое. Конечно, не за миллион рублей сразу, но тысяч 90–100 меня вполне бы устроило. И часть этой работы можно делать совсем не в офисе! А можно вообще ничего не делать и кайфовать, если клиент в отпуске.
Тогда у виска покрутила мама: «Я содержать тебя больше не буду, если ты это еще не поняла. Все, птенчик выпал из гнезда. Выучили тебя на свою голову — и баста!» Я пожала плечами. Даже и не думала, что меня кто-то будет содержать. Хотя, на что я буду жить, тоже пока не думала. Как-то просто очень верилось.
Через неделю звонит подруга и говорит, что есть у нее потенциальный клиент на PR. А еще через неделю появляется тот самый спортивный клиент и говорит: «А ты же, наверное, все то же самое тысяч за 100–120 можешь делать? А то нам новый менеджер, который вместо тебя, не нравится. Без помощника справишься?» Еще бы! Через четыре месяца к Новому году покупаю первую машину. Через три года на 37-й неделе беременности регистрирую ООО — крупный корпорат пришел в работу.
Важно сказать, что мое становление на том этапе во многом произошло с помощью сборника, похожего на тот, который вы держите в руках. Тогда это была книга из двадцати историй разных людей, которые вышли из найма и открыли свой бизнес в самых разных сферах. Эти истории меня очень вдохновляли, поддерживали и помогали что-то понять про бизнес-модели. Я надеюсь, что эта книга даст вам тот же результат.
Через восемь лет пришла пора честно себе признаться: я завидую блогерам и журналистам, для которых делаю все эти банкеты, вечеринки, пресс-завтраки и ужины. Да, платят клиенты хорошо, но в шкуре «сервисного работника» мне стало тесно.
Тогда я еще не особо хорошо понимала, что такое выгорание и чем оно характеризуется. Просто клиенты как-то перестали приходить. На тот момент я не умела анализировать, почему это происходит. Дела моего PR-агентства трещали по швам, доход резко уменьшился. Пришлось присесть на шею мужа и начать жить скромно. И то и другое было для меня кошмаром, я этого не умела.
Тогда решила вернуться в наем. Хотела на сторону клиента в PR-отдел, но меня не брали. Конечно, кто же возьмет предпринимателя со стажем восемь лет? В итоге я устроилась опять в авторитетное московское PR-агентство. Хватило меня ровно на два месяца. Целых два месяца! И вышла я оттуда снова с клиентом.
Меня тогда сильно увлекла сфера натуральной косметики. Прямо бороться была готова за все натуральное, с чистыми составами. Поняла, как нас «кормят» химией и в фарме, и в пищевой сфере, и в косметике. У меня даже хватило запала завести блог по этой теме в запрещенной соцсети. Несмотря на свои два образования МГУ, мазала себе кремчики на руки и делала обзоры. Очень стеснялась, что однокурсники это увидят, но все равно мазала, снимала, писала посты. Конечно, клиента я себе нашла как раз с маркой натуральной косметики. И свято верила, что теперь мне не надоест.
И вот я снова более или менее работаю на себя, на этот раз — в любимой сфере. Теперь уже я не только пиарщик, но и блогер. Меня даже отправляют в пресс-туры в Германию, Польшу и Хакасию, иногда катают на натуральные производства. Но масштаба не хватает и клиентов искать сложно, потому что в те времена все натуральные марки были бедные, с низкими бюджетами. Вот тебе и натуральная косметика.
Однажды ко мне пришел бывший однокурсник и сказал: «Я выкупил интернет-магазин натуральной косметики у девочки, которая прогорала. Хочу этот бизнес на рельсы поставить. Реклама дорогая и неэффективная. Нужен PR». Вот тут-то у меня пропеллер там, где надо, и заработал.
Думала я очень долго: целых три дня и три ночи. И придумала Всероссийскую национальную премию для СМИ и блогеров, освещающих натуральную косметику. «Что за дичь?» — спросите вы. Не волнуйтесь, не у одних вас такой вопрос. Но я тогда настолько в это поверила. «Это же гениально! — говорила я себе. — Всю индустрию продвинем. Весь глянец про натуральную косметику сразу напишет. И все блогеры-миллионники — чтобы выиграть премию и поехать в пресс-тур, они это любят. А у меня сразу валом клиенты придут, потому что про этот проект узнают все натуральные марки».
