Если вы не следите за актуальными трендами, не уделяете внимания модным тенденциям, то рискуете потерять часть прибыли и выручки по сравнению с теми, кто идет в ногу со временем.

Принцип следования трендам требует от предпринимателя глубокого понимания того, что происходит на рынке. Вот как отслеживаем изменения мы:

• если зеленый цвет стал популярным, расширяем ассортимент товаров в этой цветовой гамме;

• если вышел фильм про Барби, в нашем ассортименте появляются позиции в розовом цвете;

• если красный стал цветом сезона, мы добавляем красные элементы и детали;

• в преддверии Нового года мы адаптируем свои карточки и фотографии, добавляя изображения елок и елочных игрушек, что способствует повышению конверсии;

• в электронике, когда технологии обновляются, меняем модели товаров, чтобы не терять интерес покупателей.

Важно, чтобы у потребителя формировалось ощущение, что у вас всегда есть новинки и вы предлагаете актуальные тренды. Это создает образ модного и современного бренда, который привлекает покупателей.

Я уже упоминал масштабные исследования компании Inditex (Zara, Bershka, Oysho), которые показали, что женщины часто готовы пренебречь качеством одежды, но сделать ставку на ее соответствие тренду. Это подтверждает пример компании Shein, которая стала мультимиллиардной, продавая трендовые изделия по всему миру и делая их доступными по цене. Если ваш бренд одновременно дорогой и модный, его тоже, скорее всего, будут покупать.

Сочетание высокого качества, модных тенденций и соответствующего ценообразования привлекает потребителей.

Однако принцип следования трендам заключается не столько в стремлении как можно быстрее вывести на рынок новый цвет или модель, сколько в том, что внедрение новинок становится одним из ключевых процессов в компании. Например, запланируйте, что каждый месяц в вашем бизнесе будут появляться новинки.

Чтобы понять, какие тренды актуальны, необходимо посещать выставки и изучать коллекции лидеров мировой индустрии, а также анализировать лучшие мировые практики.

Следите за конкурентами и лидерами ниши.

Определите свои категории и составьте список выставок, которые пройдут в ближайшее время как в вашей стране, так и в других странах, например в Китае.

Если вы еще не побывали на крупнейшей выставке в Гуанчжоу – Кантонской ярмарке, поставьте себе цель посетить ее в этом году.

Это отличная возможность узнать о новых товарах и современных тенденциях рынка.

Кроме того, регулярно анализируйте популярные площадки и социальные сети, чтобы быть в курсе актуальных трендов среди покупателей.

Следите за отзывами и рекомендациями клиентов, чтобы своевременно адаптировать ассортимент и предложения.

Поговорите со своими поставщиками о трендах и тенденциях, которые они наблюдают. Если у них есть информация по этому поводу, попросите поделиться.

Не бойтесь экспериментировать с форматами рекламы и товарами, пробуйте новые подходы и ищите вдохновение в успешных кейсах коллег. Такой комплексный подход поможет вам оставаться конкурентоспособными и всегда предлагать покупателям то, что им действительно интересно.

Пример: Fabletics, американский бренд спортивной одежды с выручкой $700 млн в 2024 году, подхватил розовый хайп после Барби – запустил леггинсы в ярко-розовом и голубом; это дало рост продаж на 20 % за год[61].

Подтверждение принципа: Следование трендам помогает бренду Fabletics оставаться на вершине.