Лучше формулировать цель по критериям SMART ALE.

Что такое SMART, думаю, читатель знает.

На всякий случай — это аббревиатура от слов:

specific — конкретный;

measurable — измеримый;

attainable — достижимый;

relevant — значимый;

time-bounded — соотносимый с конкретным сроком.

А модель ALE (точнее LEAF) я описал в книге «Планируй!»:

• цели не должны быть противозаконными или неэтичными (Legal);

• их стоит согласовать / синхронизировать с семьей и близкими (Ecological);

• они должны быть максимально амбициозными (Ambitious);

• целей не должно быть много (Few).

Последний критерий нам не нужен (цель у нас одна — стать в чем-то № 1), поэтому просто ALE.

Проверяем свою цель. Она должна быть:

• конкретная;

• измеримая;

• достижимая;

• значимая (важная для вас);

• со сроком достижения;

• этичная и непротивозаконная;

• согласованная с семьей и близкими / важными для вас людьми;

• амбициозная.

Пару слов про амбициозность.

Цель стать № 1 — это достойно и по умолчанию амбициозно. Важно только проверить уровень амбициозности.

Сравните…

«№ 1 в продажах в компании по одной товарной группе».

«№ 1 в продажах в компании по всем категориям продуктов».

«№ 1 в продажах в группе компаний».

«№ 1 в чем-то в своей отрасли».

«№ 1 в чем-либо в стране».

В книге Роберта Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сегодня тяжело стать № 1 в какой-то области, поэтому лучше сузить фокус.

Например, вы хотите стать № 1 в маркетинге.

Маркетинг — это слишком широкое понятие.

Да и отраслей, в которых он применяется, огромное множество.

Выбирайте узкую область и отрасль — там и будет ваша цель.

Например, вы планируете стать № 1 в прямом маркетинге в фармацевтической отрасли.

Это достижимо, и это амбициозно.

Когда вы достигнете этого, можете двигаться дальше, в новую область маркетинга или в новую отрасль.

«№ 1 в чем-то в СНГ или БРИКС».

«№ 1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)».

На первом Международном маркетинговом форуме, который проходил в Бангладеш по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я неожиданно для себя услышал, как Филип представил меня коллегам: «А это доктор Игорь Манн из России, № 1 и гуру маркетинга без бюджета».

О! Это дорогого стоит! И для тех, кто не знает: доктор — это потому, что я кандидат экономических наук.

Как мне это удалось?

Филипу просто понравилась моя книга, и он не знал других специалистов в этой области / категории — тут я был первым, и я стал № 1.

Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.

У японцев есть понятие «икигай» — это то, ради чего вы просыпаетесь по утрам (пусть вашим икигаем будет «встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать № 1 в…»).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. Есть у них такая традиция: покупают безглазую куклу (она называется «дарума»), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз — и вперед!

Пока желание не исполнится, а цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Интересный факт: в рамках импортозамещения в Новосибирске начали производство локализованных «дарум» под брендом «Хочун»:)

Каждый ли должен стать № 1? Наверное, нет.

Кто-то лишен амбиций.

У кого-то плохие стартовые условия.

Кому-то не повезет…

Но само движение к этой цели и работа в этом направлении — особенно работа над развитием и результатами — сделают вас лучше.

Как говорится, цельтесь в солнце — точно попадете в луну.

А будете целиться в луну — можете не долететь.

Если вам, читатель, интересно, почему у одних людей все получается, а других нет, — рекомендую книгу «Все получится». Из нее вы узнаете, что на успех влияют больше тридцати разных факторов.

Как я уже говорил, собрать под одной обложкой все знания на тему самомаркетинга, личного и профессионального развития невозможно, да и незачем: получится многотомник, который мало кто захочет читать.

Моя цель — сделать рабочую тетрадь, дорожную карту вашего развития от того состояния, в котором вы находитесь, до № 1.

Если вам не нравится «№ 1», в вашем распоряжении другие слова и фразы, например «ведущий специалист», «главный по…», «гуру», «единственный в…», «лидер», «лучший», «мастер», «профессионал», «чемпион», «ценный сотрудник», «эксперт в…».

И в завершение этой главы — несколько слов про основные ошибки в постановке целей.

В последние годы я много работал с целями самых разных людей. И вот какие основные ошибки я выявил, разбираясь с их запросами.

• Вы планируете достичь большой цели слишком быстро. Это может демотивировать.

• Вы закладываете слишком много времени на достижение цели. Это тоже будет демотивировать.

• Ваша цель не зажигательна. А значит, с высокой степенью вероятности вы не начнете работу над ней.

• Цель слишком амбициозна. Например, вы не знаете ни одного иностранного языка, у вас нет нужных талантов, а запланировали «стать № 1 в мире». «Не верю», как говорил Станиславский.

• И наконец, вы путаете корпоративные и личные цели.

• «Стать компанией — лидером рынка» или «стать компанией с оборотом в 3 миллиарда рублей» — это цели корпоративные. А вот цель «стать менеджером года в отрасли» — это личная цель № 1.

Цельтесь правильно!