Даже мой друг вроде бы в это тоже поверил, но денег не дал. Сказал найти спонсоров и делать на самоокупаемости. И я сделала. Звонила и предлагала всем подряд компаниям. Тут уже крутила у виска вся индустрия. И в первую очередь те самые производители натуральной продукции, которые нуждались в продвижении. Они не понимали, зачем им вкладывать деньги в каких-то блогеров, журналистов, если пока индустрия не популярна, не востребована и им самим еле хватает денег на маркетинг. Однако в итоге я нашла производителя, который поддержал идею, дал около 300 тысяч рублей на реализацию проекта, а также организовал три пресс-тура в Германию на натуральное производство. Они должны были стать призовым фондом.
Идея шикарно сработала. Буквально через несколько месяцев о натуральных марках выпустили статьи журналисты топовых глянцевых изданий Allure, Glamour, Cosmopolitan, Elle и прочие. О натуральной косметике написали топовые блогеры-миллионники, которые до этого были уверены, что натуральная косметика — это то, что получается, когда бабка в ступе крапиву заваривает.
Так наш проект стал супервостребованным и известным на рынке натуральных товаров. Мы с партнером получили повсеместную узнаваемость, я — немало клиентов, и во многом мы стали основателями этого большого тренда продвижения натуральной продукции в широкие массы. Моя узнаваемость как личности и как блогера также взлетела в разы. Меня даже стали приглашать на интервью на федеральные каналы.
Наконец, самая недавняя подобного рода «безумная» идея — Всероссийская национальная премия для всех экспертов, развивающихся онлайн Freedom Expert Awards. Уже с другим моим партнером мы провели ее впервые в феврале 2025 года. Собрали большое мероприятие в центре Москвы на 700 человек и наградили порядка ста экспертов престижной наградой (конечно, престижной мы сделали ее сами). Добились поддержки в топовых СМИ и от достаточно солидных прогосударственных и образовательных организаций.
Все тоже сначала крутили у виска, ссылаясь на то, что премии не популярны, у них испорченная репутация в плане того, что все премии продаются и покупаются. Кроме того, в индустрии есть большой «конкурент», платежная система-монополист, который проводит собственную премию. И куда нам до него в индустрии онлайн-образования.
Тем не менее премия состоялась с большим аншлагом, на красивой площадке, со множеством партнеров, топовых лиц в составе жюри, интересных спикеров, деловой программой. Она принесла нам большой медийный вес, узнаваемость на рынке, интересные партнерства и много новых клиентов.
Итак, мой путь — это стезя продюсера и создание новых явлений и концепций. Именно этот подход, а не шаблонный всегда приносил в мою жизнь деньги и все самое интересное.
Я вывела 15 важных пунктов, которые лежат в основе продюсерского мышления и позволяют с нуля делать мощные проекты в индустрии, ведут к медийности и деньгам.
1. Мышление на опережение + творчество (по сути, именно такое и называют продюсерским). Это когда ты видишь тренд, которого еще нет, и становишься во главе его формирования. Ты уже видишь готовую картинку, когда люди только начали про это думать. Или даже еще не начали, а просто чувствуют какую-то потребность в ту сторону.
По большому счету, продюсерское мышление — это компиляция существующей потребности аудитории, которая завтра станет острой болью, и классных идей, форматов реализации, которых еще нет на вашем рынке, но есть в другой индустрии, то есть не является общепринятым методом создания проектов и продаж. Например, кто-то первым додумался сделать реалити-шоу в индустрии онлайн-образования. Тоже совершенно замечательная компиляция уже известного формата из другой индустрии и потребности потенциальных клиентов из сферы онлайн-образования.
