Вы смеетесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга!
У больших компаний и у тех, что хотят такими стать, всегда есть брендбук — книга фирменного стиля.
У тех, кто является № 1 или хочет им стать, он тоже должен быть.
Я сильно упрощаю этот раздел, понимая, что читать его будут в том числе и те, кто не очень хорошо разбирается в маркетинге. Профессионалов прошу меня простить.
Вот что может в него входить.
Нужен быстрый и правильный ответ на вопрос «Почему вы?».
Он пригодится для выступлений, переговоров, самопрезентаций и презентаций «в лифте».
Для поиска ответа на этот вопрос порекомендую книги «Личный маркетинг без бюджета» и «Почему вы?». В первой книге вы увидите, как на этот вопрос отвечаю я.
Яркая фраза, которая будет «зажигать», продавать вас и заставлять других (клиентов, заказчиков, партнеров, поставщиков) работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
Мой слоган как консультанта и бизнес-спикера — «Результаты будут!».
Мне он нравится: заставляет меня узнавать все больше и больше и работать для своих клиентов именно так.
Это мое обещание, и я держу свое слово.
100 слов (плюс-минус) — это документ / справка о том, что вы собой представляете. Своего рода «коротко о себе».
Пригодится для организаторов конференций, которые могут запросить информацию о вас, или для журналиста, который будет делать о вас материал.
Уложить описание себя в 100 слов нелегко, но надо постараться.
Вот мои 30+ лет опыта всего в 130 словах (весна 2025 года).
ИГОРЬ МАНН
Кандидат экономических наук.
Первый российский почетный профессор бизнес-школы «Синергия».
Кавалер орденского знака Российской гильдии маркетологов «За заслуги в маркетинге» (2015).
АВТОР 60+ книг, в том числе шести бестселлеров: «Номер 1», «Почему вы?», «Без бюджета», «Продает каждый!», «Маркетинг на 100%», «Гроуинг».
БИЗНЕС — СПИКЕР. Автор 30+ программ по маркетингу, личному маркетингу, клиентоориентированности, личной эффективности и № 1.
Первый российский спикер World Marketing Summit — глобального ивента Филипа Котлера.
Выступал в 25 странах мира.
ИЗДАТЕЛЬ. Сооснователь «Манн, Иванов и Фербер» и «Книгиум».
КОНСУЛЬТАНТ ПО МАРКЕТИНГУ.
МАРКЕТЕР. Начал карьеру копирайтером в рекламном агентстве.
Работал директором по маркетингу в разных компаниях 15+ лет, в том числе три года (2000–2003) региональным директором по маркетингу компании Avaya (Вена, Австрия), отвечал за маркетинг в 74 странах.
Три года работал коммерческим директором.
Соцсети: @mann_igor — 0,5 млн подписчиков.
Для тех, кто работает в найме, — очень важный документ. Это инструмент вашего карьерного роста. Вложитесь в него.
У № 1 резюме должно быть отличным.
Аккуратность, полнота и правдивость представленной информации, нестандартность и оригинальность оформления — вот требования к вашему резюме.
Признаем, социальные сети, приложения и технологии вытеснили визитки. Но в некоторых ситуациях они уместны и нужны.
Вы удивите многих, если будете носить визитку с собой и вручать ее тем, с кем знакомитесь.
Визитная карточка должна быть достойна вас. Подумайте над ее концепцией, вложитесь в дизайн и производство.
Отзывы и рекомендации клиентов, награды, образцы работ, сканы статей, комментариев, список публикаций… Портфолио пригодится не только тем, кто занимается творческой работой.
Профессиональная фотосессия у хорошего фотографа — необходимая инвестиция. Помним, что одно изображение стоит тысячи слов.
Обновляйте свои фотографии минимум раз в год.
Делайте портретную съемку у хорошего фотографа.
Мне немного неудобно за свои фотографии: во многих публикациях фигурирую я десятилетней (а то и больше) давности, хотя подборка свежих фотографий у меня есть всегда.
Помните, что для публикации о вас не всегда будут брать самые удачные фотографии, но, если вам удастся согласовать публикацию о себе, не забудьте согласовать и фотографию.
Лучшие фотографии могут войти в ваше портфолио.
Их можно получить от наставников, начальников, клиентов, партнеров, лидеров общественного мнения.
Один из самых сильных инструментов в продвижении.
Может быть частью вашего портфолио.
Рекомендательные письма — редкая практика в сегодняшней жизни. А жаль.
Просите их, когда есть необходимость и/или возможность.
Давайте их, когда просят.
Если будете писать кому-то рекомендательные письма, то пишите их ярко, живо, убедительно, неожиданно. Рекомендательные письма, написанные вами, — это тоже часть вашего продвижения.
Кстати, как насчет написать рекомендацию в стихах, в жанре хайку или одним словом? Я так делал.
Дмитрий Турусин, мой соавтор по книге «Точки контакта», предложил для этой книги интересную идею.
В книге мы писали о точках контакта коммерческой компании — моментах, ситуациях, интерфейсах взаимодействия компании и ее клиентов.
Идея Дмитрия состоит в том, что у каждого № 1 есть свои точки контакта: визитка, резюме, портфолио, одежда, обувь, аксессуары, осанка, прическа, голос, презентация, блог, те же самые 100 слов, о которых я писал выше.
В общем, рекомендую вам прочитать «Точки контакта» и посмотреть на эту тему не с точки зрения компании, а с точки зрения человека.
Я сделал для себя такую карту в программе xMind — и совершил много интересных открытий!
И вы найдете для себя много нового и интересного, пытаясь собрать свои точки контакта, а затем оценивая их.