Во многом продюсерское мышление — это взгляд из мечты, из будущего. Чего бы вы хотели достичь и как бы вы хотели это видеть. Естественно, здесь не может быть позиции: «Мне такое делать рано, у меня ничего не получится» и т. п. Вы просто вдохновились своей идеей, зажглись ей и во что бы то ни стало «прете» к ее реализации. Сперва получится наверняка не так масштабно и круто, как вы задумывали, но что-то точно получится. Сначала в это никто не верит, но потом все в восторге и говорят, что сразу знали, что все получится и верили в вас. Ага.
Наверное, здесь совмещаются такие плохо совместимые качества, как одновременное витание в своих облаках, аналитика и насмотренность, а также ресурсная, граничащая с азартом злость и даже зависть в отношении чужого успеха. И самое главное: помните, если какая-то мысль пришла вам в голову, то это не случайно. Это обязательно кому-нибудь нужно, а мир выбрал именно вас, чтобы это воплотить в жизнь.
2. Второй важный принцип — метод коллабораций и использования чужого ресурса медийности и узнаваемости. Но только очень экологично: не когда вы сели кому-то на шею и пытаетесь достичь своих целей, а с позиции win-win (выигрыш-выигрыш).
Почему я к этому пришла? В PR-агентствах нет бюджетов на проекты. В том смысле, что все надо сделать без оплаты: привлечь селебрити, выпустить публикацию в СМИ, найти площадку на партнерских условиях и т. п. Представьте, что вам предстоит провести благотворительный вечер с присутствием топовых гостей. Это просто потребность и желание вашего клиента. По факту сначала нет ничего: ни селебрити, готовых туда прийти, ни журналистов, ни локации. Вы составляете два списка: 50 человек, которые в данный момент пиарятся за счет мероприятий, и 50 CМИ, которые имеют раздел светской хроники и любят освещать подобные события. Дальше обзваниваете потенциальных гостей и обещаете им явку топовых изданий из светской хроники. Одновременно с этим обзваниваете 50 журналистов и обещаете им явку топовых селебрити. Что из этого получается? По сути, из ничего рождается замечательное событие. Хотя из целого списка придут 5–7 журналистов и 5–7 селебрити. Площадка, конечно, предоставляется по бартеру, потому что многие лофты и рестораны не откажутся от такого пиара. И вот вам шикарное мероприятие, хотя, подчеркну еще раз, на старте была только красивая идея.
Таким образом я создаю фундамент, вкладывая туда основу и концепцию того, что должно получиться. Подкрепляю чужими ресурсами медийности получение больших охватов, но при этом даю всем участникам сверхценность. В моем примере со СМИ и селебрити это закрытие их потребностей. СМИ важно, чтобы были известные гости, было кого пофотографировать и у кого взять интервью, а селебрити важно, чтобы были топовые журналисты.
Если говорить на примерах тех проектов, которые я делаю в последнее время, то в премии для топовых онлайн-предпринимателей мы выделили место в составе жюри, помогли им попасть в СМИ. И таким образом повысили их медийность и статусность. Именно поэтому с нами все стали сотрудничать и рекомендовали участие в премии своей аудитории. Если говорить о создании онлайн-конференций, то здесь происходит колоссальный обмен трафиком. Ко всем спикерам приходит много новой аудитории, новых подписчиков. Взамен они дают анонсы на свою аудиторию.
3. Третий принцип — долгосрочное видение и понимание своих жизненных этапов, анализ того, какие навыки были в меня заложены с «молоком матери», а какие — с жизненным опытом. У меня это умение делать проекты на пустом месте, создавать инфоповоды, навык общения с топовыми людьми, быстрая скорость действий и другое. Я могу применять все это для реализации текущих целей и проектов, а также хорошо вижу, где мой следующий жизненный этап. Задаю себе важные вопросы, чтобы быстрее там оказаться. Что нужно, чтобы прийти к этому этапу? Какие критерии позволят мне сказать, что этот этап пройден и пора двигаться дальше?
4. Четвертый принцип — я даю себе мечтать. Я очень хорошо вижу свою мечту и при этом понимаю, что нет ничего невозможного. И уже целостную картинку, общее видение раскладываю на этапы, чтобы понять, с чего может начаться реализация этой масштабной идеи. Нахожу, какие будут последующие точки роста и что мне необходимо, чтобы прийти к реализации финального проекта.
5. Пятый навык — умение создавать инфоповоды. Это, конечно, глубоко вложилось в мою пиар-деятельность. Я хорошо понимаю, что может «выстрелить», стать нестандартным ходом, необычным инфоповодом, и всегда стараюсь действовать по такому принципу.
6. Шестой принцип — не вижу разницы и границ между людьми. Для меня не существует слишком крутых или слишком некрутых. Мне абсолютно не стыдно и не боязно обратиться к кому-то. И главное, что я ни за кого не додумываю. Я просто пишу, предлагаю свои идеи, и кто-то обязательно соглашается.
7. Седьмой принцип — я не боюсь отказов. С учетом большого количества странных вещей, которые делаю, я действительно получаю много отказов. Однако я прекрасно понимаю, что это норма. Отказы вовсе не про меня. Они появляются не потому, что у меня проект плохой, а потому, что я просто не уложилась в текущую повестку деятельности данного человека.
8. Восьмой принцип — вхожу в позицию каждого человека, с кем мне предстоит договориться. Я предвижу его возможные сомнения, возражения и стараюсь перекрыть их еще до возникновения. Стараюсь дать каждому участнику, каждому вовлеченному мной человеку какую-то сверхценность, сделать предложение, от которого он не сможет отказаться.
9. Девятый принцип — я люблю делать проекты на высокой идее, по сути формируя идеологию. Если вы еще раз посмотрите на мои проекты из примеров выше, можете заметить, что все они имеют очень серьезную идеологическую составляющую. Я стараюсь заражать людей своей идеологией, принципами и таким образом формирую спрос, которого еще нет.
10. Десятый принцип — я однозначно горю своими идеями и начинаниями. Если у меня глаза не горят и я не в восторге от того, что придумала, это делать абсолютно бессмысленно. Если я не могу сама поверить, насколько это круто, как тогда другие в это поверят?
11. Одиннадцатый принцип — я не расстраиваюсь, когда у меня что-то сразу не получается. Такое, кстати, бывает не так уж редко. Я ищу новые пути, иногда меняю суть идеи, часто иду с кем-то советоваться, обсуждать и получаю новую энергетическую подпитку.
12. Двенадцатый принцип — я всегда произвожу финансовую декомпозицию. Дело в том, что в моем опыте было немало проектов, созданных без коммерческой выгоды. Со временем я поняла, что это не дает мне желаемого удовлетворения, потому что, когда, например, ты провел большой экофестиваль на 2000 человек, а на твоем расчетном счете минус 600 тысяч, удовольствия мало. Поэтому я всегда просчитываю математическую логику того, что я должна получить и сделать. Обычно считаю с пессимистичным прогнозом, чтобы любая более эффективная реализация была сюрпризом, а не самонадеянностью.
13. Тринадцатый (очень важный) пункт — я давно признала в себе напористого и отчаянного «идиота». Иными словами, сняла с себя корону, перестала быть самой умной для себя и для всех окружающих, и от этого стало сильно легче жить. Это дало мне право на ошибки, на большое количество советчиков, наставников, на партнерство с сильными людьми. Я считаю, что это очень важно: делать большие проекты, но действовать при этом без короны на голове.
14. Четырнадцатое — окружение. С тех пор как стали популярны наставничество, бизнес-клубы и так далее, я всегда нахожусь в каких-то крутых тусовках, где «просаливаюсь», как огурец в бочке, и расту дальше в доходе, личном бренде и т. д.
15. Пятнадцатое — насмотренность. То самое окружение дает огромную насмотренность на чужие модели развития и продвижения. Я аккумулирую этот опыт и реализую для себя. Ведь все новое — это либо хорошо забытое старое, либо творческая компиляция чужих идей или приемов из других отраслей.
В завершение хочу вам дать упражнение — колесо продюсерского баланса.
Как и в обычном колесе жизненного баланса, отметьте в каждом секторе, насколько у вас развито то или иное качество. Потом найдите 2–3 самых неразвитых, которые хотели бы прокачать. И занимайтесь прокачкой этих навыков 2–3 месяца.
Поверьте, результаты не заставят себя долго ждать!